【正文】 的客戶，面積大的一般為企業(yè)事業(yè)單位客戶購買居多。成交套數(shù)： 150160套。 客戶成交周期： 23天。 2023412 項目現(xiàn)正在接受客戶咨詢， 戶型圖近期將推出。 2023129 29日進行網(wǎng)絡(luò)搖號活動， 30日開始選房， 4880元起價。 戶型面積以兩居為主，價格暫未定。 202348 項目預(yù)計 5月份推出最后 3棟 600套宅樓， 34層，貴賓卡客戶憑卡選房享優(yōu)惠 。 202349 內(nèi)部認購 70%，未達到銷售條件 銷售情況 特點 ? 主要來自唐山市區(qū)，投資客以個體為主 購買渠道 ?報廣 ?戶外 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點 ? 地段 ? 價格 ? 戶型 客戶情況 宏揚香木林 項目概況 26 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：河北宏揚房地產(chǎn)有限公司 物業(yè)管理：和融物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北長寧道與學院路交匯處 開盤時間： 一期 20230318，二期 2023年初開始咨詢 入住時間： 202305 總占地： 125000㎡ 總建面： 400000㎡ 容積率： 綠化率： 36% 套數(shù)： 3000套 建筑類別：小高層、高層 停車位：停車位 :1200個 ， 13萬元 /位 18萬元 /位 樓層狀況：一期 16棟，二期 6棟，樓層分 11層和 17層 戶型情況： 61— 230平米， 78㎡為主力戶型； 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 宏揚香木林 銷售及客戶情況 2023全年 06年開始銷售，共計 1800套 20231117 銷售達 98%，目前余貨 20套 2023128 一期平層已經(jīng)售罄，主推躍層 ， 127平米 90萬 /套，最大 230平米，預(yù)計 20235月交房， 20231228 有少量躍層在售，躍層均價 7300，車位均價 15萬 /個， 二期處于咨詢階段 202349 宏揚香木林項目目前僅剩頂層躍層房源， 125230平米 2023412 宏揚香木林項目 4月 12日售樓處搬新址，至大里路與長寧道交叉口 銷售情況 特點 ? 以原周邊居民為主 購買渠道 ?報廣占到 30% 關(guān)注點 ? 價格 ? 產(chǎn)品 ? 戶型 客戶情況 怡景文園 項目概況 28 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山景泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北唐山市學院路與裕華道交叉口南行 200米 開盤時間： 202343 入住時間： 202309 總占地： ㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 2 綠化率： % 套數(shù)： 932套 建筑類別：多層、高層 停車位：地下建面 ㎡，主要為地下停車場 樓層狀況： 6棟 4層， 4棟 18層 戶型情況： 面積 57— 143平米， 主力： 80— 90平米； 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 怡景文園 銷售及客戶情況 2023128 09年 12月份開始接待客戶，日來訪量 60組左右 202344 項目于 2023年 4月 3日公開發(fā)售。 20231226 銷售二期共計 330套，價格 7800/平米（全款）， 8100/平米（貸款）； 12月 26日開盤銷售套數(shù) 80套左右，主要是因為產(chǎn)品單一，首付要求 50% 202324 預(yù)計年后推出：二期 148平米三室兩廳兩衛(wèi) B3戶型，價格暫未確定， 202341 二期 148平米三室兩廳兩衛(wèi)戶型銷售中，均價 8000元 /平米，首付全款優(yōu)惠 300元 /平米 銷售情況 特點 ?郊縣機關(guān)單位、鋼鐵礦的客戶較多 ?晴園業(yè)主占鳳凰世家業(yè)主的 1/3，大面積洋房基本都是晴園業(yè)主； ?老帶新比例占 20%左右； 購買渠道 ?報廣 ?老帶新 ?老業(yè)主重復(fù)購買 關(guān)注點 ?品牌 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?戶型 客戶情況 榮泰尚都 項目概況 22 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山幫泰達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：眾和物業(yè)管理公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北朝陽道與學院路交匯處西南角 開盤時間 ： 09年 6月份銷售一期， 10月 2日銷售二期 入住時間： 202312 總占地： ㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 2 綠化率： 35% 總套數(shù)： 1156套 建筑類別：多層、高層 停車位： 694個 樓層狀況：項目 17棟住宅， 2棟公寓， 718層 戶型情況： 55— 130平米， 主力戶型 80— 100 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 榮泰尚都 銷售及客戶情況 202369 一期 6月 10日準現(xiàn)房開盤 ，價格區(qū)間 55007000 2023918 二期 9月 19日起全面接受預(yù)定 2023102 二期開盤，一、二期共計 1100套房源； 二期均價 7000元 /㎡。 普通住宅 64006800元 /㎡，躍層 74007800元 /㎡。 已擁有一定量的忠誠客戶，具備品牌基礎(chǔ) 4 項目品牌現(xiàn)狀 項目名稱 老帶新來訪比例 梧桐大道 30% 景泰翰林 20% 鳳凰世嘉 20%（重復(fù)購買率 50%） 榮泰尚都 10% 金港國際怡園 40% ?根據(jù)案場月報表的統(tǒng)計，本案來訪渠道以報廣為主，朋友介紹占 30%左右； ?與其他周邊項目相比較，除榮泰尚都外，老帶新比例均在 20%以上，平均 30%左右，周邊項目的老帶新均沒有政策優(yōu)惠，高比例主要源于： 1）除鷺港外周邊項目媒體發(fā)布量少，宣傳渠道單一，故老帶新比重較大； 2）老帶新為唐山市場傳統(tǒng)傳播路徑，故多個項目老帶新比率均較高。 8 員工對企業(yè)忠誠度及認可高，企業(yè)穩(wěn)定 企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?絕大多數(shù)員工愿與企業(yè)共同進退，忠誠度極高，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展； ?對企業(yè)歸屬感占到多數(shù)，表明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力較強； 9 公司實力最受員工認可 工程管理及產(chǎn)品能力為現(xiàn)階段企業(yè)短板 企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?雄厚的資金實力成為大部分員工最為認可的部分； ?工程管理不過硬及設(shè)計水平落后成為員工認為的新天地最欠缺的部分，這點從業(yè)主對項目的反應(yīng)也能看出，業(yè)主的滿意點大部分與項目打造無關(guān)； ?值得一提的是，對企業(yè)員工培訓方面不滿的 6%員工全部來自設(shè)計部門，而對部門協(xié)作不滿的 4%的員工大部分來自入職時間較短的常各莊項目部，可以看出公司在新老配合及員工的成長方面還有所欠缺，若放任管理則極有可能影響公司對優(yōu)秀人才的留任。 2023315 三期登場， 3月 16日起至項目開盤日止， 預(yù)約登記客戶享受每日減免總房款 1000元的優(yōu)惠政策 202342 三期 4月 2日盛大開盤，共 157套，銷售 120套， 開盤價格 6800元 /平米 7200元 /平米。商業(yè)開始內(nèi)部認購，認購金 2萬。 項目內(nèi)部配套： 小學，幼兒園，商業(yè)、酒店 裝修： 毛坯 萬達廣場 銷售及客戶情況 2023626 銷售中心 6月 27日正式對外開放 ,7月 4日正式發(fā)售 VIP卡 2023718 7月 18日項目盛大開盤，住宅共計 2600戶，開盤銷售共計 900套 2023114 目前余貨 600套左右，銷售均價 8700/平米。另有部分 181㎡ 躍層。 ?客戶特點是愛面子 購買渠道 ?以圍擋和報廣為主 關(guān)注點 ?地段 ?首個城市綜合體 客戶情況 宏達高第花園 項目概況 36 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山宏達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山宏達物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北五家莊大街 15號，路北法院對面 開盤時間： 08年底開始銷售， 2023年售罄 入住時間： 20235 總占地： 20817 ㎡ 總建面： 48000㎡ 容積率： 綠化率： 38% 總套數(shù)： 570套 建筑類別：花園洋房、高層 停車位： 224個，地上車位： 67個 地下車位： 157個 樓層狀況：由 6棟多層或高層組成， 1號、 2號樓 25層， 3號樓 17層， 4號樓為花園洋房 （三層與四層為復(fù)式結(jié)構(gòu)）， 5號樓 21層， 6號樓 7層。 202348 二期 4月 8日網(wǎng)絡(luò)搖號搜房視頻直播， 10日正式開盤，貴賓卡辦理1000余張。 2023322 SOHO陽光項目 3月 25號推出一期 C、 D座兩棟樓 200套房源， C座均價 7300元 /平米； D座 7600元 /平米，整層銷售。 精裝大戶型關(guān)注價格配套、精裝標準、質(zhì)量。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 開發(fā)商信譽、地段、配套、升值、物業(yè)（管理到位、干凈、安全性） 對比項目及評價 : 鳳城國際（位臵好；小區(qū)面積小，配套不全）、鳳凰世嘉（戶型好；小區(qū)排布規(guī)劃凌亂，價格高）、世紀龍庭（價位低；位臵偏）、景泰翰林（戶型好；位臵太北，配套不好），主要對比：戶型、配套、位臵、價格。 滿意：社區(qū)環(huán)境、交通、配套。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式： 精裝大戶型關(guān)注裝修檔次、戶型、價格。 客戶對“生活家”活動參與度 : 抵物業(yè)費對客戶有吸引，換購活動。 客戶成交周期：有合適戶型情況下 23天。 付款方式：商業(yè)貸款。 客戶對新天地的開發(fā)商的品牌不敏感，接待過程中很少介紹。 缺點：社區(qū)規(guī)劃零散，客戶擔心物業(yè)做不好。 毛坯大戶型關(guān)注交房時間，性價比，價格，一次性 50% 毛坯小戶型主要是投資占 7080%，貸款 80%。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。沒有五證就銷售，客戶不踏實），梧桐大道 (富人區(qū)，高端定位，但周邊的配套還不完善，但是太貴 )、龍?zhí)┥卸迹☉粜秃?，配套不好）? 平均日均接訪量：平均 56組 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（園林清潔、安全）、開發(fā)商品牌、規(guī)模 不滿意：住宅質(zhì)量（漏水、裂縫）。鷺港好在地理位臵好。一次性付款占 20%， 10%用公積金貸款 精裝小戶型關(guān)注一中， 60%為投資客戶。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（態(tài)度，安防系統(tǒng)，保潔） 不滿意：工程質(zhì)量，漏水漏雨 。 精裝大戶型沒賣過。 市場方面 : 到崗時間短，無感覺。 毛坯大戶型：價格。 客戶對“生活家”活動參與度 : 積分兌換感興趣。） 臵業(yè)顧問 9：王月嬌 臵業(yè)顧問 10：楊晨曦 66 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶來源區(qū)域：天源，周邊小區(qū)，外縣（遷安、古冶、豐南）。 臵業(yè)顧問 11：張歡 70 客戶方面 : 毛坯小戶型關(guān)注投資回報率，投資占 50%。 客戶對“生活家”活動參與度 : 積分兌換感興趣。原因是：價格提高。 客戶消費區(qū)域： 唐山市內(nèi) 客戶成交周期： 一周 客戶投資所占比例： 70%投資， 30%自住。 毛坯小戶型關(guān)注位臵（關(guān)注一中和鳳凰新城的商業(yè)區(qū)）， 95%是投資。 臵業(yè)顧問 11：趙志純 75 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。成交周期增長。 90%貸款（公積金40%） 毛坯小戶型關(guān)注總價低、南北通透、看重品牌。買樣板間戶型的客戶很多。 客戶消費區(qū)域：唐山 客戶成交周期： 23天。 一次性 5%，貸款中：公積金占 30%。成交周期增長。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 54分 27秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 54分 27秒 下午 2時 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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