xx（數(shù)碼）公司招商案例研討-亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 星光電、 HP、聯(lián)想 、 IBM 、 ASUS、 Sony、 BenQ、 TCL、富士通、 LG 、 NEC、 Philips、Olympus、 Canon、神舟、方正、長(zhǎng)城、海爾、同方、東芝、Acer、 朝華、艾利和、愛國(guó)者、尼康、柯達(dá)、蘋果、紐曼、施樂、 Sharp、兄弟 …… ? 明確品牌工廠挑選鋪位的順序 —— Intel第一位，其他則需要制定標(biāo)準(zhǔn)，如在整個(gè)頤高數(shù)碼連鎖賣場(chǎng)中廣告投入的排名，合作程度、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)銷商實(shí)力等綜合考慮 一樓招商節(jié)點(diǎn) ? 制定并完善鋪位挑選原則 —— 鋪位等級(jí)、挑選方式、排名順序； ? 向 IT TOP品牌工廠發(fā)布招商信息后的全面反饋 —— 該反饋僅僅作為參考，一般需要 57天； ? 根據(jù)排名，背靠背挑選鋪位 —— 由于牽涉到上報(bào)和流程，每個(gè)工廠挑選鋪位的時(shí)間至少需要 35天， 35大品牌全部挑完至少需要 70天，再加上部分工廠周末放假，可能需要 80天。 二樓招商 ? 與當(dāng)?shù)?IT經(jīng)銷商洽談 ? A類客戶，洽談?lì)A(yù)定鋪位，作為第一梯隊(duì)，部分?jǐn)[不平的區(qū)域則進(jìn)行第一波抽簽； ? 各種政府關(guān)系戶的鋪位安排； ? B類客戶和 C類客戶則進(jìn)行抽簽 ? 周邊城市、縣級(jí)城市的經(jīng)銷商告知 二樓招商 ? 鋪位抽簽 ? 公開、公平、公正； ? 營(yíng)造火爆氣氛，在經(jīng)銷商中樹立形象； ? 抽簽挑選的鋪位已經(jīng)排除了 A類客戶和政府關(guān)系戶的鋪位，通常情況下我方需要再保留 10個(gè)左右的中等位置以備各種突發(fā)情況； ? 抽簽不是對(duì)鋪位進(jìn)行抽簽，而是抽取挑選鋪位的順序； ? 抽中的號(hào)碼持有人有工作人員帶領(lǐng)，到招商辦公室挑選鋪位。 招商進(jìn)行時(shí) ? 正式簽約 ? 在合同文本的標(biāo)準(zhǔn)版上進(jìn)行修改，交付印刷； ? 客戶交納所有費(fèi)用，簽訂正式合同； ? 鋪位面積發(fā)生偏差，需要重新測(cè)量和調(diào)整； ? 督促裝修 ? 客戶裝修的拖拉程度幾乎如出一轍，從合同簽訂之日起就開始要每天催促； ? 實(shí)在來(lái)不及裝修的客戶，尤其是廠家指定裝修單位的，要準(zhǔn)備好后備方案。 亞細(xì)亞數(shù)碼港開業(yè)時(shí)的招商情況 緊隨 后續(xù)招商 策略一：瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用各種手段吸引客戶； 1. 挖掘天一數(shù)碼廣場(chǎng)的主要耗材商戶來(lái)充實(shí)自己； 2. 針對(duì)頤高數(shù)碼廣場(chǎng)四樓商戶，引導(dǎo)他們來(lái)亞細(xì)亞碼港開第二店； 3. 利用媒體的報(bào)道引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)駐； 4. 對(duì)剩余鋪位實(shí)行優(yōu)惠政策，原則上不減推廣費(fèi)而降低租金，優(yōu)惠輻度在每平方 1020元； 5. 利用周末促銷方式來(lái)留住目前場(chǎng)內(nèi)客戶，同時(shí)把耗材區(qū)炒旺，方便吸引目標(biāo)客戶； 亞細(xì)亞數(shù)碼港后續(xù)招商策略 策略二：引進(jìn) IT大型賣場(chǎng)，如北京恒昌、陽(yáng)光北聯(lián) 1. 北京恒昌全國(guó)擁有 8家分公司及 34個(gè)專賣店 。目前接觸中有興趣的兩家 PS經(jīng) 營(yíng)戶近日來(lái)看位置（華云精品電玩店、永 樂電玩） 下周陽(yáng)光北聯(lián)大賣場(chǎng)浙江經(jīng)理來(lái) 寧波看場(chǎng)地，有可能會(huì)整塊拿下。 ? 但要注意，千萬(wàn)不要不分對(duì)象都先提問(wèn)！ 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 技巧二：先談價(jià)值，再談價(jià)格 ? 與客戶多談價(jià)值，少談價(jià)格，讓客戶看到所選鋪位今后能夠?yàn)樗麕?lái)的價(jià)值，這樣也減少和避免討價(jià)還價(jià)的尷尬 ? 如，“我很理解您對(duì)這間鋪位價(jià)格的看法，但同時(shí)，我們能夠看到 …… ” 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 學(xué)會(huì)重述客戶的話 ? 第一，客戶提出的需求我們能夠滿足的時(shí)候； ? 第二，客戶提出了對(duì)我們有利的評(píng)論的時(shí)候。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:1604:42:16January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 上午 4時(shí) 42分 16秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:42:1604:42:1604:42Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 42分 16秒 04:42:1629 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :42:1604:42Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 42分 16秒 04:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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