【正文】 4月底 入住時(shí)間： 一期 2023322，二期 2023年 11月底 總占地： 40791㎡ 總建面： 18萬㎡ 容積率： 綠化率： 40% 總套數(shù)： 1103套 建筑類別：板樓、塔樓、板塔結(jié)合 停車位：上車位 130個(gè)，地下車位 410個(gè)， 1： 樓層狀況：六棟高層及商業(yè)公建裙房構(gòu)成 戶型情況： 53181㎡ 一居到三居室， 53㎡ 一居、 90㎡ 兩居、 118156㎡ 三居。 2023318 最后一批 88140平米中心華宅購房卡即將發(fā)售。開盤當(dāng)天共推出 400套，銷售100套 銷售情況 特點(diǎn) ? 以路北區(qū)客戶為主，包括部分郊縣客群 ； 購買渠道 ?以報(bào)廣為主 關(guān)注點(diǎn) ? 位臵 ? 戶型 客戶情況 金港國(guó)際怡園 項(xiàng)目概況 30 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山澤源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山澤源房地產(chǎn)物業(yè)有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北裕華道與學(xué)院路交匯處東南方向 開盤時(shí)間： 金港國(guó)際靜園開盤 086，怡園一期 09919，怡園二期預(yù)計(jì) 20235 入住時(shí)間：靜園 20231230，怡園 20231231，怡園二期預(yù)計(jì) 202306 總占地： 60000㎡ 總建面： 202300㎡ 容積率： 綠化率： 35% 套數(shù)： 1073套 建筑類別：小高層、高層 停車位：機(jī)動(dòng)車 990個(gè)，非機(jī)動(dòng)車 1578個(gè) 樓層狀況：共 11棟， 8層、 11層各 1棟， 2棟 12層， 7層、18層各 2棟， 2棟 23層 戶型情況： 42156平米， 90— 104為主力戶型 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè)、幼兒園 裝修：毛坯 金港國(guó)際怡園 銷售及客戶情況 2023 項(xiàng)目共 11棟、 1060套， 06年開始定向團(tuán)購 60%， 團(tuán)購價(jià)格 4000— 4600/平米 2023921 8號(hào)樓已經(jīng)售罄，本日開始銷售 4號(hào)樓 ，均價(jià) 6800元 /平米，地下室 3000元 /平米 20231016 社區(qū)商業(yè)街全面接受預(yù)訂 2023129 房屋進(jìn)入尾盤銷售，剩余 30余套， 7090平米有房源， 145平米還有幾套。 戶型情況： 30— 130平米， 84118㎡為主力戶型； 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè)， 2023410和樂購正式簽約 裝修： 公共部分精裝修，精裝標(biāo)準(zhǔn)為 1500/平米 鳳城國(guó)際廣場(chǎng) 銷售及客戶情況 202317 4棟 710套房源， 1月 10日開始會(huì)員注冊(cè)登記。洋房 10000元 /㎡ 20231210 50220㎡的房源均有，最高 18層，均價(jià) 7300元。一期主力為 8090㎡ 兩居， 二期主力為136148㎡ 三居 。 202323 首付 30%， ，全款 。 2023317 梧桐大道項(xiàng)目 3月 B區(qū)業(yè)主全面入住，四期 D、 E區(qū)新品 342套房源即將推出 2023328 梧桐大道項(xiàng)目二期 10月份入住，三期明年 3月份入??；四期已開工； 202349 梧桐大道項(xiàng)目將于 4月 18日舉行搜房網(wǎng)看房團(tuán)活動(dòng) 特點(diǎn) ?個(gè)體居多，政府公務(wù)員為輔。 ?從客戶的重復(fù)購買會(huì)推薦意向來看，略高于興盛開發(fā)的鳳凰世嘉，已擁有一定量的忠誠(chéng)客戶。2023/2/4 2023/2/4 唐山新天地品牌診斷小結(jié) 唐山新天地項(xiàng)目 2 要點(diǎn)一：項(xiàng)目品牌診斷 3 知名度高，并具備一定美譽(yù)度 物管及客戶服務(wù)為業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可點(diǎn) 項(xiàng)目品牌現(xiàn)狀 ?接近 90%的業(yè)主對(duì)于居住在鷺港感到滿意，項(xiàng)目美譽(yù)度較高，也表明項(xiàng)目的社區(qū)管理較為成功。 5 客戶買點(diǎn)與品牌無關(guān)，均基于條件選擇 項(xiàng)目品牌美譽(yù)度存在瑕疵 項(xiàng)目品牌現(xiàn)狀 訪談對(duì)象 不滿意 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 邸亞楠 停車亂 信譽(yù)、地段、配套 董燊燊 裝修問題、維修態(tài)度不 好 規(guī)模、信譽(yù)、配套 劉鑫 裝修問題、停車亂 配套、環(huán)境、物管 劉洋 —— 地段、戶型、性價(jià)比 孟巖 房本慢 信譽(yù)、規(guī)模、配套 王愛萍 工程質(zhì)量（漏水、裂縫） 規(guī)模、品質(zhì)、升值潛力 王雪 工程質(zhì)量（漏水） 地段、規(guī)模、信譽(yù) 王穎 —— 教育配套、物業(yè)、綠化 王月嬌 裝修問題 教育配套、生活配套、規(guī)模、 地段 楊晨曦 裝修問題 地段、規(guī)模、學(xué)校配套 張歡 停車亂 規(guī)模、配套 趙志純 房本慢 教育配套 郭雪媛 維修態(tài)度不好 性價(jià)比、信譽(yù)、配套 史紅香 工程質(zhì)量（維修不及時(shí)） 規(guī)模、信譽(yù)、教育配套、物 業(yè) 6 要點(diǎn)二：企業(yè)品牌診斷 7 具有可傳播性，知名度建立在項(xiàng)目之上 企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?客戶對(duì)開發(fā)企業(yè)的了解多來源于臵業(yè)顧問的講解； ?對(duì)企業(yè)的影響建立目感受層面，值得信任及有實(shí)力均來源于對(duì)企業(yè)大規(guī)模社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力的認(rèn)可。鋼鐵、礦主多，而且財(cái)富積累 雄厚，上億資產(chǎn)的客戶頻見； ?客戶年齡集中在 40— 50歲 購買渠道 ? 主要以報(bào)廣、老帶新居多； 關(guān)注點(diǎn) ?社區(qū)環(huán)境，產(chǎn)品舒適度；發(fā)展前景；項(xiàng)目知名度 ?不關(guān)注配套物業(yè)，價(jià)格高就好，看重圈層； 客戶情況 銷售情況 18 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山景泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：景泰物業(yè)公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北區(qū) 衛(wèi)國(guó)路和長(zhǎng)寧道西北角 開盤時(shí)間： 一期 202312，二期 202310 ， 2023年 4月 2日推出三棟分別是 40 41 405，共 157套 入住時(shí)間： 一期 20239，二期 202310 總占地： ㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 2 .48 綠化率： 35% 總套數(shù)： 1587套 建筑類別：板樓、塔樓、板塔結(jié)合 停車位： 地下車位， B1層 12萬 /個(gè)， B2層 10萬 /個(gè) 樓層狀況： 811層為主的小高層 ,18層高層為輔 戶型情況： 戶型為 60㎡ 一居、 100㎡ 二居、 126140㎡ 三居，另有部分 267㎡ 躍層。 2023312 一期 9月底交房，二期 10月底交房，三期預(yù)計(jì) 3月底推出， 目前二期僅剩 52平米左右房源。 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：底商、小學(xué)、幼兒園、 1萬㎡中心花園 裝修：毛坯 鳳凰世嘉 銷售及客戶情況 2023123 一期全部封頂，均價(jià) 6300元 /㎡。 2023125 現(xiàn)首付全款享受 ，首付滿 50%享受 2023330 目前余貨 300套，面積以 90平米及 130平米為主（ 60 502號(hào)樓） 202349 項(xiàng)目將于 4月 18日舉行搜房網(wǎng)看房團(tuán)活動(dòng)， 銷售情況 特點(diǎn) ? 主要來自唐山市區(qū)，郊縣客戶較少； 購買渠道 ?報(bào)廣 ?老帶新 ?老業(yè)主重復(fù)購買 關(guān)注點(diǎn) ? 位臵 ? 價(jià)格 客戶情況 鳳城國(guó)際廣場(chǎng) 項(xiàng)目概況 24 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山天壤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 景觀設(shè)計(jì)單位：清華 E+ 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北友誼路與北新道交叉口東北角 開盤時(shí)間： 2023年 1月份開始內(nèi)部認(rèn)購，認(rèn)購 70%，未達(dá)到銷售條件。 起價(jià)：毛坯 7180元 /㎡；精裝 7380元 /㎡。 2023125 剩余 ，均價(jià) 6900/平米 202324 項(xiàng)目小平米一居房源不多，均價(jià) 5900元 /平米，均為高層 2023225 項(xiàng)目現(xiàn)尾盤銷售中，貸款首付 30%，可享減 2萬再 202343 項(xiàng)目 4月起商業(yè)板塊接受誠(chéng)意登記 銷售情況 特點(diǎn) ? 以路北區(qū)客戶為主，包括部分郊縣客群 ； 購買渠道 ?以朋友介紹、關(guān)系戶占到 40% 關(guān)注點(diǎn) ? 戶型 ? 層高 ? 價(jià)格 客戶情況 萬達(dá)廣場(chǎng) 項(xiàng)目概況 32 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山萬達(dá)投資臵業(yè)有限公司 物業(yè)管理：萬達(dá)物業(yè) 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：新華道與文化路交匯處 ,緊鄰抗震紀(jì)念碑廣場(chǎng)東面 開盤時(shí)間： 一期 2023714 入住時(shí)間：一期 20231，二期 20233 總占地： 萬㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 綠化率： 35% 總套數(shù)： 2023套 建筑類別：板樓、塔樓 停車位：地下車位， 1： ，售價(jià) 1416萬 /個(gè) 樓層狀況：共計(jì) 15棟 34層、 32層高層 戶型情況： 面積區(qū)間為 88— 232平米， 11 138為主力戶型，占總量的 1/3 。 2023322 項(xiàng)目將于 6月份推出商鋪。 主力為兩居， 約占 60%，一居、三居各占 20%。均價(jià) 7500元。 銷售情況 特點(diǎn) ?自唐山市，路北區(qū)客戶多，外地客戶以溫州、保定、廊坊為主。地上車庫 20萬 /位，地下車位 10萬 /位。 2023319 二期 3月 21日開始辦理貴賓卡， 購房人持身份證和人民幣 2萬元到售樓中心辦理， 憑貴賓卡可享受購房?jī)?yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 戶型情況： 67— 142 平米， — 142為主力戶型 ，南北通透 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 云龍水云間 銷售及客戶情況 20231119 共計(jì) 372套房源， 11月 21日項(xiàng)目公開選房 20231217 19號(hào)有最后一次針對(duì)老客戶的內(nèi)部認(rèn)購 2023120 內(nèi)部認(rèn)購剩余 70— 90平米高層樣板房最低 5350起價(jià) 2023129 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 31日截止，均價(jià) 5900元 /平米左右，首付 40%，一次性 2023317 3月 20日開盤，樓盤所有戶型一齊推出，均價(jià) 5900元左右 2023412 1號(hào)樓僅剩 9層 2室房源； 2號(hào)樓僅剩 11層 2室 房源， 3號(hào)樓僅剩 4套 132平米 3室房源 銷售情況 特點(diǎn) ? 公務(wù)員居多，主要以貸款為主 購買渠道 ?報(bào)廣 ?短信 ?路過 關(guān)注點(diǎn) ? 位臵 ? 價(jià)格 ? 戶型 客戶情況 尚唐國(guó)際 項(xiàng)目概況 42 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路與北華道交叉口 南北電子城北 開盤時(shí)間： 0912開始續(xù)客， 預(yù)計(jì) 20235開盤 入住時(shí)間： 202312 總占地： 26萬㎡ 總建面： 79萬 ㎡ 容積率： 3 綠化率： 34% 總套數(shù)： 1000套 （一期） 建筑類別：高層 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 戶型情況： 面積 74— 110平米， 100平米戶型為主力 ； 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 SOHO陽光 銷售及客戶情況 2023319 奠基儀式今日隆重舉行 2023727 項(xiàng)目現(xiàn)在預(yù)定整層，價(jià)格 6320起價(jià) 202381 項(xiàng)目現(xiàn)在預(yù)定整層，價(jià)格 6200起價(jià) 202329 SOHO陽光項(xiàng)目一期四棟已售出兩棟共計(jì) 200套，均價(jià)7100元 /平米。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。 三居購房這多為個(gè)體戶，二居購房者多為企事業(yè)單位 ， 貸款為主。 48 營(yíng)銷方面 : 09年 3月 3日入職項(xiàng)目。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 活動(dòng)中購房?jī)?yōu)惠有興趣，其他無。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報(bào)廣（唐山晚報(bào)），占到 70%的比重；老帶新（所占比例：） 客戶來源區(qū)域：主要分布在路北區(qū)，占到 60%，其次為路南區(qū)；由于鷺港規(guī)模大盤、知名度較高，因此客群除市區(qū)外，縣區(qū)的也多一些； 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個(gè)體戶（賣服裝的、小公司的老板） 客戶消費(fèi)區(qū)域：偶爾區(qū)北京消費(fèi)，大部分在唐山本地消費(fèi) 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 40%，兩居、一居為主。 平均日均接訪量： 67組 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 不滿意 ： 業(yè)主入住后滿意度不高，主要在于裝修工程方面問題較大，裝修質(zhì)量不過關(guān)；維修態(tài)度不好。 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 梧桐大道（戶型好、樓間距大、地質(zhì)好；太貴）為現(xiàn)階段高端客戶提起較多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。大戶型很少有投資的，以自主為主。公積金 5