【正文】 什么不采取商品直接出口或轉(zhuǎn)讓特許權(quán)的方式擴(kuò)展海外勢(shì)力 57 第二節(jié) 內(nèi)部化理論 代表人物： 英國(guó)里丁大學(xué)學(xué)者巴克利（ Peter J. Buckley）、卡森（ Mark O. Casson） 加拿大學(xué)者拉格曼（ Allan M. Rugman） 產(chǎn)生時(shí)間： 20世紀(jì) 70年代中期 58 內(nèi)部化理論 是指跨國(guó)公司內(nèi)部建立市場(chǎng)的過(guò)程，以企業(yè)的內(nèi)部化代替外部市場(chǎng)，從而解決由于市場(chǎng)不完整性而帶來(lái)的不能保證供應(yīng)和交換正常進(jìn)行的問(wèn)題。 生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì) 之技術(shù)優(yōu)勢(shì) 52 跨國(guó)公司雄厚的資本使其相對(duì)于東道國(guó)企業(yè)具有顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 48 市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì) 之品牌優(yōu)勢(shì) 跨國(guó)公司產(chǎn)品的品牌價(jià)值是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。 47 市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì) ：包括品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能差異、特殊銷售技巧等。 （ 5）各種資源都能夠充分地流動(dòng)。 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn) : （ 1）市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的買者和賣者。 這就是著名的 壟斷優(yōu)勢(shì)理論 。 2022年 12月 8日上午，聯(lián)想集團(tuán)以 購(gòu) IBM全球 PC業(yè)務(wù)，組建新聯(lián)想集團(tuán)。 討論：跨國(guó)公司為什么選擇在中國(guó)投資？ 29 第二章 跨國(guó)公司理論 30 FDI的含義及動(dòng)因 壟斷優(yōu)勢(shì)理論 內(nèi)部化理論 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論 一、教學(xué)內(nèi)容 31 二、教學(xué)目標(biāo) 熟悉 FDI的含義及動(dòng)因 掌握三種理論的基本觀點(diǎn) 了解三種理論的局限性 能夠運(yùn)用三種理論解釋跨國(guó)公司 的產(chǎn)生原因 32 跨國(guó)公司理論解決“三個(gè)問(wèn)題” 為什么企業(yè)要去國(guó)外經(jīng)營(yíng)？ 投資企業(yè)如何與占有天時(shí)、地利、人 和的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行成功的競(jìng)爭(zhēng)？ 為什么企業(yè)不通過(guò)國(guó)際貿(mào)易或許可經(jīng) 營(yíng)的方式，而是通過(guò)對(duì)外直接投資進(jìn) 入國(guó)際市場(chǎng)？ 33 對(duì)外直接投資 （ FDI）， 是一國(guó)投資者為獲取國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的 控制權(quán) 而輸出資本、技術(shù)和管理技能等一攬子生產(chǎn)要素的經(jīng)濟(jì)行為。 跨國(guó)公司必須有一個(gè) 中央決策體系 ，具有共同的全球經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)。 ” 羅伯特 約瑪 ” 經(jīng)濟(jì)評(píng)論家 赫南多 迪索托 3 帕特里克 奧利拉NOKIA前首席執(zhí)行官 5 6 主要內(nèi)容 第一章 緒論 第二章 跨國(guó)公司理論 第三章 跨國(guó)公司對(duì)外直接投資形式 第四章 跨國(guó)公司跨文化管理 第五章 跨國(guó)公司人力資源管理 第六章 跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷管理 7 參考資料 [1]原毅軍編著 .《 跨國(guó)公司管理 》 ，大連理工大學(xué)出版社 [2] （美） John 著，趙樹(shù)峰譯 .《 跨國(guó)管理戰(zhàn)略要徑 》 .機(jī)械工業(yè)出版社 [3][英 ]尼爾 賴克 14 15 二 、 跨國(guó)公司的雛形 時(shí)間 國(guó)家 公司名稱 投資國(guó) 1865年 德國(guó) 拜耳化學(xué)公司 美國(guó) 1866年 瑞典 諾貝爾公司 德國(guó) 1867年 美國(guó) 勝家縫紉機(jī)公司 英國(guó) 16 VS 年收入 $ GNP800億 $ 17 “富可敵國(guó)”的比爾 跨國(guó)公司內(nèi)的 各個(gè)實(shí)體分享 資源、信息， 共擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn) 。 Ⅰ . 34 FDI與 FII的不同 FDI FII 涉及要素 貨幣、技術(shù)、設(shè)備等 貨幣資本 投資目標(biāo) 獲取最大利潤(rùn)或?qū)崿F(xiàn)全球戰(zhàn)略 獲得較高的股息或利息 投資權(quán)限 擁有經(jīng)營(yíng)管理權(quán) 沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理權(quán) 投資方式 新建、并購(gòu)等 購(gòu)買有價(jià)證券、股票 持股比例 中國(guó)： 25%及以上 中國(guó)：低于 25% 35 請(qǐng)判斷以下活動(dòng)屬于哪種投資？ 1991年， 德國(guó)大眾和第一汽車集團(tuán)公司共同合 資 成立一汽 大眾公司。 FDI FDI FII FDI 36 Ⅱ . 分類 具體動(dòng)因 動(dòng) 因 傳統(tǒng)動(dòng)因 獲取生產(chǎn)資源 開(kāi)拓新市場(chǎng) 提高效率 逃避性投資 戰(zhàn)略性動(dòng)因 實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo) 37 主要跨國(guó)公司理論 跨國(guó)公司理論 時(shí)間 代表人物 壟斷優(yōu)勢(shì)理論 1960年 海默（ Stephen H. Hymer） 金德?tīng)柌瘢?Charles P. Kindleberger） 內(nèi)部化理論 20世紀(jì)70年代中期 巴克利（ Peter J. Buckley） 卡森（ Mark O. Casson） 拉格曼（ Allan M. Rugman） 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論 1977年 鄧寧（ John H. Dunning） 38 第一節(jié) 壟斷優(yōu)勢(shì)理論 代表人物： 美國(guó)麻省理工學(xué)院教授 斯蒂芬 40 ?企業(yè)必須擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以 抵消 在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的 不利因素 。 （ 2）同一行業(yè)中生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品同質(zhì)。 43 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 是相對(duì)于完全競(jìng)爭(zhēng)而言，是指除完全競(jìng)爭(zhēng)之外的所有的或多或少帶有一定 壟斷 因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì) ：包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等?？鐕?guó)公司憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可靠的質(zhì)量保證建立起國(guó)際知名品牌形象，擴(kuò)大在世界各地的投資。 生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì) 之資本優(yōu)勢(shì) 53 中外最大企業(yè)規(guī)模比較（ 2022） 中國(guó)各行業(yè) 最大企業(yè) 銷售收入（億 $） 國(guó)外同行業(yè) 最大公司 銷售收入（億 $） 中國(guó)石化 ?？松梨? 中國(guó)電信 日本電報(bào)電話 首鋼集團(tuán) 新日鐵 中國(guó)工商銀行 花旗集團(tuán) 中國(guó)一汽集團(tuán) 通用汽車 54 大型跨國(guó)公司大都是高技術(shù)密集型、知識(shí)密集型企業(yè)，規(guī)模龐大，單位產(chǎn)品成本低，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 59 科斯（英國(guó)） 60 什么是交易成本？ 交易成本 是指利用市場(chǎng)的交易手段進(jìn)行交易所產(chǎn)生的費(fèi)用。 62 某跨國(guó)公司的內(nèi)部化 D廠 B廠 A廠 C廠 D 子公司 A 子公司 C 子公司 B 子公司 63 跨國(guó)公司的內(nèi)部化，即用自己控制的生產(chǎn)和銷售單位來(lái)取代獨(dú)立的外部企業(yè)，從而克服了市場(chǎng)缺陷，并保持了在國(guó)際市場(chǎng)上的壟斷優(yōu)勢(shì)。 68 一、基本內(nèi)容 一國(guó)企業(yè)從事對(duì)外直接投資，主要是三個(gè)基本因素（優(yōu)勢(shì)要素）所決定的，包括所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，即著名的 “ 所有權(quán) —內(nèi)部化 —區(qū)位 ” 理論模式（ OIL模式）。 71 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) （ Internalization Incentive Advantage） 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) 是指 擁有無(wú)形資產(chǎn)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過(guò)擴(kuò)大自己的組織和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 為 節(jié)約或消除交易成本及減少市場(chǎng)失效的影響 而把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)保持在企業(yè)內(nèi)部。 ?但過(guò)于注重對(duì)企業(yè)內(nèi)部要素的研究，忽略了企業(yè)所處的特定社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)條件對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的影響。 78 城市綜合吸引力 20強(qiáng) 目前對(duì)外資吸引力最強(qiáng)的城市仍舊主要分布在東部地區(qū)；在綜合吸引力前 20強(qiáng)城市除武漢屬于中部地區(qū)以外，其他的城市均屬于東部地區(qū)。 80 ? 目前跨國(guó)公司進(jìn)行投資時(shí)最關(guān)心的因素是政府的行政效率。 81 請(qǐng)討論： 哈爾濱在吸引跨國(guó)公司 FDI中如何發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)？ 82 [復(fù)習(xí)題 ] 2跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資理論主要有 哪幾種？ 2試述壟斷優(yōu)勢(shì)理論的內(nèi)容。即投資各方不論以何種方式出資，均要以同一種貨幣計(jì)算出各自的投資數(shù)額，并由投資數(shù)額的大小確定股權(quán)，從而決定利潤(rùn)分享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。 91 舉例（二） 1990年， 最早進(jìn)入黑龍江省的 合資 公司 黑龍江雙城牛奶制品廠 ，是瑞士雀巢公司與中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目。 94 國(guó)際合作企業(yè)是一種 契約式 合營(yíng)企業(yè)。 2022年10月，寶潔公司與和記黃埔中國(guó)有限公司達(dá)成協(xié)議，以 18億美元收購(gòu)和黃中國(guó)所持中國(guó)內(nèi)地合資公司寶潔 和記有限公司余下的 20%股份。 100 （ 3）家樂(lè)福獨(dú)資 2022年 7月上旬，家樂(lè)福中國(guó)第一家店 ——北京國(guó)展店完成了從中外合資到外商獨(dú)資 的變身。 106 想想吉百利 1824年在英國(guó)伯明翰問(wèn)世時(shí)，當(dāng)代大部分食品廠商還不知在歷史的哪個(gè)角落里。目前，吉百利是全球唯一一家同時(shí)擁有巧克力、糖果及口香糖產(chǎn)品的公司。2022年，卡夫排名 《 財(cái)富 》 雜志財(cái)富 500強(qiáng)第63位，排名世界 500強(qiáng)第 195位。在糖果市場(chǎng)上，以口香糖發(fā)展空間最大。而且吉百利超過(guò)三分之一的銷售都是在快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)，通過(guò)吉百利，卡夫?qū)⒛軌蛟诎l(fā)展中國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。 110 黃雀在后 市場(chǎng)分析人士預(yù)計(jì)，競(jìng)購(gòu)大戰(zhàn)可能一觸即發(fā)，很快就會(huì)有競(jìng)購(gòu)者出現(xiàn)，最明顯的競(jìng)購(gòu)者是美國(guó)好時(shí)食品和雀巢公司，它們可能聯(lián)合起來(lái)競(jìng)購(gòu)吉百利，或是單獨(dú)收購(gòu)。 一、概念 112 按雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分 二、類型 雙方聯(lián)系 橫向并購(gòu) 縱向并購(gòu) 混合并購(gòu) 113 按并購(gòu)手段劃分 并購(gòu)手段 直接并購(gòu) 間接并購(gòu) 114 按并購(gòu)范圍劃分 并購(gòu)范圍 整體并購(gòu) 部分并購(gòu) 115 按出資方式劃分 出資方式 購(gòu)買資產(chǎn) 購(gòu)買股票 承擔(dān)債務(wù) 混合出資 116 三、跨國(guó)并購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 可以獲取被并購(gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源 并購(gòu)前易受到東道國(guó)政府及社會(huì)的限制 迅速進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額 并購(gòu)過(guò)程中價(jià)值評(píng)估困難 有效降低企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和成本 并購(gòu)后可能存在較難縮小的文化差距 可以減少市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 并購(gòu)后 原契約或傳統(tǒng)關(guān)系的束縛 117 專題一 118 1984年初，我國(guó) 中銀集團(tuán) 與 華潤(rùn)集團(tuán) 聯(lián)合收購(gòu)香港最大的上市電子集團(tuán)公司 ——康力投資有限公司 ，開(kāi)中國(guó)企業(yè)大型并購(gòu)之先河。美國(guó) 《 商業(yè)周刊 》 稱：“ 中國(guó)正在走入并購(gòu)時(shí)代 ” 。這一飽含戰(zhàn)略意義的跳躍，使我國(guó)有更多的機(jī)會(huì)參與全球頂級(jí)礦產(chǎn)資源的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)。受金融危機(jī)影響，力拓處境艱難，為緩解高達(dá) 400億美元的天價(jià)債務(wù)壓力，力拓四處求助。 124 一波三折 聯(lián)想 并購(gòu) ＩＢＭ 全球ＰＣ業(yè)務(wù) 125 時(shí)間： 2022年５月１日 金額： １７．５億美元 結(jié)果： 新聯(lián)想以１３０億美元的年銷售 額成為全球第三大ＰＣ制造商 126 2022年初， 聯(lián)想 開(kāi)始了與 ＩＢＭ的談判。一波三折，并購(gòu)方案終于通過(guò)了美國(guó)的審查。 并購(gòu)以后，聯(lián)想的年銷售額超過(guò)了 130億美元，成為繼戴爾和惠普之后全球第三大 PC廠商，按照銷售額排名，已經(jīng)是進(jìn)入世界 500強(qiáng)之內(nèi)的高科技和制造業(yè)企業(yè)。后來(lái)，冰箱、吸塵器、洗碗機(jī)等成為該公司的標(biāo)志性產(chǎn)品，而且以質(zhì)量?jī)?yōu)秀著稱。但７月１７日， 惠而浦公司 突然表示愿意出每股１７美元的價(jià)格并購(gòu)美泰。 1999年，大宇集團(tuán)解散時(shí)，雙龍汽車公司分離出來(lái)，成為獨(dú)立的上市公司。他們分別代表上汽集團(tuán)與韓國(guó)雙龍汽車公司債權(quán)委員會(huì)于漢城簽署了最終協(xié)議，上汽集團(tuán)以 5億美元正式收購(gòu)雙龍汽車 %股權(quán)。 2022年開(kāi)始蔓延的金融危機(jī)，更是讓雙龍雪上加霜，導(dǎo)致其現(xiàn)金流幾近枯竭，已經(jīng)到了發(fā)不出員工薪酬的悲慘境地。在近兩個(gè)小時(shí)的抗議過(guò)程中，示威者借助擴(kuò)音器不斷高喊 “ 中國(guó)上汽應(yīng)做出賠償 ” 、 “ 上汽偷竊雙龍汽車核心技術(shù) ”等口號(hào)，譴責(zé)該公司大股東 中國(guó)上海汽車集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “ 上汽 ” ）竊取韓國(guó)的汽車技術(shù)、違背了當(dāng)初的投資協(xié)議。 142 反思失敗 第一是和雙龍工會(huì)的關(guān)系沒(méi)有處理好，無(wú)法對(duì)雙龍進(jìn)行正常而且有效的管理。 3跨國(guó)并購(gòu)的類型有哪些？ 3跨國(guó)并購(gòu)存在哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ？ [復(fù)習(xí)題 ] 150 第四章 跨國(guó)公司 跨文化管理 151 一、教學(xué)內(nèi)容