【正文】 縱橫家、雜家、農(nóng)家。 必須確保在招商初期就能與四大主力客戶至少達(dá)成初步意向，以便于其他工作的開展。同時(shí)寓意客人川流不息，生意連綿發(fā)展。 天使萬物和諧，各得其利，稱為“利”。八卦再相合共六爻，而成六十四卦，以象征天地萬物。在１８８９年的布爾戰(zhàn)爭中，于夜間吸煙的士兵，每每在點(diǎn)第三次火時(shí)被敵軍射殺。正可謂無論時(shí)代發(fā)展變遷，最質(zhì)樸的哲學(xué)思想亙古不變，殊途同歸。 ４月 ５月 ６月 7月 8月 9月 懸念亮相 概念亮相 開盤信息 產(chǎn)品特質(zhì) 活動(dòng)信息 品牌廣告 二、戶外廣告計(jì)劃 109 資源掌控建議： Ａ、三里屯北街、南街燈箱必須全部簽下； Ｂ、工體北路城市賓館至長虹橋段路牌； Ｃ、什剎海酒吧區(qū)沿線路牌； Ｄ、亮馬酒吧街沿線路牌； Ｅ、東三環(huán)國貿(mào)至三元橋段（建議考慮）； 110 三、３ .３招商處風(fēng)格示意 111 三、３ .３招商處風(fēng)格示意 112 三、３ .３招商處風(fēng)格示意 113 114 115 116 四、軟文發(fā)布計(jì)劃 117 第一階段軟性新聞?lì)}目擬定： 邀請(qǐng)地產(chǎn)專家進(jìn)行撰寫題目： A、三里屯的出路在哪里？ B、商業(yè)地產(chǎn)的困境 C、娛樂物業(yè)解劐 118 由媒體記者觀察撰寫： A、“三點(diǎn)三” B、大眾的泛娛樂時(shí)代 C、三里屯的變遷 119 由發(fā)展商組織撰寫： A、百年品牌 B、回歸之路 C、藝術(shù)化生活 120 五、 三寶發(fā)放 121 三寶： 佛教指佛、法、僧。 在 3． 3，三寶就是傳達(dá) 3． 3精神內(nèi)涵的個(gè)性化禮品。 76 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用比例 費(fèi)用估算 支出說明 賣場及現(xiàn)場包裝 15 % 135萬 賣場是本案形象建立的重點(diǎn)部分 各類廣告印刷品 5 % 45萬 將會(huì)出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營銷資料 主流媒體：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》等 15 % 135萬 建造影響力與知名度，為開業(yè)營造必要的人氣支持 非主流媒體： 針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志 10% 135萬 推廣渠道的重點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 3 % 27萬 必不可少 廣播廣告 3 % 27萬 目標(biāo)客戶密切接觸的常規(guī)媒體 DM １２ % 108萬 主力營銷手段之一 路演及公關(guān)活動(dòng) 35% 315萬 主力營銷手段之一 其他 2% 18萬 費(fèi)用總計(jì) 100% 900萬 【 04年 1月－ 05年 5月】 推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃表（ 04年 3月－ 05年 5月） 77 第二部分 分階段執(zhí)行計(jì)劃 78 第一階段：神秘三三 2023年 3月－ 2023年 8月 79 目標(biāo)： 境外震撼上市 境內(nèi)懸念營造 核心攻擊點(diǎn)： １、 party（國際路演行動(dòng)）； ２、工地包裝； 80 １、大客戶手冊(cè)； ２、宣傳片； ３、網(wǎng)絡(luò)營建； ４、 party ； ５、工地包裝； ６、路演展示模型； 核心攻擊戰(zhàn)術(shù)： 81 戰(zhàn)術(shù)一：大客戶手冊(cè) 封面 /封底 內(nèi)頁 82 戰(zhàn)術(shù)二：工地包裝 最具個(gè)性時(shí)尚特征的現(xiàn)場視覺包裝藝術(shù) — “藝術(shù)現(xiàn)場”戰(zhàn)術(shù) 本案工地現(xiàn)場將實(shí)施視覺工地的包裝計(jì)劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項(xiàng)目營造一種純粹和哲理性，以增加令人叫絕的震撼效果。 三藏：經(jīng)、律、論 道家 三生萬物、三三不盡等 儒家 三綱五常：子綱、臣綱、妻綱 三皇五帝：天皇（伏羲）、地皇（燧人）、人皇（神農(nóng)） 基督教 三位一體：耶和華為圣父，耶酥為圣子，圣父、圣子共有的神的部分為圣靈。 香港人很喜歡“３”，因?yàn)椤埃场钡陌l(fā)音與“升”相同。 注：意向極佳，可與本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性可待深掘。 ４、 “ ”是國際通曉的語言符號(hào)，簡明易記而富于想象空間。 策略解讀 47 中小投資客戶的引入主要通過開展事件營銷以及相關(guān)信息的傳播完成，通過國際路演行動(dòng)完成首批外阜客戶的招商工作，同時(shí)將路演過程信息通過新聞稿和軟文炒作的形式在本地市場發(fā)布，造成市場轟動(dòng)效應(yīng)，引起買家的關(guān)注。也用來泛稱江湖上各種各樣的人。 綜合各區(qū)域可以看出， 北京現(xiàn)有娛樂物業(yè)缺乏有機(jī)的整合，缺乏資源的優(yōu)化配置，多數(shù)娛樂場所都處于散點(diǎn)式經(jīng)營狀態(tài)，沒有形成完善的娛樂體系。 大客戶的引入在整個(gè)招商計(jì)劃中起著決定性作用 。 49 第四部分 執(zhí)行解析 50 營造 景觀構(gòu)件 文化構(gòu)件 事件營銷 網(wǎng)絡(luò)營建 工地包裝 ROADSHOW 藝術(shù)活動(dòng) 51 PART ３ 創(chuàng)意篇 52 第一部分 ３ .３發(fā)想 53 １、 “ ”意指本項(xiàng)目是“三里屯的三里屯”。天有四種特征：元、亨、利、貞。 c、三三不盡，六六無窮 參天者三三而九，兩地倍者三而六。 在傳統(tǒng)上 “３”是幸運(yùn)數(shù)字，代表完美的三角型，是具有“深星”的完美數(shù)字。 67 世間的最大法是辯證法：對(duì)立統(tǒng)一。 通過宣傳片、大客戶手冊(cè)和項(xiàng)目模型介紹項(xiàng)目特征，由總經(jīng)理、租賃經(jīng)理、客戶代表組成 三個(gè)代表 ，直接于客戶