【正文】 司也有類似的意圖。 第三，將采購重點(diǎn)從降低成本轉(zhuǎn)向提高收入，建立嚴(yán)密的全球采購系統(tǒng)，打破企業(yè) “ 大而全 ” 、 “ 小而全 ” 的商業(yè)運(yùn)作模式，打破條塊分割、地區(qū)封鎖，側(cè)重自身業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效組織采購活動。 （ 3）優(yōu)化采購流程和方式。 （ 2）側(cè)重建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系。 供應(yīng)商伙伴關(guān)系 在全球采購中，全球采購網(wǎng)絡(luò)不僅要服務(wù)好國外的買家，還要在供應(yīng)商的選擇和建立伙伴關(guān)系上投入。其次在每個(gè)區(qū)域內(nèi)按照不同國家設(shè)立國別分公司，其下再設(shè)立衛(wèi)星分公司。 只有完成通過上述 7項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，跨國公司才能將其評為一級核心供應(yīng)產(chǎn)品企業(yè)，才會將更大訂單給予他們。 采購經(jīng)理人指數(shù)是以百分比來表示，常以 50%作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)弱的分界點(diǎn)：當(dāng)指數(shù)高于 50%時(shí)，則被解釋為經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的訊號。 （ 3）運(yùn)輸管理。 跨國采購管理內(nèi)容 （ 1）交易和采購管理。 跨國采購的主要特點(diǎn) 第一，在全球范圍內(nèi)追求獲得更低的生產(chǎn)要素成本。 跨國公司的采購管理主要致力于在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)采購成本和綜合成本之間的關(guān)系。通過與供應(yīng)商建立優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)來優(yōu)化跨國公司的采購渠道，提高跨國公司的核心競爭力，將會成為采購管理新的重要職能。 第二，貨源的供應(yīng)具有更大的不確定性，要求采購管理必須更多地考慮供貨時(shí)間和空間的協(xié)調(diào)。主要指供貨需求和供應(yīng)商的選擇，包括：采購信息的可預(yù)見性，對進(jìn)口部件、關(guān)鍵部件的支持水平；季節(jié)性采購計(jì)劃管理；承運(yùn)人能力和信用評估；供應(yīng)商完成訂單能力，特別是滿足關(guān)鍵部件要求的能力評估；產(chǎn)品的合作設(shè)計(jì)；落地成本分析。指國際運(yùn)輸、物流控制和第三方聯(lián)絡(luò)的管理過程，包括：運(yùn)輸計(jì)劃制定；線路制定與規(guī)劃；承運(yùn)人選擇；運(yùn)費(fèi)測算；單據(jù)管理；通關(guān)手續(xù)。當(dāng)指數(shù)低于 50%，尤其是非常接近40%時(shí)，則有經(jīng)濟(jì)蕭條的憂慮。 （ 2）跨國采購對產(chǎn)品要求 產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格；產(chǎn)品認(rèn)證；產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 采購對產(chǎn)品要求 案例：采購之透視沃爾瑪?shù)蹏拿孛? 2022年 2月 1日之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商代為采購。國別分公司是具體采購操作的中堅(jiān)單位，擁有工廠認(rèn)證、質(zhì)量檢驗(yàn)、商品采集、運(yùn)輸以及人事、行政管理等關(guān)系采購業(yè)務(wù)的全面功能。 沃爾瑪采購 沃爾瑪產(chǎn)品采購有 4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 產(chǎn)品會不會提高沃爾瑪質(zhì)量； 產(chǎn)品會不會使沃爾瑪價(jià)格得以改善； 產(chǎn)品會不會增強(qiáng)沃爾瑪價(jià)值； 產(chǎn)品會不會豐富沃爾瑪?shù)姆N類。 （ 3）側(cè)重利用供貨商的優(yōu)勢加強(qiáng)自己的市場地位。對 “ 采購量 ” 和 “ 供應(yīng)商數(shù)量 ” 這兩個(gè)影響采購成本的因素進(jìn)行優(yōu)化，并進(jìn)一步通過優(yōu)化管理流程降低成本。 跨國公司在上海設(shè)立采購中心 許多跨國公司設(shè)立專門的采購中心 , 統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購業(yè)務(wù)。沃爾瑪?shù)娜虿少徶行娜ツ甑讖南愀鄣貐^(qū)搬到深圳；家樂福不僅在上海設(shè)立全球采購中心 , 而且計(jì)劃今年內(nèi)再建立 10 個(gè)區(qū)域性全球采購中心。 案例：耐克公司戰(zhàn)略大采購 許多跨國公司在操作采購活動中，都采用 “ 業(yè)務(wù)外包 ”的做法，將采購部門從單純的服務(wù)于生產(chǎn)的職能中解放出來。這些工廠擁有自己的原料供應(yīng)商 —— 布匹、塑料、生產(chǎn)設(shè)備等等。這種成功在很大程度上是建立在 “ 大采購 ” 戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)之上的。 采購?fù)獍膬?yōu)勢 （ 1）有利于降低成本；（ 2）有利于獲得跨國經(jīng)營的靈活性；（ 3）有利于建立核心能力。 采購?fù)獍鞒? 二、跨國公司生產(chǎn)管理（教材149） （一）跨國公司生產(chǎn)方式演進(jìn) —— 從福特制、豐田制到溫特制 ☆ 福特制 —— 自動化 福特制是典型的資本主義大工業(yè)生產(chǎn)的組織形式，代表了傳統(tǒng)機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的最高水平。福特不僅設(shè)計(jì)出完善的裝配線和統(tǒng)一精確的通用零部件，還創(chuàng)造出依靠非熟練工人在中心裝配線上使用通用零件的大規(guī)模生產(chǎn)方式。 ☆ 豐田制 —— 精益化 豐田制生產(chǎn)方式理論框架包含 “ 一個(gè)目標(biāo) ” 、 “ 兩大支柱 ” 和 “ 一大基礎(chǔ) ” 。 豐田精益生產(chǎn)特點(diǎn) （ 1）拉動式準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)：以最終用戶的需求為生產(chǎn)起點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)物流平衡，追求零庫存，要求上一道工序加工完的零件可以立即進(jìn)入下一道工序；依靠一種稱為看板的形式組織生產(chǎn)線，即由看板傳遞下道工序?qū)ι系拦ば虻男枨笮畔?。二?zhàn)之后，通過引進(jìn)歐美技術(shù)，并根據(jù)日本民族的特點(diǎn)，創(chuàng)造了著名的豐田生產(chǎn)管理模式，大大提高了工廠生產(chǎn)效率和產(chǎn)品汽車在本世紀(jì) 60年代末即大量涌入北美市場。 溫特制的特點(diǎn) 生產(chǎn)模塊化：溫特制的重要基礎(chǔ)是生產(chǎn)模塊化。 摩爾定律 摩爾定律是由英特爾公司合作創(chuàng)始人之一的戈登 所謂標(biāo)準(zhǔn)，是對重復(fù)性事物和概念所作的統(tǒng)一規(guī)定。 歐、美、日標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略特色 國家地區(qū) 特色 相同點(diǎn) 歐盟 強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢（ ISO） 具有政府主導(dǎo)的特征 突出標(biāo)準(zhǔn)文化氛圍建設(shè) 國際標(biāo)準(zhǔn)化 公共領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)的市場適應(yīng)性 標(biāo)準(zhǔn)與研發(fā)一體化 培養(yǎng)國際化標(biāo)準(zhǔn)人才 政府的財(cái)力支持 美國 1,應(yīng)對歐盟在 ISO/IEC的強(qiáng)勢地位 2,具有市場主導(dǎo)的特征 3,強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)一致 日本 應(yīng)對歐盟、美國的優(yōu)勢地位從政府主導(dǎo)向民間和社會團(tuán)體為主的轉(zhuǎn)型過程 標(biāo)準(zhǔn)化與研發(fā)一體化 跨國生產(chǎn)中推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用 （ 1）降低設(shè)計(jì)費(fèi)用，縮短建設(shè)時(shí)間。 標(biāo)準(zhǔn)化與母公司生產(chǎn)系統(tǒng) 跨國生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)化，往往從母公司的生產(chǎn)系統(tǒng)開始。 （ 3）生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和機(jī)器設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化。 （三）跨國生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗? 在以實(shí)行多國戰(zhàn)略為主的企業(yè)中，戰(zhàn)略重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)各國的差異性和對各國當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)能力。 生產(chǎn)系統(tǒng)相對獨(dú)立是生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗牡谌N表現(xiàn)。因此，權(quán)數(shù)的確定因公司而異。談判的對象包括備選廠址所在地的當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、供貨商或合資伙伴。早期豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時(shí)，近來的克雷西達(dá)、凌志豪華汽車也極負(fù)盛名。 豐田公司 豐田公司早期以制造紡織機(jī)械為主，創(chuàng)始人豐田喜一郎 1933年在紡織機(jī)械制作所設(shè)立汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。 豐田精益生產(chǎn)特點(diǎn) （ 2）全面質(zhì)量管理 ? ①強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是生產(chǎn)出來而非檢驗(yàn)出來的，由生產(chǎn)中的質(zhì)量管理來保證最終質(zhì)量； ? ②在生產(chǎn)過程中，每一道工序都對質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)與控制。 豐田精益生產(chǎn)特點(diǎn) （ 4）并行工程 ? ①在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)階段，將概念設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、最終需求等結(jié)合起來，保證以最快的速度按要求的質(zhì)量完成任務(wù)； ? ②各項(xiàng)工作由與此相關(guān)的項(xiàng)目小組完成。 （一）跨國公司營銷方式演變 跨國公司的發(fā)展一般要經(jīng)歷國內(nèi)、國際、多國、全球、跨國 5個(gè)階段，在其發(fā)展過程中，采取的營銷方式一般遵循以下次序： 國內(nèi)營銷：國內(nèi)營銷指目標(biāo)在且僅在本國市場上的營銷活動。更進(jìn)一步，國際營銷者可以通過在某國設(shè)立公司的分支機(jī)構(gòu)而建立起能在該國內(nèi)充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品和能力的本地化組織。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市場之間的特別差異。 （ 2）經(jīng)濟(jì)差異：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異和文化差異同樣重要，消費(fèi)行為在很大程度上要受到一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。 案例：向強(qiáng)者挑戰(zhàn) —— 百事可樂的市場競爭策略