【正文】 關(guān)注點 ? 價格 ? 產(chǎn)品 ? 配套 客戶情況 元龍水云間 項目概況 40 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山元龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：元龍物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路 111號（距遠(yuǎn)洋城約 1千米） 開盤時間： 2023320 入住時間： 202310 總占地： 17000 ㎡ 總建面： 52023 ㎡ 容積率： 綠化率： 40% 總套數(shù)： 372套 建筑類別：高層 、小高層 停車位： 1:1（地上、地下均有停車位） 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 20231214 項目基本已經(jīng)竣工，最小 97平米，最大 145平米。 精裝標(biāo)準(zhǔn) 1100元 /㎡ 新華 1號 項目概況 35 新華 1號 銷售及客戶情況 2023413 誠意客戶優(yōu)惠專享截止 4月 19日 2023427 公館 1樓 6460起價，開盤即售磬 2023612 宮寓 5號樓 6月 13日盛大開盤 20231222 尾房出售，剩余 40套左右住宅，預(yù)計 2023年 12月 30號交房。 2023318 最后一批 88140平米中心華宅購房卡即將發(fā)售。 戶型情況： 30— 130平米， 84118㎡為主力戶型； 項目內(nèi)部配套：商業(yè)， 2023410和樂購正式簽約 裝修： 公共部分精裝修，精裝標(biāo)準(zhǔn)為 1500/平米 鳳城國際廣場 銷售及客戶情況 202317 4棟 710套房源， 1月 10日開始會員注冊登記。一期主力為 8090㎡ 兩居， 二期主力為136148㎡ 三居 。 2023317 梧桐大道項目 3月 B區(qū)業(yè)主全面入住，四期 D、 E區(qū)新品 342套房源即將推出 2023328 梧桐大道項目二期 10月份入住，三期明年 3月份入住；四期已開工； 202349 梧桐大道項目將于 4月 18日舉行搜房網(wǎng)看房團(tuán)活動 特點 ?個體居多，政府公務(wù)員為輔。2023/2/4 2023/2/4 唐山新天地品牌診斷小結(jié) 唐山新天地項目 2 要點一：項目品牌診斷 3 知名度高，并具備一定美譽(yù)度 物管及客戶服務(wù)為業(yè)主對項目的認(rèn)可點 項目品牌現(xiàn)狀 ?接近 90%的業(yè)主對于居住在鷺港感到滿意，項目美譽(yù)度較高，也表明項目的社區(qū)管理較為成功。鋼鐵、礦主多，而且財富積累 雄厚，上億資產(chǎn)的客戶頻見； ?客戶年齡集中在 40— 50歲 購買渠道 ? 主要以報廣、老帶新居多； 關(guān)注點 ?社區(qū)環(huán)境，產(chǎn)品舒適度；發(fā)展前景；項目知名度 ?不關(guān)注配套物業(yè)，價格高就好，看重圈層； 客戶情況 銷售情況 18 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山景泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：景泰物業(yè)公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北區(qū) 衛(wèi)國路和長寧道西北角 開盤時間： 一期 202312，二期 202310 ， 2023年 4月 2日推出三棟分別是 40 41 405，共 157套 入住時間： 一期 20239，二期 202310 總占地： ㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 2 .48 綠化率： 35% 總套數(shù)： 1587套 建筑類別：板樓、塔樓、板塔結(jié)合 停車位： 地下車位， B1層 12萬 /個， B2層 10萬 /個 樓層狀況： 811層為主的小高層 ,18層高層為輔 戶型情況： 戶型為 60㎡ 一居、 100㎡ 二居、 126140㎡ 三居，另有部分 267㎡ 躍層。 項目內(nèi)部配套：底商、小學(xué)、幼兒園、 1萬㎡中心花園 裝修：毛坯 鳳凰世嘉 銷售及客戶情況 2023123 一期全部封頂，均價 6300元 /㎡。 起價：毛坯 7180元 /㎡；精裝 7380元 /㎡。 2023322 項目將于 6月份推出商鋪。均價 7500元。地上車庫 20萬 /位，地下車位 10萬 /位。 戶型情況： 67— 142 平米， — 142為主力戶型 ，南北通透 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 云龍水云間 銷售及客戶情況 20231119 共計 372套房源， 11月 21日項目公開選房 20231217 19號有最后一次針對老客戶的內(nèi)部認(rèn)購 2023120 內(nèi)部認(rèn)購剩余 70— 90平米高層樣板房最低 5350起價 2023129 項目內(nèi)部認(rèn)購活動 31日截止，均價 5900元 /平米左右，首付 40%，一次性 2023317 3月 20日開盤，樓盤所有戶型一齊推出，均價 5900元左右 2023412 1號樓僅剩 9層 2室房源； 2號樓僅剩 11層 2室 房源， 3號樓僅剩 4套 132平米 3室房源 銷售情況 特點 ? 公務(wù)員居多，主要以貸款為主 購買渠道 ?報廣 ?短信 ?路過 關(guān)注點 ? 位臵 ? 價格 ? 戶型 客戶情況 尚唐國際 項目概況 42 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路與北華道交叉口 南北電子城北 開盤時間： 0912開始續(xù)客， 預(yù)計 20235開盤 入住時間： 202312 總占地： 26萬㎡ 總建面： 79萬 ㎡ 容積率： 3 綠化率： 34% 總套數(shù)： 1000套 （一期） 建筑類別：高層 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。 48 營銷方面 : 09年 3月 3日入職項目。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣（唐山晚報），占到 70%的比重；老帶新（所占比例：） 客戶來源區(qū)域：主要分布在路北區(qū)，占到 60%，其次為路南區(qū)；由于鷺港規(guī)模大盤、知名度較高，因此客群除市區(qū)外，縣區(qū)的也多一些； 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個體戶（賣服裝的、小公司的老板） 客戶消費區(qū)域：偶爾區(qū)北京消費，大部分在唐山本地消費 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 40%，兩居、一居為主。 對比項目及評價 : 梧桐大道（戶型好、樓間距大、地質(zhì)好；太貴）為現(xiàn)階段高端客戶提起較多的競爭項目。公積金 50%。 市場方面 : 今年客戶成交和去年差不多，對價格有異議，但好事會購買。 精裝小戶型：省事，投資 30%。 客戶以企事業(yè)單位的人多，公積金貸款占 80%。因入住率未達(dá)到 70%。 客戶方面 : 客戶來訪渠道： 報廣、老帶新 (所占比例 10%) 客戶來源區(qū)域： 唐山市內(nèi)路北。本人就是本項目一期業(yè)主。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（ 24小時保安、服務(wù)態(tài)度、維修及時） 不滿意：房產(chǎn)證到位太慢，對承諾的兩年時間不滿意。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：朋友介紹、老帶新（占 10%）、報廣。有問題會到《生活家》投訴。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新，報廣，路過。 客戶價位的分界點： 首付 30%，首付價格控制在 25萬左右。 臵業(yè)顧問 8：王穎 62 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客位的分界點：無明確分界點。 客戶從事職業(yè)：個體（鐵礦） 50%、職員 50%。 毛坯小戶型：位臵，一中吸引投資。 鳳城國際（好：位臵好，有大商場。 毛坯大戶型主要由于總價較低，主要以企事業(yè)單位的中層和小私營業(yè)主居多，單價6500；主要為自住。 客戶成交周期： 5天內(nèi) 客戶投資所占比例： 25% 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式：精裝大戶型客戶關(guān)注裝修品質(zhì)，社區(qū)環(huán)境，戶型。一次性 10%，貸款的 90%（商代 80%） 客戶價位的分界點： 60萬會變客戶。 臵業(yè)顧問 11：張歡 71 對比項目及評價 : 金港國際（好：戶型價格，不好：內(nèi)部配套不好。唐山人注意報廣，廣播的信息。 兩居的戶型普遍不太好，主要是年輕人和老人兩個極端的客戶買的較多，中年鋼改客戶主要購買三居。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。 客戶消費區(qū)域：唐山消費。 精裝大戶型關(guān)注現(xiàn)房、精裝省心、面積、單價。 一般貸款 20年。 市場方面 : 今年和去年成交沒有太大區(qū)別，不太難。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點及付款方式 精裝大戶型： 8區(qū)環(huán)境、裝修省事。 其他：： 5060平米 50%60%為投資客戶， 130平米以自住為主。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 4日星期六 2時 54分 27秒 14:54:274 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 54分 27秒 14:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 2時 54分 27秒 14:54:274 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:2714:54Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 每日接待首至客戶 23組。 精裝小戶型：一中。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新，報廣，路過。 現(xiàn)在每日來訪 7080組，去年因為是無現(xiàn)房，每天到訪大概 2030組。貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型 50%投資，離一中近，精裝。二期主要針對于一中的家長。 客戶對新天地的開發(fā)商的品牌不敏感，接待過程中很少介紹。大部分按揭（ 60%公積金） 毛皮大戶型關(guān)注戶型，位臵?？蛻舴稚ⅲ鍏^(qū)十縣的都有。洋房好。 每日接待首至客戶 56組。自住的關(guān)注戶型朝向，裝修品牌，價格。 客戶價位的分界點；：區(qū)分客戶的價格分界線在 90萬； 營銷方面 : 2023年 7月 每人每天接訪 10人左右，本人 09年 712月共銷售 20多套； 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 業(yè)主入住后對于精裝比較滿意，但是對于精裝的工程質(zhì)量問題反映較大； 客戶對“生活家”活動參與度 : 對于活動，以明星演唱會效果較好，參與客群較多，兒童活動參與性不佳；酒會一般； 積分兌換感興趣。 鳳凰世家（好：價格便宜，小戶型多，南北通。 65 營銷方面 : 來到鷺港半年。 付款方式：一次性 10%，貸款中：公積金貸款 30%。 每日接待首至客戶 45組。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。大戶型客戶總價高出 75萬元或單價上 7500元客戶就不考慮了。 客戶從事職業(yè)：個體（三產(chǎn)） 30%、企事業(yè)單位 70% 客戶消費區(qū)域：唐山市區(qū) 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 50%（投資 +自?。?， 80%投資客戶選擇 5080㎡的戶型。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 規(guī)模；物業(yè)品質(zhì)；景觀；升值潛力；居住舒適度。一次性付款占 10%， 90%貸款（公積金占 60%） 精裝小戶型投資的多，看中一中，一次性付款占 30%，貸款占 70%（公積金占 50%） 毛坯大戶型客戶關(guān)注小區(qū)位臵、物業(yè)、環(huán)境、開發(fā)商。項目規(guī)模、配套。成交周期大概 23次。 客戶消費區(qū)域：唐山購物。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 位臵、戶型、價位、產(chǎn)品好、有綠化。 重復(fù)購買的客戶不多。 毛坯大戶型：戶型，開發(fā)商實力。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（比例占 70%），報廣。主要是做生意的，大部分是貸款（ 80%商業(yè)貸款）投資客戶傾向于精裝修小戶型，精裝小戶型更好賣，每平米價差在 1000元客戶可以接受。 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 臵業(yè)顧問 3：劉鑫 52 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。由于總價較高，因此成為阻力之一； 毛坯大戶型客戶主要看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭形式較多； 精裝大戶型戶也是看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭與一次性各占一半；但與毛坯客戶相比，總價成為區(qū)分客戶的標(biāo)志； 50 客戶方面 : 毛坯小戶型主要是投資，一次性付款占 30%，貸款（公積金 80 %） 從開盤至今客戶的變化？應(yīng)該是不同產(chǎn)品對應(yīng)不同