6跨國職能管理(跨國公司管理(上海財經(jīng)大學(xué)范建亭)-文庫吧
2025-01-11 18:38 本頁面
【正文】 價格、分銷和促銷 四個要素的組合。 ? 四要素的不同組合在市場營銷中所起的作用不同，有效的營銷組合策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。 ? 國際市場營銷策略是企業(yè)的營銷策略在國際市場上的綜合運(yùn)用。 ? 跨國公司制定國際營銷策略是以跨國經(jīng)營戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，實(shí)行 多國 市場戰(zhàn)略的公司，傾向于根據(jù)不同市場的具體情況制定相應(yīng)的營銷策略；實(shí)行 全球 市場戰(zhàn)略的公司，傾向于世界范圍內(nèi)營銷策略的標(biāo)準(zhǔn)化。 一、產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品是指滿足人們需要的一切物品和勞務(wù)產(chǎn)品 ，包括實(shí)物 、 服務(wù) 、 技術(shù)等 。 ? 產(chǎn)品生命周期是影響產(chǎn)品決策的重要因素。在跨國經(jīng)營環(huán)境中，產(chǎn)品生命周期在各國的表現(xiàn)不盡相同。因此，企業(yè)可以通過跨國經(jīng)營活動，延長產(chǎn)品在國際市場中的生命周期。 ? 國際產(chǎn)品策略包括三種形式 （ 1） 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 策略 直接擴(kuò)散：產(chǎn)品不做任何改變即進(jìn)入國際市場 （ 2） 產(chǎn)品差異化 策略 產(chǎn)品適應(yīng)：改變產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠡蚱? （ 3） 新產(chǎn)品開發(fā) 策略 產(chǎn)品發(fā)明：發(fā)明或創(chuàng)造新的產(chǎn)品以占領(lǐng)國際市場 二、價格策略 1． 價格策略的三種類型 （ 1） 全球標(biāo)準(zhǔn)價格 ：商品在世界各地實(shí)行統(tǒng)一價格 。 （ 2） 雙重價格 ：國內(nèi)市場是一個價格 ， 出口時又是一個價格 。 （ 3） 市場差別價格 ：相同產(chǎn)品在不同目標(biāo)市場制定不同的價格。 2． 國際轉(zhuǎn)移價格 國際轉(zhuǎn)移價格是跨國公司內(nèi)部 ， 即母公司與子公司或子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的價格 。 轉(zhuǎn)移定價的動機(jī)有： （ 1） 資金和利潤的國際轉(zhuǎn)移 （ 2） 減輕稅負(fù)：逃避和減少企業(yè)所得稅和進(jìn)口關(guān)稅 （ 3）降低風(fēng)險：降低政治風(fēng)險、外匯風(fēng)險、資金管制風(fēng)險和通貨膨脹風(fēng)險 轉(zhuǎn)移價格的制約因素： （ 1） 各國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約 （ 2） 政府對轉(zhuǎn)移價格的態(tài)度 （ 3） 企業(yè)內(nèi)部的制約因素 三、分銷策略 ? 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)商流通到用戶 （ 消費(fèi)者 ） 所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié) ， 包括批發(fā)商 、 經(jīng)銷商 、代理商 、 零售商等中間商 。 ? 國際分銷策略就是根據(jù)跨國經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營環(huán)境選擇合適的國際分銷渠道，其核心問題是確定分銷渠道的長度和寬度。 選擇國際分銷渠道策略時應(yīng)考慮的因素 （ 1
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