xx數(shù)碼公司招商案例研討-亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析-wenkub
2023-02-03 05:49:06 本頁面
【正文】 0 各廠商當(dāng)?shù)乜偞砩?、核心代理商企業(yè) …… 當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴?、沈陽的陽光北?lián)、杭州水木華力等 電腦城中小經(jīng)營戶 …… 他們特性和需求是什么？ 國內(nèi)外知 名 IT廠商 大經(jīng)銷商 連鎖機(jī)構(gòu) 中小商戶 現(xiàn)狀及競爭 競爭需求 在形象和規(guī)模以及市場占有率上，各大廠商都在進(jìn)行激烈的競爭 作為廠商來說，他們不會(huì)放棄任何一個(gè)新開的賣場，尤其是有前景的新賣場。招商案例研討 亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析 賣場生命線 —— 招商 ? IT賣場的命脈 ? 利潤是所有企業(yè)的命脈，也是企業(yè)生存發(fā)展的前提， IT賣場也是如此； ? IT賣場的利潤，來源于招商以及招商系列工作； ? 招商是否成功，是 IT賣場成功的先決條件。在新的賣場里，總是希望通過新的機(jī)會(huì)來博取好的位置和形象，資源平臺、能夠有更多的銷售 房租成本和市場份額是他們選擇電腦城的主要因素。使得他們能夠在競爭中保持市場份額和經(jīng)營利益。缺乏持續(xù)經(jīng)營能力，見風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營戶的決策來作出判斷。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：寧波的人均 IT消費(fèi)支出達(dá)到 。 ? 亞細(xì)亞數(shù)碼港 ? 2023年 3月 31日開業(yè)，兩層 11000m2。合同期屆滿，同等條件下場內(nèi)商戶有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 亞細(xì)亞數(shù)碼港招商簡章樣稿 2 ? 電話及 Inter接入： ? 市場提供每一營業(yè)場分機(jī)程控電話機(jī)一部，外線通訊費(fèi)用按電信部門資料實(shí)收，內(nèi)部虛擬程控通話費(fèi)用不另收費(fèi)（若有變動(dòng)按電信部門有關(guān)規(guī)定辦理）。公開抽簽儀式具體時(shí)間、地點(diǎn)另定，按抽出號碼順序先后，挑選市場預(yù)訂營業(yè)場地。 ? 一樓鋪位是與品牌工廠對接，工廠指定經(jīng)銷商入駐的，所以對于客戶有一樓需求的，先登記，在工廠挑選之后有剩余鋪位的，將會(huì)通知。 ? 排名順序： Intel、三星、 HP、聯(lián)想、 ASUS、 Canon、 Sony、BenQ、優(yōu)百特、 LG、愛國者、富士通、 TCL、神舟、施樂、Olympus、紐曼、優(yōu)派、 NEC ? 實(shí)際操作時(shí)，在 BenQ把鋪位挑選好之后，好的鋪位已經(jīng)沒有了，之后就以先交定金為準(zhǔn)確定鋪位了。 ? 二次招商 ? 剩余的鋪位根據(jù)預(yù)登記的情況，進(jìn)行二次招商； ? 外地商家了解到情況，也會(huì)在這時(shí)趕來要求鋪位。 ? 二樓 237個(gè)鋪位，招商 222個(gè)，完成 %。 亞細(xì)亞數(shù)碼港目前的招商情況 方案一：引進(jìn) PS游戲商，豐富 IT賣場經(jīng)營范圍 1. 方案二：引進(jìn)和北京恒昌一樣性質(zhì)的陽光北聯(lián) 2. 方案三：二手、維修、電腦醫(yī)院 亞細(xì)亞數(shù)碼港下期招商方案 吸引寧波當(dāng)?shù)?PS經(jīng)營戶或其他類型的異業(yè) 合作伙伴。 方案 2：如第一種方案合作不成，則采 取租賃攤位方式進(jìn)入，預(yù)計(jì)租 2個(gè)鋪位 用來經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品 手筋 招商技巧 ? 技巧一：先提問 ? 鋪位銷售時(shí)新人往往容易處于被動(dòng)，原因就在于過于主動(dòng)的向?qū)Ψ浇榻B我們的情況 ? 而先提問則能使我們的客戶經(jīng)理占據(jù)主動(dòng)，我們可以問有沒有做過 IT行業(yè)？是什么公司？做什么產(chǎn)品？需要多少面積？等等，引導(dǎo)客戶說出需求，以便為我們向其推介合適的鋪位 ? 另外，從對方的回答中我們也可以判斷對方是否是競爭對手的探子。 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 要讓客戶知道賣場經(jīng)營的規(guī)律 ? 周末消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)是支撐賣場生意的最主要來源； ? 新開業(yè)的 IT賣場需要培育，短則 3個(gè)月，長則 6個(gè)月； ? 對于想從開業(yè)第一天起就能每天賺錢的商戶，尤其是沒有在 IT賣場經(jīng)營過的商戶來，我們需要 在招商時(shí)就不斷給客戶洗腦，灌輸這樣的觀念； 招商中運(yùn)用的小技巧 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:42:1604:42:1604:42Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 42分 16秒 04:42:1629 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:1604:42Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 4時(shí) 42分 :42January 29, 2023
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