【正文】 投入。目前 , 索尼、住友、三洋電機等多家跨國公司也有類似的意圖。奈特 耐克亞洲最大物流中心在太倉奠基 總面積 12萬平 （三）采購外包 采購外包就是將全部或部分的采購業(yè)務外包給供應商，采購人員可以通過分析供應市場的變化，輔助管理人員進行決策。 “ 一大基礎 ” 是指改善。 摩爾定律之父 ——戈登 .摩爾 （二） 跨國生產的標準化 在實行全球戰(zhàn)略的公司中，產品及其生產過程的標準化是實現(xiàn)規(guī)模經濟、提高全球生產效率的最基本條件。 第三，推行產品生產的標準化通常需要采用資本密集型的自動化生產線。 工廠規(guī)模 決定工廠規(guī)模因素有多種，主要包括： （ 1）市場潛力 （ 2）市場結構 （ 3）行業(yè)特征 （ 4）投資力度 （ 5）生產活動的一體化程度 豐田公司生產管理 豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大汽車公司，創(chuàng)立于 1933年。其目的在于，通過用企業(yè)資源滿足在地域上分散的多國購買者的需要，來實現(xiàn)企業(yè)的跨國經營戰(zhàn)略和發(fā)展目標。 國際產品策略組合：策略方案 策略 產品功能所滿足需求 產品使用條件 購買產品的能力 推薦產品的策略 調整的相對成本 產品實例 1 相同 相同 有能力購買 延伸策略 1 軟性飲料 2 不同 相同 有能力購買 延伸策略 2 自行車 3 相同 不同 有能力購買 適應策略 3 洗滌劑 4 不同 不同 有能力購買 適應策略 4 賀卡 5 相同 沒有能力購買 創(chuàng)新策略 5 汽車 三個關鍵因素 在國際市場營銷活動中，對以上 5種產品策略作出選擇，需要考慮下面三個關鍵因素： 第一，產品在特定市場上所要滿足的需求和應當具有的功能； 第二，產品使用的市場條件，包括顧客偏好和消費者對產品的購買能力； 第三，企業(yè)在競爭中地位以及企業(yè)在采取相應戰(zhàn)略和制造中的相對成本。它是一種思維，要求將全球看成一個統(tǒng)一的大市場，在全球范圍內尋求競爭優(yōu)勢和最佳市場，強調在營銷策略上淡化國家和地區(qū)的界限，通過標準化的營銷策略（包括營銷過程的標準化和營銷內容的標準化）服務于全球目標顧客。生產者出售產品是渠道的起點，消費者或用戶購進商品是渠道的終點。 案例：寶潔在中國 —— 創(chuàng)新本土化營銷管理策略 寶潔在營銷過程中注重打造一系列概念，在洗發(fā)、護發(fā)類產品中，每個品牌都賦予了一定的知識，從而給每個品牌賦予個性。 跨國公司營銷策略選擇 （ 1）全球標準化營銷策略：這種營銷策略著眼于全球，強調標準化和低成本的優(yōu)勢，通過在世界各地開展營銷活動，向所有目標顧客提供世界性產品，以擴大本公司的市場份額、增加利潤。產品線延伸的原因一般是為了開拓新的市場，增加顧客；或者是為了適應顧客需求的改變，配齊原產品線的所有規(guī)格和品種的產品，使其成為完全的產品線。百事可樂這次的對手是快餐大王麥當勞公司。 （二）跨國公司產品策略 國際性產品的特征 （ 1）文化差異：國家之間文化差異最重要方面也許是傳統(tǒng)的影響力，傳統(tǒng)的影響在食品和飲料業(yè)中尤其突出。 ? ⑥團隊的組織是變動的，針對不同事物建立不同的團隊，同一個人可以屬于不同的團隊。外，廠址的選擇在很大程度上取決于談判的結果。 （ 2）生產過程和方法的標準化。 業(yè)務外包化：業(yè)務外包是溫特制經營采取的主要形式。福特制成為生產任何高質量產品的熟悉比喻說法，它是現(xiàn)在標準商業(yè)實踐遵循的方法。從 1992年到 1998年，這家公司的股東獲得了超過 30％的股本收益。 第三，將采購重點從降低成本轉向提高收入，建立嚴密的全球采購系統(tǒng)，打破企業(yè) “ 大而全 ” 、 “ 小而全 ” 的商業(yè)運作模式，打破條塊分割、地區(qū)封鎖，側重自身業(yè)務的關鍵環(huán)節(jié)，有效組織采購活動。其次在每個區(qū)域內按照不同國家設立國別分公司，其下再設立衛(wèi)星分公司。 跨國采購管理內容 （ 1）交易和采購管理。 第二，貨源的供應具有更大的不確定性，要求采購管理必須更多地考慮供貨時間和空間的協(xié)調。 （ 2）跨國采購對產品要求 產品質量和價格；產品認證；產品設計與創(chuàng)新 采購對產品要求 案例：采購之透視沃爾瑪帝國的秘密 2022年 2月 1日之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商代為采購。對 “ 采購量 ” 和 “ 供應商數量 ” 這兩個影響采購成本的因素進行優(yōu)化，并進一步通過優(yōu)化管理流程降低成本。這些工廠擁有自己的原料供應商 —— 布匹、塑料、生產設備等等。福特不僅設計出完善的裝配線和統(tǒng)一精確的通用零部件，還創(chuàng)造出依靠非熟練工人在中心裝配線上使用通用零件的大規(guī)模生產方式。 溫特制的特點 生產模塊化：溫特制的重要基礎是生產模塊化。 標準化與母公司生產系統(tǒng) 跨國生產中的標準化，往往從母公司的生產系統(tǒng)開始。因此，權數的確定因公司而異。 豐田精益生產特點 （ 2）全面質量管理 ? ①強調質量是生產出來而非檢驗出來的，由生產中的質量管理來保證最終質量； ? ②在生產過程中，每一道工序都對質量進行檢驗與控制。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市場之間的特別差異。 多元化：由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經營。 （ 1）消費品市場的細分標準 （ 2）工業(yè)品市場的細分標準 微觀細分的要求 ? 可衡量性 子市場的規(guī)模和購買了可以被衡量的程度 ? 可接近性 企業(yè)可以達到并且服務于該市場的程度 ? 足量性 子市場的規(guī)模應該足夠大，企業(yè)服務子市場可以獲得足夠的利潤 ? 可實施性 企業(yè)有效地吸引并服務于子市場的可行程度 （ 2）目標市場策略 選擇目標市場應考慮的因素 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 產品的同質性 ? 國際市場差異性 ? 產品生命周期 ? 競爭對手策略 三種目標市場策略 在選定目標市場后，企業(yè)常有 3種目標市場策略。出口中間商包括出口商、出口代理商、出口傭金商等。如幫寶適、舒膚佳等無一不是非常貼切。 （ 2）國際銷售渠道類型 ① 企業(yè)直銷渠道 :出口企業(yè) → 最終顧客型 戴爾直達模式 : 國際銷售渠道類型 ② 通過國外零售店銷售渠道 :出口企業(yè) →國外零售商 → 最終顧客型。每個子市場具有相同的營銷環(huán)境，跨國公司可以選擇某一個國外市場或某幾個國外市場作為目標市場。公司總部設在紐約市。出口營銷者對國外的目標市場進行選擇，并依賴國內生產供貨。標志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個 T字，代表豐田公司。 跨國生產的當地化首先表現(xiàn)在產品的設計和生產上。 標準與標準化戰(zhàn)略 國際化標準組織（ ISO）對于標準的定義是：“ 一種或一系列具有強制性要求或指導性功能，內容含有細節(jié)性技術要求和有關技術方案的文件，其目的是讓相關的產品或者服務達到一定的安全標準或者進入市場的要求。 豐田公司 豐田公司早期以制造紡織機械為主，創(chuàng)始人豐田喜一郎 1933年在紡織機械制作所設立汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。要合理界定采