xx數(shù)碼公司招商案例研討-亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析(完整版)
【正文】 4000m2， 4月 29日正式開業(yè)，寧波一電腦公司開的，就在頤高數(shù)碼廣場(chǎng)旁邊。對(duì)租金的承受力較弱，很多都在拼柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)。 推廣對(duì)象及需求分析 ? 根據(jù)電腦城類型的賣場(chǎng)的組成客戶種類和特性的不同，將目標(biāo)商戶定位進(jìn)行細(xì)分 國(guó)內(nèi)外知名 IT廠商 中、小 IT經(jīng)營(yíng)戶 當(dāng)?shù)刂髁?jīng)銷商 各 IT連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 包括 Intel、三星、聯(lián)想、方正、 SONY、 HP、 BENQ、 CANON、 ASUS在內(nèi)的 TOP 30 各廠商當(dāng)?shù)乜偞砩?、核心代理商企業(yè) …… 當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴?、沈?yáng)的陽(yáng)光北聯(lián)、杭州水木華力等 電腦城中小經(jīng)營(yíng)戶 …… 他們特性和需求是什么？ 國(guó)內(nèi)外知 名 IT廠商 大經(jīng)銷商 連鎖機(jī)構(gòu) 中小商戶 現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)需求 在形象和規(guī)模以及市場(chǎng)占有率上，各大廠商都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng) 作為廠商來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)放棄任何一個(gè)新開的賣場(chǎng)，尤其是有前景的新賣場(chǎng)。在新的賣場(chǎng)里，總是希望通過(guò)新的機(jī)會(huì)來(lái)博取好的位置和形象，資源平臺(tái)、能夠有更多的銷售 房租成本和市場(chǎng)份額是他們選擇電腦城的主要因素。缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，見風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營(yíng)戶的決策來(lái)作出判斷。 ? 亞細(xì)亞數(shù)碼港 ? 2023年 3月 31日開業(yè)，兩層 11000m2。 亞細(xì)亞數(shù)碼港招商簡(jiǎn)章樣稿 2 ? 電話及 Inter接入： ? 市場(chǎng)提供每一營(yíng)業(yè)場(chǎng)分機(jī)程控電話機(jī)一部，外線通訊費(fèi)用按電信部門資料實(shí)收，內(nèi)部虛擬程控通話費(fèi)用不另收費(fèi)（若有變動(dòng)按電信部門有關(guān)規(guī)定辦理）。 ? 一樓鋪位是與品牌工廠對(duì)接，工廠指定經(jīng)銷商入駐的，所以對(duì)于客戶有一樓需求的，先登記，在工廠挑選之后有剩余鋪位的，將會(huì)通知。 ? 二次招商 ? 剩余的鋪位根據(jù)預(yù)登記的情況，進(jìn)行二次招商； ? 外地商家了解到情況，也會(huì)在這時(shí)趕來(lái)要求鋪位。 亞細(xì)亞數(shù)碼港目前的招商情況 方案一：引進(jìn) PS游戲商，豐富 IT賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍 1. 方案二：引進(jìn)和北京恒昌一樣性質(zhì)的陽(yáng)光北聯(lián) 2. 方案三：二手、維修、電腦醫(yī)院 亞細(xì)亞數(shù)碼港下期招商方案 吸引寧波當(dāng)?shù)?PS經(jīng)營(yíng)戶或其他類型的異業(yè) 合作伙伴。 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 要讓客戶知道賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律 ? 周末消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)是支撐賣場(chǎng)生意的最主要來(lái)源； ? 新開業(yè)的 IT賣場(chǎng)需要培育，短則 3個(gè)月，長(zhǎng)則 6個(gè)月； ? 對(duì)于想從開業(yè)第一天起就能每天賺錢的商戶，尤其是沒(méi)有在 IT賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的商戶來(lái)，我們需要 在招商時(shí)就不斷給客戶洗腦，灌輸這樣的觀念； 招商中運(yùn)用的小技巧 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 42分 16秒 04:42:1629 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 上午 4時(shí) 42分 :42January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :42:1604:42:16January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 42分 :42January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 42分 16秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:42:1604:42:1604:421/29/2023 4:42:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 陽(yáng)光北聯(lián)第 2方案就是拿下這五個(gè)鋪位 中的四個(gè)，來(lái)做兩個(gè)品牌產(chǎn)品 方案 1：通天維修整體拿掉，以電腦醫(yī)院合作模式 操作，所有市場(chǎng)內(nèi)售出的電腦或數(shù)碼產(chǎn)品可享受免 費(fèi)維護(hù)。 ? 1月 1日起正式接管亞細(xì)亞項(xiàng)目； ? 1月 4日確定鋪位分布圖初稿； ? 1月 5日開始全面接觸 IT廠商； ? 1月 11日開始鋪位招商預(yù)登記； ? 2月 6日開始我們對(duì)賣場(chǎng)的一次裝修工作； ? 2月 14日開始二樓商戶抽簽； ? 2月 20日準(zhǔn)備合同， 24日交付印刷； ? 3月 1日頤高數(shù)碼廣場(chǎng)續(xù)約工作； ? 3月 11日亞細(xì)亞
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