【正文】 投入。目前 , 索尼、住友、三洋電機等多家跨國公司也有類似的意圖。奈特 耐克亞洲最大物流中心在太倉奠基 總面積 12萬平 （三）采購外包 采購外包就是將全部或部分的采購業(yè)務外包給供應商，采購人員可以通過分析供應市場的變化，輔助管理人員進行決策。 “ 一大基礎 ” 是指改善。 摩爾定律之父 ——戈登 .摩爾 （二） 跨國生產(chǎn)的標準化 在實行全球戰(zhàn)略的公司中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程的標準化是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、提高全球生產(chǎn)效率的最基本條件。 第三，推行產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化通常需要采用資本密集型的自動化生產(chǎn)線。 工廠規(guī)模 決定工廠規(guī)模因素有多種，主要包括： （ 1）市場潛力 （ 2）市場結(jié)構(gòu) （ 3）行業(yè)特征 （ 4）投資力度 （ 5）生產(chǎn)活動的一體化程度 豐田公司生產(chǎn)管理 豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大汽車公司，創(chuàng)立于 1933年。其目的在于，通過用企業(yè)資源滿足在地域上分散的多國購買者的需要，來實現(xiàn)企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展目標。 國際產(chǎn)品策略組合：策略方案 策略 產(chǎn)品功能所滿足需求 產(chǎn)品使用條件 購買產(chǎn)品的能力 推薦產(chǎn)品的策略 調(diào)整的相對成本 產(chǎn)品實例 1 相同 相同 有能力購買 延伸策略 1 軟性飲料 2 不同 相同 有能力購買 延伸策略 2 自行車 3 相同 不同 有能力購買 適應策略 3 洗滌劑 4 不同 不同 有能力購買 適應策略 4 賀卡 5 相同 沒有能力購買 創(chuàng)新策略 5 汽車 三個關鍵因素 在國際市場營銷活動中，對以上 5種產(chǎn)品策略作出選擇，需要考慮下面三個關鍵因素： 第一，產(chǎn)品在特定市場上所要滿足的需求和應當具有的功能； 第二，產(chǎn)品使用的市場條件，包括顧客偏好和消費者對產(chǎn)品的購買能力； 第三，企業(yè)在競爭中地位以及企業(yè)在采取相應戰(zhàn)略和制造中的相對成本。它是一種思維，要求將全球看成一個統(tǒng)一的大市場，在全球范圍內(nèi)尋求競爭優(yōu)勢和最佳市場，強調(diào)在營銷策略上淡化國家和地區(qū)的界限，通過標準化的營銷策略（包括營銷過程的標準化和營銷內(nèi)容的標準化）服務于全球目標顧客。生產(chǎn)者出售產(chǎn)品是渠道的起點，消費者或用戶購進商品是渠道的終點。 案例：寶潔在中國 —— 創(chuàng)新本土化營銷管理策略 寶潔在營銷過程中注重打造一系列概念，在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌都賦予了一定的知識，從而給每個品牌賦予個性。 跨國公司營銷策略選擇 （ 1）全球標準化營銷策略：這種營銷策略著眼于全球，強調(diào)標準化和低成本的優(yōu)勢，通過在世界各地開展營銷活動，向所有目標顧客提供世界性產(chǎn)品，以擴大本公司的市場份額、增加利潤。產(chǎn)品線延伸的原因一般是為了開拓新的市場，增加顧客；或者是為了適應顧客需求的改變，配齊原產(chǎn)品線的所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品，使其成為完全的產(chǎn)品線。百事可樂這次的對手是快餐大王麥當勞公司。 （二）跨國公司產(chǎn)品策略 國際性產(chǎn)品的特征 （ 1）文化差異：國家之間文化差異最重要方面也許是傳統(tǒng)的影響力，傳統(tǒng)的影響在食品和飲料業(yè)中尤其突出。 ? ⑥團隊的組織是變動的，針對不同事物建立不同的團隊，同一個人可以屬于不同的團隊。外，廠址的選擇在很大程度上取決于談判的結(jié)果。 （ 2）生產(chǎn)過程和方法的標準化。 業(yè)務外包化：業(yè)務外包是溫特制經(jīng)營采取的主要形式。福特制成為生產(chǎn)任何高質(zhì)量產(chǎn)品的熟悉比喻說法，它是現(xiàn)在標準商業(yè)實踐遵循的方法。從 1992年到 1998年，這家公司的股東獲得了超過 30％的股本收益。 第三，將采購重點從降低成本轉(zhuǎn)向提高收入，建立嚴密的全球采購系統(tǒng)，打破企業(yè) “ 大而全 ” 、 “ 小而全 ” 的商業(yè)運作模式，打破條塊分割、地區(qū)封鎖，側(cè)重自身業(yè)務的關鍵環(huán)節(jié)，有效組織采購活動。其次在每個區(qū)域內(nèi)按照不同國家設立國別分公司，其下再設立衛(wèi)星分公司。 跨國采購管理內(nèi)容 （ 1）交易和采購管理。 第二，貨源的供應具有更大的不確定性，要求采購管理必須更多地考慮供貨時間和空間的協(xié)調(diào)。 （ 2）跨國采購對產(chǎn)品要求 產(chǎn)品質(zhì)量和價格；產(chǎn)品認證；產(chǎn)品設計與創(chuàng)新 采購對產(chǎn)品要求 案例：采購之透視沃爾瑪?shù)蹏拿孛? 2022年 2月 1日之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商代為采購。對 “ 采購量 ” 和 “ 供應商數(shù)量 ” 這兩個影響采購成本的因素進行優(yōu)化，并進一步通過優(yōu)化管理流程降低成本。這些工廠擁有自己的原料供應商 —— 布匹、塑料、生產(chǎn)設備等等。福特不僅設計出完善的裝配線和統(tǒng)一精確的通用零部件，還創(chuàng)造出依靠非熟練工人在中心裝配線上使用通用零件的大規(guī)模生產(chǎn)方式。 溫特制的特點 生產(chǎn)模塊化：溫特制的重要基礎是生產(chǎn)模塊化。 標準化與母公司生產(chǎn)系統(tǒng) 跨國生產(chǎn)中的標準化，往往從母公司的生產(chǎn)系統(tǒng)開始。因此，權(quán)數(shù)的確定因公司而異。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 2）全面質(zhì)量管理 ? ①強調(diào)質(zhì)量是生產(chǎn)出來而非檢驗出來的，由生產(chǎn)中的質(zhì)量管理來保證最終質(zhì)量； ? ②在生產(chǎn)過程中，每一道工序都對質(zhì)量進行檢驗與控制。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市場之間的特別差異。 多元化：由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經(jīng)營。 （ 1）消費品市場的細分標準 （ 2）工業(yè)品市場的細分標準 微觀細分的要求 ? 可衡量性 子市場的規(guī)模和購買了可以被衡量的程度 ? 可接近性 企業(yè)可以達到并且服務于該市場的程度 ? 足量性 子市場的規(guī)模應該足夠大，企業(yè)服務子市場可以獲得足夠的利潤 ? 可實施性 企業(yè)有效地吸引并服務于子市場的可行程度 （ 2）目標市場策略 選擇目標市場應考慮的因素 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ? 國際市場差異性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競爭對手策略 三種目標市場策略 在選定目標市場后，企業(yè)常有 3種目標市場策略。出口中間商包括出口商、出口代理商、出口傭金商等。如幫寶適、舒膚佳等無一不是非常貼切。 （ 2）國際銷售渠道類型 ① 企業(yè)直銷渠道 :出口企業(yè) → 最終顧客型 戴爾直達模式 : 國際銷售渠道類型 ② 通過國外零售店銷售渠道 :出口企業(yè) →國外零售商 → 最終顧客型。每個子市場具有相同的營銷環(huán)境，跨國公司可以選擇某一個國外市場或某幾個國外市場作為目標市場。公司總部設在紐約市。出口營銷者對國外的目標市場進行選擇，并依賴國內(nèi)生產(chǎn)供貨。標志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個 T字，代表豐田公司。 跨國生產(chǎn)的當?shù)鼗紫缺憩F(xiàn)在產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)上。 標準與標準化戰(zhàn)略 國際化標準組織（ ISO）對于標準的定義是：“ 一種或一系列具有強制性要求或指導性功能，內(nèi)容含有細節(jié)性技術要求和有關技術方案的文件，其目的是讓相關的產(chǎn)品或者服務達到一定的安全標準或者進入市場的要求。 豐田公司 豐田公司早期以制造紡織機械為主，創(chuàng)始人豐田喜一郎 1933年在紡織機械制作所設立汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。要合理界定采