神州數(shù)碼erp競爭策略--神州數(shù)碼erp分析-wenkub
2023-03-29 22:08:24 本頁面
【正文】 Corporation 神州數(shù)碼 ERP銷售策略 1. 圈定對手范圍： ? 在競標的初期排除小公司，剩下金蝶、用友，圈定范圍； ? 強調(diào)神州數(shù)碼專業(yè) ERP，用友和金蝶類似以財務軟件為主； ? 這樣做容易給客戶神州數(shù)碼與眾不同的感覺：差異化。” 為什么你們能贏？ 2023 UFIDA Software Corporation 對產(chǎn)品 充滿自信 善于與 老板溝通 善于講故事 專業(yè) 強勢 秉承臺灣風格 雖然大多數(shù)銷售不了解產(chǎn)品：只學習 PPT，不了解易飛軟件；神州數(shù)碼銷售：“對產(chǎn)品了解太多，會發(fā)現(xiàn)許多問題，反而不敢賣了。 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼銷售： “深圳 4500家企業(yè)，所有企業(yè)在整個信息中心都有檔案。政變，臺灣人不重視大陸人，臺灣人與大陸人存在著政治斗爭。 臺灣人與大陸人的矛盾斗爭是造成基層顧問大量流失的主要原因之一。剛來的人比較有沖勁。傳言中的旁觀者也許永遠比當事人更 “ 清楚 ” 事實真相 —— 現(xiàn)在，最流行的說法是，全球最大的 IT產(chǎn)品分銷商英邁國際已經(jīng)和神州數(shù)碼達成初步協(xié)議，英邁以 60%的分銷業(yè)務 。 IDC報道神州數(shù)碼 2023年ERP銷售額 臺灣鼎新占 60%股份，神州數(shù)碼占 40%股份。臺灣人與大陸人斗爭激烈。 參考《神碼走向猜謎 郭為稱發(fā)生什么都是有可能的》等報道 Dlink 合作失敗 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼 ERP人員不穩(wěn)定 招聘：人員在 ERP領域有一定經(jīng)驗的人員，多數(shù)為在小型 ERP軟件公司從業(yè)經(jīng)驗人員。干久了容易產(chǎn)生抱怨情緒。比如：北京一次客戶 ERP系統(tǒng)升級安裝失敗，參與的 5名顧問同時離職。臺灣人已經(jīng)占上風。 ERP使用情況，已簽的、對手的，用哪家的、哪些模塊； 電話營銷針對不同的客戶比如今天針對財務人員、明天針對制造人員、后天針對老總； 使用模塊，使用效果不滿意的地方、滿意的地方都有非常詳細的地方； 一個龐大詳實的資料庫”。” 銷售員必須具備的基本素質(zhì)；如果一個項目見不到老板或總經(jīng)理，通常他們的銷售不會費力跟進，常常是等待或放棄－這種項目短期內(nèi)沒有。 2023 UFIDA Software Corporation 神州數(shù)碼 ERP銷售策略 2. 建立競爭優(yōu)勢： ? 神碼的銷售人員第一次接觸客戶，就給一堆的樣板用戶、一堆的行業(yè)資料、一堆的應用體驗； ? 銷售人員直接與高層交流，不談產(chǎn)品，談行業(yè)應用經(jīng)驗、行業(yè)特色，容易產(chǎn)生差異化體現(xiàn)神州數(shù)碼專業(yè)化優(yōu)勢； ? 在產(chǎn)品演示之前，一定已經(jīng)建立了優(yōu)勢。銷售與售前經(jīng)常交流打單成功的地方、失敗的地方。 ? 電話營銷人員按工作量和收集信息的質(zhì)量進行專門考核。 ? 明確高層溝通人員。 我們需要改善的地方 2023 UFIDA Software Corporation 4. 設立專門的資金支持樣板
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1