xx數(shù)碼公司招商案例研討-亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析(已修改)
2025-01-23 05:49 本頁面
【正文】 招商案例研討 亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析 賣場生命線 —— 招商 ? IT賣場的命脈 ? 利潤是所有企業(yè)的命脈，也是企業(yè)生存發(fā)展的前提， IT賣場也是如此； ? IT賣場的利潤，來源于招商以及招商系列工作； ? 招商是否成功，是 IT賣場成功的先決條件。 ? 招商環(huán)節(jié)全面剖析 ? 招商成功需要哪些要素？ ? 招商中最常見的問題是哪些？ 序幕 招商前期 招商前期 ? 城市綜合實力調(diào)研 ? 當(dāng)?shù)?IT行業(yè)調(diào)研 ? 當(dāng)?shù)?IT賣場調(diào)研 ? 上述調(diào)研其實應(yīng)該在項目洽談前就完成了，作為招商的基礎(chǔ)資料和參考。 招商前期 ? 賣場布局規(guī)劃、定價 ? 根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經(jīng)營定位； ? 根據(jù)經(jīng)營類型劃分鋪位區(qū)塊； ? 根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)模設(shè)計鋪位大?。? ? 預(yù)留走廊、消防通道等； ? 保證賣場整體通透、無死角； ? 保證客流能夠最大限度回流； ? 根據(jù)競爭對手價格、商家承受能力制定鋪位價格。 推廣對象及需求分析 ? 根據(jù)電腦城類型的賣場的組成客戶種類和特性的不同，將目標(biāo)商戶定位進行細(xì)分 國內(nèi)外知名 IT廠商 中、小 IT經(jīng)營戶 當(dāng)?shù)刂髁?jīng)銷商 各 IT連鎖經(jīng)營機構(gòu) 包括 Intel、三星、聯(lián)想、方正、 SONY、 HP、 BENQ、 CANON、 ASUS在內(nèi)的 TOP 30 各廠商當(dāng)?shù)乜偞砩獭⒑诵拇砩唐髽I(yè) …… 當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴?、沈陽的陽光北?lián)、杭州水木華力等 電腦城中小經(jīng)營戶 …… 他們特性和需求是什么？ 國內(nèi)外知 名 IT廠商 大經(jīng)銷商 連鎖機構(gòu) 中小商戶 現(xiàn)狀及競爭 競爭需求 在形象和規(guī)模以及市場占有率上，各大廠商都在進行激烈的競爭 作為廠商來說，他們不會放棄任何一個新開的賣場，尤其是有前景的新賣場。在新的賣場里，總是希望通過新的機會來博取好的位置和形象，資源平臺、能夠有更多的銷售 房租成本和市場份額是他們選擇電腦城的主要因素。但對于競爭，他們從來不言退縮。尤其在終端為王的時代。 占據(jù)好的位置，能夠向廠商申請好的資源，同時又能夠形成龐大的銷售。使得他們能夠在競爭中保持市場份額和經(jīng)營利益。同時又能夠保持廠家對他們的持續(xù)支持 隨大流的一個群體。他們不是電腦城的資源整合對象，但是卻是經(jīng)營的重要主體。對租金的承受力較弱，很多都在拼柜臺經(jīng)營。缺乏持續(xù)經(jīng)營能力，見風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營戶的決策來作出判斷。 一個人流龐大的賣場里面能夠有一席之地，又又比較合理的價格。 客戶需要什么樣的一個賣場 ？ 良好的運作能力 一流的形象 巨大的人流 和生意 優(yōu)良的經(jīng)營服務(wù) 合理的價格 強大的資 源整合平臺 品牌形象 展示的舞臺 招商策略 ? 一樓以品牌為主，招商對象將直接是 IT工廠，由工廠指定經(jīng)銷商入駐賣場經(jīng)營該品牌產(chǎn)品； ? 二樓和二樓以上則以本地經(jīng)銷商為主進行招商。 ? 寧波有 550萬人口。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：寧波的人均 IT消費支出達到 。排在浙江省的第二位，僅次于杭州。 ? 同時，寧波也是浙江 IT渠道最集中的城市之一，其 IT核心商圈與傳統(tǒng)商圈結(jié)合， IT產(chǎn)品渠道商、經(jīng)銷商都主要分布在市中心的城隍廟、天一商圈一帶。 寧波情況 寧波 IT賣場競爭格局 ? 頤高數(shù)碼廣場 ? 2023年 11月開業(yè)，四層面積 20230m2，多產(chǎn)權(quán)物業(yè) 2023年剛完成與業(yè)主的第二輪返租； ? 天一數(shù)碼廣場 ? 2023年 7月開業(yè)，四層 12023m2，天德集團下屬企業(yè)，借助天一廣場的商業(yè)氛圍，從 2023年開始有起色； ? 賽博數(shù)碼廣場 ? 2023年元旦試營業(yè)，二層 4000m2， 4月 29日正式開業(yè)，寧波一電腦公司開的，就在頤高數(shù)碼廣場旁邊。 ? 亞細(xì)亞數(shù)碼港 ? 2023年 3月 31日開業(yè)，兩層 11000m2。 亞細(xì)亞數(shù)碼港概況 ? 亞細(xì)亞數(shù)碼港地上兩層，總面積 11000m2，其中一層5000m2，二層 6000m2； ? 一層鋪位 102間，規(guī)劃為整機、筆記本、精品數(shù)碼、大型 OA，招商對象為各大品牌廠家，由廠家指定經(jīng)銷商入
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