三里屯新天地置業(yè)項目推廣策略案-展示頁
2025-03-15 15:19本頁面
【正文】 個聯(lián)合國駐華機構，形成了外國人高度聚集區(qū)，構成了獨特的集酒吧、特色餐廳、休閑服飾為主的購物、休閑、娛樂場所． 本項目所在的位置為三里屯北街，乃是酒吧、特色餐廳的主要集中地區(qū)．目前在三里屯酒吧街北街，已有skyline 、 boys＆ girls、蘭桂坊、 jazz ya等２１家酒吧，金象、老漢字客家菜、盛林府臺灣菜、忍者日本料理等１１家特色餐廳． 7 三里屯酒吧街大事記 １、１９５８年政府開始在三里屯蓋起居民樓 ２、１９７０年興建周邊使館區(qū) ３、１９８９年第一家酒吧在南街開設 ４、１９９２年北街動土修建“汽配一條街” ５、１９９５年酒吧街形成規(guī)模，西方媒體首次在報道中出現(xiàn)“三里屯酒吧一條街”的說法 ６、１９９８年酒吧街最為火爆 ７、2023年北京市發(fā)放酒吧營業(yè)執(zhí)照，此前所有酒吧以西餐廳、冷飲店名義經(jīng)營 8 ２、三里屯北街現(xiàn)狀 9 旺盛的人氣 10 擁堵的交通 散點式經(jīng)營狀態(tài) 11 １、長期以來三里屯已經(jīng)成為北京消費娛樂場所的代表之一，這為三里屯地區(qū)積累了巨大的人氣； ２、地處使館區(qū)所沉淀的濃厚國際化特征為三里屯營造了良好的國際化氛圍； ３、長時間的發(fā)展也為三里屯地區(qū)塑造了成熟的商業(yè)環(huán)境； 優(yōu)勢： 12 １、由于歷史遺留原因，三里屯地區(qū)的交通瓶頸始終無法得到解決，極大的限制了區(qū)域商業(yè)的發(fā)展； ２、三里屯地區(qū)現(xiàn)有娛樂場所大多處于散點式狀態(tài)，各自為主的經(jīng)營模式雖然保證了經(jīng)營策略的靈活多變，但因缺乏有機的整合而造成巨大的資源浪費； ３、各大使館紛紛遷入東北部的第三、第四使館區(qū)客觀上造成了三里屯地區(qū)國際化特征的空洞化； ４、新興的后海、７９８等地區(qū)憑借自身鮮明的文化特質逐漸成為消費者的新寵，三里屯的號召力明顯減弱； 劣勢： 13 二、各大休閑消費場所比照 14 賽特商圈 代表性娛樂場所： banana 迪廳 人氣火爆 ,但檔次不高； 日壇公園酒吧區(qū) 環(huán)境幽雅，但人氣不旺； 秀水街 人流量大，商品價格低廉； 15 朝外商圈 代表性娛樂場所： 錢柜 人氣旺盛 ,檔次適中 ,但設施單一； 麥樂迪 人氣旺盛，檔次不高； 16 錢柜： 17 國貿(mào)商圈 代表性娛樂場所： 國貿(mào)商城 一線品牌云集，但缺乏個性化特征； 18 代表性娛樂場所： 天上人間 高品味，高消費檔次 ； Hardrock 美國爵士風格 ,鮮明的國際化特征； 燕莎酒吧區(qū) 散亂分布，人氣不旺； 燕莎商圈 19 Hardrock: Kiss super club： 20 后海地區(qū) 代表性娛樂場所： 后海酒吧街 散點式經(jīng)營，注重文化構件，檔次不高； 天荷坊 集中經(jīng)營，品牌影響力較弱，檔次不高； 21 代表性娛樂場所： 大山子酒吧群 散點式經(jīng)營，個性化，檔次不高； 工廠藝術區(qū) 注重藝術感，小范圍認同； ７９８地區(qū) 22 三里屯南街 代表性娛樂場所： 愛爾蘭吧 外國人聚集，檔次不高； HalfandHalf酒吧 外國人聚集，檔次不高； 粉酷 特色經(jīng)營，環(huán)境幽雅； 法雨 CROSS CLUB 環(huán)境幽雅，人氣不旺； 23 工體北路、朝陽公園沿線 代表性娛樂場所： mix 人氣旺盛，檔次較低； vics 人氣旺盛； 滾石 人氣旺盛，格調不高； The loft藏酷 特色主題，人氣旺盛，檔次不高； 24 結論： 各區(qū)域娛樂場所氛圍不同，例如后海地區(qū)雖然有一定人氣但總體檔次偏低，且相對分散，國際化特征不明顯；７９８地區(qū)藝術氛圍濃厚但流于形式，環(huán)境教差；國貿(mào)商城國際一線品牌云集、環(huán)境幽雅，但主流元素過多使整體氛圍流于俗套。 綜合各區(qū)域可以看出， 北京現(xiàn)有娛樂物業(yè)缺乏有機的整合，缺乏資源的優(yōu)化配置，多數(shù)娛樂場所都處于散點式經(jīng)營狀態(tài)，沒有形成完善的娛樂體系。 29 第三部分 目標客群描述 30 商業(yè)項目自身的特殊性決定了推廣必須同時面對 投資者和消費者 兩部分受眾． 31 一、投資者 作為物業(yè)的直接使用者，具有獨特個性的高檔服裝、餐飲、娛樂品牌是本案的首要目標消費群體，因此將本案的目標受眾重點鎖定在個性化高端品牌經(jīng)營者上，此類投資者是３．３項目的第一目標客戶； 32 二、消費者 消費者對于３ .３的認知程度將直接決定投資者是否做出投資決策； 作為本案的間接訴求對象，消費者將是３ .３項目品牌形象的傳播者，品牌價值的構成要素； 33 對于本案而言，在對大客戶開展具有針對性的理性訴求的同時營造項目獨特的品牌形象，使之成為市場的焦點是本項目推廣的關鍵所在． 34 PART ２ 策略篇 35 第一部分 品牌規(guī)劃 36 品牌規(guī)劃的最終目標是實現(xiàn) 。 三教九流泛指宗教、學術中各種流派或社會上各種行業(yè)。 “三教九流娛樂場”高度概括了 樂物業(yè)的物理屬性，同時“三教九流”也是對未來。 大客戶
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