【正文】 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 54分 27秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一次性 5%，貸款中：公積金占 30%。買樣板間戶型的客戶很多。成交周期增長。 毛坯小戶型關(guān)注位臵（關(guān)注一中和鳳凰新城的商業(yè)區(qū)）， 95%是投資。原因是：價(jià)格提高。 臵業(yè)顧問 11：張歡 70 客戶方面 : 毛坯小戶型關(guān)注投資回報(bào)率，投資占 50%。） 臵業(yè)顧問 9：王月嬌 臵業(yè)顧問 10：楊晨曦 66 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 毛坯大戶型：價(jià)格。 精裝大戶型沒賣過。一次性付款占 20%， 10%用公積金貸款 精裝小戶型關(guān)注一中， 60%為投資客戶。 平均日均接訪量：平均 56組 已入住客戶對項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（園林清潔、安全）、開發(fā)商品牌、規(guī)模 不滿意：住宅質(zhì)量（漏水、裂縫）。 做了 9個(gè)樣板間，分別為 130140㎡。 缺點(diǎn)：社區(qū)規(guī)劃零散，客戶擔(dān)心物業(yè)做不好。 付款方式：商業(yè)貸款。 客戶對“生活家”活動參與度 : 抵物業(yè)費(fèi)對客戶有吸引，換購活動。 滿意：社區(qū)環(huán)境、交通、配套。 精裝大戶型關(guān)注價(jià)格配套、精裝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量。 202348 二期 4月 8日網(wǎng)絡(luò)搖號搜房視頻直播， 10日正式開盤，貴賓卡辦理1000余張。另有部分 181㎡ 躍層。商業(yè)開始內(nèi)部認(rèn)購，認(rèn)購金 2萬。 8 員工對企業(yè)忠誠度及認(rèn)可高，企業(yè)穩(wěn)定 企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?絕大多數(shù)員工愿與企業(yè)共同進(jìn)退，忠誠度極高，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展； ?對企業(yè)歸屬感占到多數(shù)，表明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力較強(qiáng)； 9 公司實(shí)力最受員工認(rèn)可 工程管理及產(chǎn)品能力為現(xiàn)階段企業(yè)短板 企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ?雄厚的資金實(shí)力成為大部分員工最為認(rèn)可的部分； ?工程管理不過硬及設(shè)計(jì)水平落后成為員工認(rèn)為的新天地最欠缺的部分，這點(diǎn)從業(yè)主對項(xiàng)目的反應(yīng)也能看出，業(yè)主的滿意點(diǎn)大部分與項(xiàng)目打造無關(guān)； ?值得一提的是，對企業(yè)員工培訓(xùn)方面不滿的 6%員工全部來自設(shè)計(jì)部門，而對部門協(xié)作不滿的 4%的員工大部分來自入職時(shí)間較短的常各莊項(xiàng)目部，可以看出公司在新老配合及員工的成長方面還有所欠缺，若放任管理則極有可能影響公司對優(yōu)秀人才的留任。 普通住宅 64006800元 /㎡，躍層 74007800元 /㎡。 202349 內(nèi)部認(rèn)購 70%，未達(dá)到銷售條件 銷售情況 特點(diǎn) ? 主要來自唐山市區(qū)，投資客以個(gè)體為主 購買渠道 ?報(bào)廣 ?戶外 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點(diǎn) ? 地段 ? 價(jià)格 ? 戶型 客戶情況 宏揚(yáng)香木林 項(xiàng)目概況 26 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：河北宏揚(yáng)房地產(chǎn)有限公司 物業(yè)管理：和融物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北長寧道與學(xué)院路交匯處 開盤時(shí)間： 一期 20230318，二期 2023年初開始咨詢 入住時(shí)間： 202305 總占地： 125000㎡ 總建面： 400000㎡ 容積率： 綠化率： 36% 套數(shù)： 3000套 建筑類別：小高層、高層 停車位：停車位 :1200個(gè) ， 13萬元 /位 18萬元 /位 樓層狀況：一期 16棟，二期 6棟，樓層分 11層和 17層 戶型情況： 61— 230平米， 78㎡為主力戶型； 項(xiàng)目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 宏揚(yáng)香木林 銷售及客戶情況 2023全年 06年開始銷售，共計(jì) 1800套 20231117 銷售達(dá) 98%，目前余貨 20套 2023128 一期平層已經(jīng)售罄，主推躍層 ， 127平米 90萬 /套，最大 230平米，預(yù)計(jì) 20235月交房， 20231228 有少量躍層在售，躍層均價(jià) 7300，車位均價(jià) 15萬 /個(gè)， 二期處于咨詢階段 202349 宏揚(yáng)香木林項(xiàng)目目前僅剩頂層躍層房源， 125230平米 2023412 宏揚(yáng)香木林項(xiàng)目 4月 12日售樓處搬新址，至大里路與長寧道交叉口 銷售情況 特點(diǎn) ? 以原周邊居民為主 購買渠道 ?報(bào)廣占到 30% 關(guān)注點(diǎn) ? 價(jià)格 ? 產(chǎn)品 ? 戶型 客戶情況 怡景文園 項(xiàng)目概況 28 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山景泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北唐山市學(xué)院路與裕華道交叉口南行 200米 開盤時(shí)間： 202343 入住時(shí)間： 202309 總占地： ㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 2 綠化率： % 套數(shù)： 932套 建筑類別：多層、高層 停車位：地下建面 ㎡，主要為地下停車場 樓層狀況： 6棟 4層， 4棟 18層 戶型情況： 面積 57— 143平米， 主力： 80— 90平米； 項(xiàng)目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 怡景文園 銷售及客戶情況 2023128 09年 12月份開始接待客戶，日來訪量 60組左右 202344 項(xiàng)目于 2023年 4月 3日公開發(fā)售。 戶型面積以兩居為主，價(jià)格暫未定。 2023412 項(xiàng)目現(xiàn)正在接受客戶咨詢， 戶型圖近期將推出。成交套數(shù)： 150160套。 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 臵業(yè)顧問 3：劉鑫 52 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（比例占 70%），報(bào)廣。 重復(fù)購買的客戶不多。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山購物。項(xiàng)目規(guī)模、配套。 關(guān)于項(xiàng)目優(yōu)勢排序 : 規(guī)模；物業(yè)品質(zhì)；景觀；升值潛力；居住舒適度。大戶型客戶總價(jià)高出 75萬元或單價(jià)上 7500元客戶就不考慮了。 每日接待首至客戶 45組。 65 營銷方面 : 來到鷺港半年。 客戶價(jià)位的分界點(diǎn)；：區(qū)分客戶的價(jià)格分界線在 90萬； 營銷方面 : 2023年 7月 每人每天接訪 10人左右，本人 09年 712月共銷售 20多套； 已入住客戶對項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 業(yè)主入住后對于精裝比較滿意，但是對于精裝的工程質(zhì)量問題反映較大； 客戶對“生活家”活動參與度 : 對于活動，以明星演唱會效果較好，參與客群較多，兒童活動參與性不佳；酒會一般； 積分兌換感興趣。 每日接待首至客戶 56組?？蛻舴稚ⅲ鍏^(qū)十縣的都有。 客戶對新天地的開發(fā)商的品牌不敏感，接待過程中很少介紹。貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型 50%投資，離一中近，精裝。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新，報(bào)廣，路過。 每日接待首至客戶 23組。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 54分 27秒 14:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式 精裝大戶型： 8區(qū)環(huán)境、裝修省事。 一般貸款 20年。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山消費(fèi)。 兩居的戶型普遍不太好，主要是年輕人和老人兩個(gè)極端的客戶買的較多，中年鋼改客戶主要購買三居。 臵業(yè)顧問 11：張歡 71 對比項(xiàng)目及評價(jià) : 金港國際（好：戶型價(jià)格，不好：內(nèi)部配套不好。 客戶成交周期： 5天內(nèi) 客戶投資所占比例： 25% 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式：精裝大戶型客戶關(guān)注裝修品質(zhì)，社區(qū)環(huán)境，戶型。 鳳城國際（好：位臵好，有大商場。 客戶從事職業(yè)：個(gè)體（鐵礦） 50%、職員 50%。 臵業(yè)顧問 8：王穎 62 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新，報(bào)廣，路過。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：朋友介紹、老帶新（占 10%）、報(bào)廣。本人就是本項(xiàng)目一期業(yè)主。因入住率未達(dá)到 70%。 精裝小戶型：省事，投資 30%。公積金 50%。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報(bào)廣（唐山晚報(bào)），占到 70%的比重；老帶新（所占比例：） 客戶來源區(qū)域：主要分布在路北區(qū)，占到 60%，其次為路南區(qū)；由于鷺港規(guī)模大盤、知名度較高，因此客群除市區(qū)外，縣區(qū)的也多一些； 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個(gè)體戶（賣服裝的、小公司的老板） 客戶消費(fèi)區(qū)域：偶爾區(qū)北京消費(fèi)，大部分在唐山本地消費(fèi) 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 40%，兩居、一居為主。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。地上車庫 20萬 /位，地下車位 10萬 /位。 2023322 項(xiàng)目將于 6月份推出商鋪。 項(xiàng)目內(nèi)部配套：底商、小學(xué)、幼兒園、 1萬㎡中心花園 裝修：毛坯 鳳凰世嘉 銷售及客戶情況 2023123 一期全部封頂，均價(jià) 6300元 /㎡。2023/2/4 2023/2/4 唐山新天地品牌診斷小結(jié) 唐山新天地項(xiàng)目 2 要點(diǎn)一：項(xiàng)目品牌診斷 3 知名度高，并具備一定美譽(yù)度 物管及客戶服務(wù)為業(yè)主對項(xiàng)目的認(rèn)可點(diǎn) 項(xiàng)目品牌現(xiàn)狀 ?接近 90%的業(yè)主對于居住在鷺港感到滿意，項(xiàng)目美譽(yù)度較高，也表明項(xiàng)目的社區(qū)管理較為成功。一期主力為 8090㎡ 兩居， 二期主力為136148㎡ 三居 。 2023318 最后一批 88140平米中心華宅購房卡即將發(fā)售。 20231214 項(xiàng)目基本已經(jīng)竣工，最小 97平米，最大 145平米。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（比例： 10%），報(bào)廣，道旗。 臵業(yè)顧問 1：邸亞楠 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 49 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。一次性 40%，貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型投資客戶為主，主要是企事業(yè)單位的人多，因?yàn)橛幸恢?，主要是貸款，貸款在 20萬左右，貸 20年，每月還款 1500，和租金相等。付款方式：公積金貸款。 不滿意： 8區(qū)天然氣未通。 臵業(yè)顧問 5：孟巖 57 營銷方面 : 08年 12月到崗，至今成交大概 130套。 臵業(yè)顧問 5：孟巖 58 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 臵業(yè)顧問 6：王愛萍 臵業(yè)顧問 7：王雪 60 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 關(guān)于項(xiàng)目優(yōu)勢排序 : 地段、規(guī)模、開發(fā)商信譽(yù)、配套、物業(yè)（安全性、清潔度 ） 對比項(xiàng)目及評價(jià) : 景泰翰林（戶型好；沒說那里不好） 鳳凰世嘉（戶型好；樓的排布亂） 梧桐大道（樓間距大，整體規(guī)劃好；價(jià)格高） 市場方面 : 比去年有難度，對比樓盤太多了，借個(gè)各有關(guān)。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報(bào)廣（晚報(bào)、電視報(bào)）、老帶新（比例： 10%）； 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（改善形），五區(qū)十縣（一中吸引）。 對比項(xiàng)目及評價(jià) : 梧桐大道（ 130平米以上戶型客戶對比項(xiàng)目，好：地段好，配套成熟；不好：但戶型較大，價(jià)位較高）。 客戶消費(fèi)區(qū)域：北京消費(fèi) 40%， 60%唐山市內(nèi)消費(fèi)?？蛻魧﹂_發(fā)商及物業(yè)也表示關(guān)注，認(rèn)可開發(fā)商實(shí)力，信譽(yù)?？蛻魧粜蜐M意，雖然衛(wèi)生間沒有窗戶，動靜分區(qū)合理，但客戶可以接受，所以8C大長條的戶型賣的也不錯(cuò)。 客戶來源區(qū)域：路南區(qū)、豐潤、開南的企業(yè)多 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位。自住客戶首付 30萬內(nèi)可以接受，每月還款 25003000元。 客戶投資所占比例： 10%（精裝小戶型）。 案場主管 12：史紅香 80 — 謝謝 — ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 54分 27秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 已入住客戶對項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：交房時(shí)間，物業(yè)（安全、保安服務(wù)意識、） 不滿意：工程質(zhì)量（維修不及時(shí)） 客戶對“生活家”活動參與度 : 有利益的會參與 . 關(guān)于項(xiàng)目優(yōu)勢排序