【正文】 為員工認(rèn)為的新天地最欠缺的部分，這點(diǎn)從業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的反應(yīng)也能看出，業(yè)主的滿意點(diǎn)大部分與項(xiàng)目打造無(wú)關(guān)； ?值得一提的是，對(duì)企業(yè)員工培訓(xùn)方面不滿的 6%員工全部來(lái)自設(shè)計(jì)部門(mén)，而對(duì)部門(mén)協(xié)作不滿的 4%的員工大部分來(lái)自入職時(shí)間較短的常各莊項(xiàng)目部，可以看出公司在新老配合及員工的成長(zhǎng)方面還有所欠缺，若放任管理則極有可能影響公司對(duì)優(yōu)秀人才的留任。 主力為 100㎡ 左右的二居 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：底商、幼兒園、小學(xué) 景泰翰林 項(xiàng)目概況 19 景泰翰林 銷售及客戶情況 202312 一期推出 3棟， 08年 12月開(kāi)始銷售，為團(tuán)購(gòu) 2023全年 二期推出 20棟，銷售率 90%。 2023315 三期登場(chǎng)， 3月 16日起至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日止， 預(yù)約登記客戶享受每日減免總房款 1000元的優(yōu)惠政策 202342 三期 4月 2日盛大開(kāi)盤(pán)，共 157套，銷售 120套， 開(kāi)盤(pán)價(jià)格 6800元 /平米 7200元 /平米。二期暫未定價(jià)。商業(yè)開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)金 2萬(wàn)。 202329 鳳城國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目一期現(xiàn)推出 3848平米精裝小戶型 會(huì)員卡 10萬(wàn)抵 ， 5萬(wàn)抵 6萬(wàn) 202341 均價(jià) 7700元 /平米，精裝房起價(jià) 7380元 /平米，毛坯房起價(jià) 7180元 /平米。 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套： 小學(xué)，幼兒園，商業(yè)、酒店 裝修： 毛坯 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 銷售及客戶情況 2023626 銷售中心 6月 27日正式對(duì)外開(kāi)放 ,7月 4日正式發(fā)售 VIP卡 2023718 7月 18日項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)，住宅共計(jì) 2600戶，開(kāi)盤(pán)銷售共計(jì) 900套 2023114 目前余貨 600套左右，銷售均價(jià) 8700/平米。 2023323 項(xiàng)目購(gòu)房卡全面升級(jí)： 3月 23日至 25日， 3萬(wàn)抵 5萬(wàn)升級(jí)至 5萬(wàn)抵 8萬(wàn)，僅限 3天。另有部分 181㎡ 躍層。 20231231 最后珍藏 4號(hào)樓 270套隆重推出，誠(chéng)意金火熱登記中。 ?客戶特點(diǎn)是愛(ài)面子 購(gòu)買(mǎi)渠道 ?以圍擋和報(bào)廣為主 關(guān)注點(diǎn) ?地段 ?首個(gè)城市綜合體 客戶情況 宏達(dá)高第花園 項(xiàng)目概況 36 開(kāi)發(fā)商及合作方背景： 開(kāi)發(fā)商：唐山宏達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山宏達(dá)物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北五家莊大街 15號(hào)，路北法院對(duì)面 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 08年底開(kāi)始銷售， 2023年售罄 入住時(shí)間： 20235 總占地： 20817 ㎡ 總建面： 48000㎡ 容積率： 綠化率： 38% 總套數(shù)： 570套 建筑類別：花園洋房、高層 停車位： 224個(gè)，地上車位： 67個(gè) 地下車位： 157個(gè) 樓層狀況：由 6棟多層或高層組成， 1號(hào)、 2號(hào)樓 25層， 3號(hào)樓 17層， 4號(hào)樓為花園洋房 （三層與四層為復(fù)式結(jié)構(gòu)）， 5號(hào)樓 21層， 6號(hào)樓 7層。 2023125 剩余 9 101兩居室房源， 108平米三居室房源，最低價(jià)格 6400/平米 2023318 高第花園項(xiàng)目?jī)H剩 4套 ， 6400元 /平米起 2023330 高第花園項(xiàng)目已售完 銷售情況 特點(diǎn) ? 唐山市區(qū)的年輕人和工薪階層 購(gòu)買(mǎi)渠道 ?報(bào)廣 關(guān)注點(diǎn) ?價(jià)格 ?戶型 客戶情況 世紀(jì)龍庭 項(xiàng)目概況 38 開(kāi)發(fā)商及合作方背景： 開(kāi)發(fā)商：唐山市博志房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山市博志物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北龍澤路與龍富南道交匯處北側(cè) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 一期 20230130，二期 20230410 入住時(shí)間： 202305 總占地： 283500㎡ 總建面： 540000㎡ 容積率： 綠化率： 36% 套數(shù)： 二期四棟樓 700套 建筑類別：多層、高層 停車位： 1500個(gè)，地上 900個(gè)，地下 600個(gè) 樓層狀況：一期 23棟多層、小高層、高層， 824層多層、小高層、高層組成 戶型情況： 74182平米， 92118平米為主力戶型 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 世紀(jì)龍庭 銷售及客戶情況 2023118 1517號(hào)已辦理貴賓卡，客戶憑貴賓卡可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 202348 二期 4月 8日網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)搜房視頻直播， 10日正式開(kāi)盤(pán)，貴賓卡辦理1000余張。 戶型情況： 戶型面積 60150㎡ 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè)、幼兒園 裝修： 毛坯 尚唐國(guó)際 銷售及客戶情況 2023121 尚唐國(guó)際一期 1000套， 12月開(kāi)始 續(xù)客 2023329 尚唐國(guó)際項(xiàng)目 預(yù)計(jì) 5月份開(kāi)盤(pán) ， 4月份推出戶型圖。 2023322 SOHO陽(yáng)光項(xiàng)目 3月 25號(hào)推出一期 C、 D座兩棟樓 200套房源， C座均價(jià) 7300元 /平米； D座 7600元 /平米，整層銷售。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個(gè)體（銅礦、鐵礦） . 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山市內(nèi)。 精裝大戶型關(guān)注價(jià)格配套、精裝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量。 平均日均接訪量： 67組。 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、地段、配套、升值、物業(yè)（管理到位、干凈、安全性） 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 鳳城國(guó)際（位臵好；小區(qū)面積小，配套不全）、鳳凰世嘉（戶型好；小區(qū)排布規(guī)劃凌亂，價(jià)格高）、世紀(jì)龍庭（價(jià)位低；位臵偏）、景泰翰林（戶型好；位臵太北，配套不好），主要對(duì)比：戶型、配套、位臵、價(jià)格。 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝小公寓主要分為投資出租、年輕人剛性居住為主。 滿意：社區(qū)環(huán)境、交通、配套。萬(wàn)達(dá)（位臵好，再市中心；地質(zhì)不好）地勢(shì)不好因此客戶提及較少； 市場(chǎng)方面 : 和去年差別不大。 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型關(guān)注裝修檔次、戶型、價(jià)格。 毛坯大戶型自住的為主，覺(jué)得價(jià)格合適。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 抵物業(yè)費(fèi)對(duì)客戶有吸引，換購(gòu)活動(dòng)。 臵業(yè)顧問(wèn) 3：劉鑫 臵業(yè)顧問(wèn) 4：劉洋 54 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤(pán)是 10年 4月 ,開(kāi)盤(pán)賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶成交周期：有合適戶型情況下 23天。 付款方式： 20%一次性， 60%商業(yè)貸款。 付款方式：商業(yè)貸款。本次開(kāi)盤(pán)以 50㎡、 90㎡、 130㎡為主。 客戶對(duì)新天地的開(kāi)發(fā)商的品牌不敏感，接待過(guò)程中很少介紹。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 積分換優(yōu)惠。 缺點(diǎn)：社區(qū)規(guī)劃零散，客戶擔(dān)心物業(yè)做不好。 客戶從事職業(yè)：銀行、市政、教育（一中老師）、白領(lǐng)、拆遷。 毛坯大戶型關(guān)注交房時(shí)間，性價(jià)比，價(jià)格，一次性 50% 毛坯小戶型主要是投資占 7080%，貸款 80%。 開(kāi)盤(pán)那幾天自己每日接待 10組左右首至客戶，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交 15組。 做了 9個(gè)樣板間，分別為 130140㎡。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 積分換優(yōu)惠 . 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 開(kāi)發(fā)商品牌，兌現(xiàn)之前的承諾，交房快。沒(méi)有五證就銷售，客戶不踏實(shí)），梧桐大道 (富人區(qū)，高端定位，但周邊的配套還不完善，但是太貴 )、龍?zhí)┥卸迹☉粜秃?，配套不好）? 客戶來(lái)源區(qū)域：豐潤(rùn)、豐南、本市（占 30%）、古冶 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個(gè)體（開(kāi)店） 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山本地 客戶成交周期： 2天左右 客戶投資所占比例： 10% 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型主要是自住，客戶關(guān)注裝修、省心、價(jià)位。 平均日均接訪量：平均 56組 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（園林清潔、安全）、開(kāi)發(fā)商品牌、規(guī)模 不滿意：住宅質(zhì)量（漏水、裂縫）。生活家之前對(duì)客戶問(wèn)題有過(guò)承諾但目前沒(méi)有實(shí)施。鷺港好在地理位臵好。 客戶來(lái)源區(qū)域：唐山市內(nèi) 50%，外區(qū)縣 50%。一次性付款占 20%， 10%用公積金貸款 精裝小戶型關(guān)注一中， 60%為投資客戶。小戶型總價(jià) 45萬(wàn)是客戶的一個(gè)分界點(diǎn)，客戶不會(huì)考慮。 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（態(tài)度，安防系統(tǒng)，保潔） 不滿意：工程質(zhì)量，漏水漏雨 。 客戶方面 : 客戶來(lái)訪渠道：老帶新 50%，報(bào)廣。 精裝大戶型沒(méi)賣過(guò)。 營(yíng)銷方面 : 來(lái)到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng)半年 ,實(shí)際上崗 2個(gè)月。 市場(chǎng)方面 : 到崗時(shí)間短，無(wú)感覺(jué)。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山 . 客戶成交周期： 7天左右 . 客戶投資所占比例： 40%. 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型：人文氛圍、裝修質(zhì)量、改善形。 毛坯大戶型：價(jià)格。 付款方式：一次性 40%，貸款中：商業(yè)貸款。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 積分兌換感興趣。不好：價(jià)格高，交房時(shí)間不固定（無(wú)預(yù)售證）。） 臵業(yè)顧問(wèn) 9：王月嬌 臵業(yè)顧問(wèn) 10：楊晨曦 66 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤(pán)是 10年 4月 ,開(kāi)盤(pán)賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 67 客戶方面 : 項(xiàng)目投資客占到 40%，主要為精裝小戶型，客群為一些家長(zhǎng)為了靠近學(xué)校購(gòu)買(mǎi)，孩子學(xué)完便用于出租； 購(gòu)買(mǎi)精裝、毛坯大戶型的客戶關(guān)注點(diǎn)一致，只是對(duì)于價(jià)格有所區(qū)分； 精裝小戶型的客戶對(duì)于總價(jià)較為敏感；單價(jià) 200元成為敏感點(diǎn)； 200以上反應(yīng)較大；精裝小戶型 7600元； 毛坯小戶型：關(guān)注價(jià)格， 70%80%為投資客戶。 客戶來(lái)源區(qū)域：天源，周邊小區(qū)，外縣（遷安、古冶、豐南）。一次性 20%；貸款占 80%（其中公積金 40%，商業(yè)貸款 60%）組合貸款； 精裝小戶型關(guān)注投資回報(bào)率，投資占 40%。 臵業(yè)顧問(wèn) 11：張歡 70 客戶方面 : 毛坯小戶型關(guān)注投資回報(bào)率，投資占 50%。 營(yíng)銷方面 : 來(lái)到鷺港 1年。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 積分兌換感興趣。 鳳凰世家（好：戶型、不好：價(jià)格高） 碧玉華府（好：價(jià)格。原因是：價(jià)格提高。 客戶來(lái)源區(qū)域：天源。 客戶消費(fèi)區(qū)域： 唐山市內(nèi) 客戶成交周期： 一周 客戶投資所占比例： 70%投資， 30%自住。 73 客戶方面 : 精裝大戶型關(guān)注裝修風(fēng)格，裝修質(zhì)量，一次性 15%， 85%貸款（ 80%商代） 精裝小戶型， 80%投資，關(guān)注戶型，價(jià)格、位臵。 毛坯小戶型關(guān)注位臵（關(guān)注一中和鳳凰新城的商業(yè)區(qū)）， 95%是投資。買(mǎi)樣板間戶型的客戶很多。 臵業(yè)顧問(wèn) 11：趙志純 75 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤(pán)是 10年 4月 ,開(kāi)盤(pán)賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶成交周期： 15天內(nèi) 客戶投資所占比例： 30%投資 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式：一期客戶主要來(lái)自企事業(yè)單位的人，以自住為主。成交周期增長(zhǎng)。一次性付款 40%。 90%貸款（公積金40%） 毛坯小戶型關(guān)注總價(jià)低、南北通透、看重品牌。 營(yíng)銷方面 : 來(lái)鷺港至今已 3年。買(mǎi)樣板間戶型的客戶很多。 案場(chǎng)主管 11：郭雪媛 案場(chǎng)主管 12：史紅香 78 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤(pán)是 10年 4月 ,開(kāi)盤(pán)賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山 客戶成交周期： 23天。一次性 10%，貸款中：公積金貸款占 50%。 一次性 5%，貸款中：公積金占 30%。 79 營(yíng)銷方面 : 來(lái)到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng) 2年了。成交周期增長(zhǎng)。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 54分 27秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 54分 27秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2714:54:27February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 54分 27秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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