xx數(shù)碼公司招商案例研討-亞細亞數(shù)碼港案例分析-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 42分 16秒 04:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 4時 42分 16秒 04:42:1629 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 42分 16秒 上午 4時 42分 04:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目前接觸中有興趣的兩家 PS經(jīng) 營戶近日來看位置（華云精品電玩店、永 樂電玩） 下周陽光北聯(lián)大賣場浙江經(jīng)理來 寧波看場地，有可能會整塊拿下。 招商進行時 ? 正式簽約 ? 在合同文本的標準版上進行修改，交付印刷； ? 客戶交納所有費用，簽訂正式合同； ? 鋪位面積發(fā)生偏差，需要重新測量和調整； ? 督促裝修 ? 客戶裝修的拖拉程度幾乎如出一轍，從合同簽訂之日起就開始要每天催促； ? 實在來不及裝修的客戶，尤其是廠家指定裝修單位的，要準備好后備方案。 招商工作組 ? 招商總負責 ? 全面掌控所有招商工作和環(huán)節(jié)，協(xié)調招商中的各種問題 ? 一樓工作組 ? 負責與工廠的對接、工廠指定經(jīng)銷商的對接 ? 一樓有足夠的空間容納絕大部分品牌 ? 二樓及二樓以上工作組 ? 負責對本地經(jīng)銷商的招商 一樓招商 ? 與 IT TOP品牌工廠洽談 ? Intel、 AMD、三星電子、三星光電、 HP、聯(lián)想 、 IBM 、 ASUS、 Sony、 BenQ、 TCL、富士通、 LG 、 NEC、 Philips、Olympus、 Canon、神舟、方正、長城、海爾、同方、東芝、Acer、 朝華、艾利和、愛國者、尼康、柯達、蘋果、紐曼、施樂、 Sharp、兄弟 …… ? 明確品牌工廠挑選鋪位的順序 —— Intel第一位，其他則需要制定標準，如在整個頤高數(shù)碼連鎖賣場中廣告投入的排名，合作程度、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)銷商實力等綜合考慮 一樓招商節(jié)點 ? 制定并完善鋪位挑選原則 —— 鋪位等級、挑選方式、排名順序； ? 向 IT TOP品牌工廠發(fā)布招商信息后的全面反饋 —— 該反饋僅僅作為參考，一般需要 57天； ? 根據(jù)排名，背靠背挑選鋪位 —— 由于牽涉到上報和流程，每個工廠挑選鋪位的時間至少需要 35天， 35大品牌全部挑完至少需要 70天，再加上部分工廠周末放假，可能需要 80天。 ? 公用 Inter接入標準另行制訂，乙方可自己選擇安裝。 亞細亞數(shù)碼港概況 ? 亞細亞數(shù)碼港地上兩層，總面積 11000m2，其中一層5000m2，二層 6000m2； ? 一層鋪位 102間，規(guī)劃為整機、筆記本、精品數(shù)碼、大型 OA，招商對象為各大品牌廠家，由廠家指定經(jīng)銷商入場經(jīng)營的方式進行； ? 二層鋪位 237間，規(guī)劃為 DIY、數(shù)碼、耗材、網(wǎng)絡、監(jiān)控，招商對象為以寧波本地經(jīng)銷商為主的所有經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者； 亞細亞數(shù)碼港布局規(guī)劃 招商前期 ? 項目優(yōu)勢疏理 梳理下述數(shù)據(jù) 地 理 優(yōu) 勢 規(guī) 模 優(yōu) 勢 經(jīng) 營 優(yōu) 勢 物 業(yè) 配 套 優(yōu) 勢 活 動 場 地 優(yōu) 勢 業(yè) 態(tài) 優(yōu) 勢 管 理 優(yōu) 勢 營 銷 優(yōu) 勢 亞細亞數(shù)碼港項目優(yōu)勢疏理 ? 地理優(yōu)勢： 天一、城隍廟商圈核心，絕版黃金位置 ? 規(guī)模優(yōu)勢： 超萬平米專業(yè)數(shù)碼賣場 ? 經(jīng)營優(yōu)勢： 完成多產(chǎn)權業(yè)主返租，統(tǒng)一經(jīng)營 ? 物業(yè)及配套優(yōu)勢： 檔次高，配套好，現(xiàn)代大氣 ? 活動場地優(yōu)勢： 超大面積前庭、中廳，營造無限人氣 ? 業(yè)態(tài)優(yōu)勢： 完美業(yè)態(tài)分布，打造無限商機 ? 管理優(yōu)勢： 頂級專業(yè)運營團隊，管理致臻完美 ? 營銷優(yōu)勢： 整合營銷傳播，大手筆，高頻率，多活動 招商前期 ? 準備招商材料 1. 招商彩業(yè) —— 行業(yè)用戶，渠道發(fā)行， 2. 《頤高數(shù)字世界》特刊 —— 行業(yè)解讀，內(nèi)容更多 3. 媒體廣告、新聞報道 —— 媒體效應引出社會關注，促進招商成功 ? 準備招商簡章 ? 招商簡
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