xx數(shù)碼公司招商案例研討-亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析(存儲版)
【正文】 章包括樓層的平均租金、綜合管理費、經(jīng)營押金、質(zhì)量保證金、支付方式、進(jìn)場時間、開業(yè)時間、合同期限等等 亞細(xì)亞數(shù)碼港招商簡章樣稿 1 ? 一、甲方事項（出租方） ? 進(jìn)場時間： ? 2023年 1月 11日開始進(jìn)行攤位預(yù)登記， 3月 15日左右商戶進(jìn)場裝修， 3月 31日開業(yè)。 一個人流龐大的賣場里面能夠有一席之地，又又比較合理的價格。但對于競爭，他們從來不言退縮。 招商前期 ? 賣場布局規(guī)劃、定價 ? 根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經(jīng)營定位； ? 根據(jù)經(jīng)營類型劃分鋪位區(qū)塊； ? 根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)模設(shè)計鋪位大小； ? 預(yù)留走廊、消防通道等； ? 保證賣場整體通透、無死角； ? 保證客流能夠最大限度回流； ? 根據(jù)競爭對手價格、商家承受能力制定鋪位價格。他們不是電腦城的資源整合對象，但是卻是經(jīng)營的重要主體。 ? 同時，寧波也是浙江 IT渠道最集中的城市之一，其 IT核心商圈與傳統(tǒng)商圈結(jié)合， IT產(chǎn)品渠道商、經(jīng)銷商都主要分布在市中心的城隍廟、天一商圈一帶。 ? 質(zhì)量保證金： ? 敞開區(qū)和營業(yè)包間按 10000元 /間收取，柜臺區(qū)按 5000元 /間收?。▍⒄諛?biāo)準(zhǔn)攤位號碼收?。?，商戶退場后必須在質(zhì)保及服務(wù)承諾期滿后，甲方將質(zhì)量保證金退還（不計利息）。 ? 攤位定金： ? 營業(yè)用房（包含敞開區(qū)與營業(yè)包間）按 2萬元 /間收取，柜臺區(qū)營業(yè)場地按 6000元 /間收?。ň鶇⒄諛?biāo)準(zhǔn)攤位號碼收取），待簽訂正式租賃合同時可以抵質(zhì)量保證金和攤位租金等其他費用，屆時統(tǒng)一結(jié)算。 ? 挑選好鋪位的客戶，必須在第二天下班前支付定金，否則視作自動棄權(quán)。 2. 陽光北聯(lián)總部在沈陽，在全國同樣擁有眾多分公司及專賣店； 3. 策略之三：引進(jìn)通信行業(yè)，建設(shè) 3C賣場 4. 引進(jìn)運營商寧波移動通信； 5. 引進(jìn)話機世界手機賣場。 ? 重述的作用： ? （ 1）可以加深客戶的好感； ? （ 2）可以提供更多的思考空間。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 42分 16秒 04:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :42:1604:42:16January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:42:1604:42:1604:42Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 42分 16秒 上午 4時 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 04:42:1604:42:1604:421/29/2023 4:42:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1604:42Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:42:1604:42:1604:42Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 方案 2：如第一種方案合作不成，則采 取租賃攤位方式進(jìn)入，預(yù)計租 2個鋪位 用來經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品 手筋 招商技巧 ? 技巧一：先提問 ? 鋪位銷售時新人往往容易處于被動，原因就在于過于主動的向?qū)Ψ浇榻B我們的情況 ? 而先提問則能使我們的客戶經(jīng)理占據(jù)主動，我們可以問有沒有做過 IT行業(yè)？是什么公司？做什么產(chǎn)品？需要多少面積？等等，引導(dǎo)客戶說出需求，以便為我們向其推介合適的鋪位 ? 另外，從對方的回答中我們也可以判斷對方是否是競爭對手的探子。 ? 二樓 237個鋪位，招商 222個，完成 %。 ? 排名順序： Intel、三星、 HP、聯(lián)想、 ASUS、 Canon、 Sony、BenQ、優(yōu)百特、 LG、愛國者、富士通、 TCL、神舟、施樂、Olympus、紐曼、優(yōu)派、 NEC ? 實際操作時，在 BenQ把鋪位挑選好之后，好的鋪位已經(jīng)沒有了，之后就以先交定金為準(zhǔn)確定鋪位了。公開抽簽儀式具體時間、地點另定，按
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