【正文】 個(gè)人品牌 員工所得 薪水是個(gè)人品牌的影子！沒有錢的原因是在于自已沒有品牌。 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新理念 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 飼 1 . 2 飼 米 養(yǎng) 衛(wèi) 1 . 0 技 生 米 料 術(shù) 畜 防 舍 疫 動(dòng) 物 飼 養(yǎng) 與 生 物 桶 原 理 2，生物桶原理 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新理念 公 司 行 業(yè) 參與 者 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 消費(fèi)市場(chǎng) 供應(yīng)商 大 氣 層 大 氣 層 環(huán)境 — 市場(chǎng) — 行業(yè) — 公司 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 廠家 經(jīng)銷商（客戶） 養(yǎng)戶（用戶） 動(dòng)物 飼料（中間產(chǎn)品） 廠家 → 商家 → 消費(fèi)者（感覺好一切 OK） 礦泉水（終端消費(fèi)品） 3，飼料營(yíng)銷的混合性原理 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新理念 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 業(yè)務(wù)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)結(jié)合的辦法應(yīng)是現(xiàn)階段中國(guó)飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最基本方法。 業(yè)績(jī)不理想的原因不是市場(chǎng)空間不夠大而是市場(chǎng)空間太大；市場(chǎng)是分出來的而不是圈出來的，市場(chǎng)分得越細(xì)就越大。 要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而且市場(chǎng)發(fā)育越來越完善的社會(huì)里求得更好生存與發(fā)展 ， 必須要求每一個(gè)人越來越專注于某一項(xiàng)事業(yè) （ 目標(biāo) ） ， 并將此作為終生的職業(yè)追求 ， 精益求精 ， 因?yàn)樘幵谝粋€(gè)市場(chǎng)的環(huán)境里 ， 一切都是變化著的 ， 唯有永遠(yuǎn)進(jìn)步才能求得不斷發(fā)展與領(lǐng)先 。 3，職業(yè)化 業(yè)余選手 → 職業(yè)選手； 獵手 → 農(nóng)夫。尤其是隨著田地的增加，收成也會(huì)一年好過一年，靠勤勞的雙手，同樣可賺得一份可觀的家業(yè)。 企業(yè)存在的理由取決于它能否為客戶解決問題 —— 那怕是個(gè)很小的問題。一般行銷將讓位于關(guān)系營(yíng)銷。 在沒有足夠“獵物”的情況下，最好的辦法是沉下心來，開荒種田，在自己的園地上精耕細(xì)作，等待秋天的收獲。 注： 條件成熟時(shí)，垂直分割與水平分割也可同步到位。 3 = 36400 （ 小時(shí)） C： 149760 247。然而它會(huì)使你終生受益。 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新理念 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 （ 四 ） 價(jià)值鏈合爭(zhēng) —— 50年代，提高生產(chǎn)效率； —— 60— 70年代，企業(yè)收購(gòu)與多元化； —— 80年代，經(jīng)營(yíng)熟悉業(yè)務(wù)，核心優(yōu)勢(shì)； —— 90年代，兼并浪潮； —— 00年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資。 （三）專業(yè)化、職業(yè)化 天下大事，必做于細(xì)； 天下難事，必做于易。 顧 客 競(jìng)爭(zhēng)者 流程 組織 制度 市 場(chǎng) 人力資源（培訓(xùn)）體系 —— 三級(jí)； 研發(fā)體系 —— 二級(jí)； 營(yíng)銷（推廣服務(wù)）體系 —— 三級(jí)； 數(shù)字化財(cái)務(wù)管理體系 —— 三級(jí)。 成本 價(jià)格 錯(cuò)誤 2—— 順其自然（宿命論式） 成本 價(jià)格 選擇 1—— 成本與價(jià)格下降同步 (與時(shí)俱進(jìn)型 ) 低利化的兩種可能選擇 成本 價(jià)格 選擇 2—— 成本領(lǐng)先于價(jià)格下降 (與時(shí)先進(jìn)型 ) 相對(duì)獲利能力 100 80 125% 80 60 133% 60 40 150% 40 20 200% 20 0 ∞ 10 10 ∞ 企業(yè)成本 行業(yè)價(jià)格 選擇 2—— 低成本化領(lǐng)先于價(jià)格下降 或 相對(duì)獲利能力 更強(qiáng) 低利化時(shí)的理想做法 企業(yè)價(jià)格 行業(yè)成本 企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì) 案例： —— 格蘭仕微波爐； —— 名人之戰(zhàn) （雙劍合壁） ； —— 六和低成本策略。 買方市場(chǎng)條件下 公司漲價(jià)的市場(chǎng)反應(yīng) —— 競(jìng)爭(zhēng)者 通常并非立即漲價(jià) —— 本公司經(jīng)銷商 提前堅(jiān)決執(zhí)行，一步到位。 2023年銷售收入 2500萬元。 智能 動(dòng)能 知識(shí)時(shí)代 靜能 工業(yè)時(shí)代 體能 農(nóng)業(yè)時(shí)代 遠(yuǎn)古時(shí)代 物質(zhì)不滅 ？ 能量守恒 ？ “ 物 ”的經(jīng)濟(jì) “ 人 ”的經(jīng)濟(jì) 用知識(shí)的力量鑄造競(jìng)爭(zhēng)力 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代將對(duì)先進(jìn)企業(yè)更有利，而不利于那些只有模仿能力的企業(yè)。 （ 2）農(nóng)產(chǎn)品 城市壁壘 正在加速形成，發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將漸成歷史（“農(nóng)”改“超”）。能生則奉還，否 則休提。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 中國(guó)商業(yè)飼料企業(yè)銷售模式（非一條龍企業(yè)） 美國(guó)大型的商業(yè)飼料生產(chǎn)商 AGRIBRAND70%的飼料是由 4000家經(jīng)銷商銷售， 30%是由公司的銷售部門直接銷售到養(yǎng)殖戶。 廣東大型企 業(yè)比例高 企業(yè)數(shù)量最 多的五個(gè)省 山東 河北 江蘇 四川 湖南 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 中國(guó)飼料工業(yè)集中度 行業(yè)集中度圖示0%5%10%15%20%25%第一位 前3位 前10位 前20位占總產(chǎn)量比例平均每個(gè)企業(yè)產(chǎn)量（萬噸）11990 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 中國(guó) 1999年飼料總產(chǎn) 6873萬噸（人口 12億），飼料企業(yè)總數(shù)為 12095個(gè)，其中時(shí)產(chǎn) 5噸（三班年產(chǎn)能 30000噸）的飼料企業(yè)有 1937個(gè)，中國(guó)飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為 5,682噸。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 第一，前 20年 (1980— 2023) 發(fā)展迅速但不平衡 ? 不同時(shí)期增長(zhǎng)速度不一 ? 不同類別的飼料發(fā)展速度不一 ? 利潤(rùn)水平不斷降低 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 中國(guó)飼料工業(yè)過去２０年 80 年代 90 年代中后期 90 年代末期發(fā)展速度 持續(xù)高速增長(zhǎng)期 中速增長(zhǎng)期 低速增長(zhǎng)期獲利水平 利潤(rùn)豐厚期 利好期 步入 微利時(shí)代成長(zhǎng)最快的飼料 全價(jià)料 濃縮料 預(yù)混料浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 020234000600080001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999配合飼料 濃縮飼料 添加劑預(yù)混合飼料%濃縮飼料年增長(zhǎng)率 4 %預(yù)混合飼料年增長(zhǎng)率 30 %1999 年飼料總產(chǎn)量6872 萬噸19901999年中國(guó)飼料產(chǎn)量 中國(guó)飼料工業(yè)自 80年代中期起步， 1995年起，中國(guó)就成為美國(guó)之后世界第二大的飼料生產(chǎn)國(guó)。 美國(guó) 1997年生產(chǎn)飼料約 300家飼料加工企業(yè)。 然而，大量的組織與個(gè)人，在推動(dòng)甚至創(chuàng)造著人類進(jìn)步的同時(shí)，卻往往由于其自身進(jìn)步的緩慢而成為 文明的貢品 。 ” —— 達(dá)爾文 觀點(diǎn) ：僅僅按進(jìn)化論思想行事，最多只能做到平均數(shù)水平，而不可能領(lǐng)先，因?yàn)檫@種做法只是對(duì)環(huán)境的被動(dòng)適應(yīng)而沒有主動(dòng)發(fā)展。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 過去二十年是中國(guó)飼料工業(yè)迅速發(fā)展的二十年；未來二十年將是中國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展與規(guī)范并存，并逐步走上全面規(guī)范的二十年，一場(chǎng)由 “ 春秋”向“戰(zhàn)國(guó)”過渡的行業(yè)大戰(zhàn)不可避免。 資料來源：中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì) 1999年飼料分類產(chǎn)量55532231097配合飼料濃縮飼料預(yù)混合飼料19931997年是中國(guó)飼料工業(yè)大發(fā)展時(shí)期，從 1997年開始配合飼料的增長(zhǎng)速度明顯放慢，但濃縮飼料和預(yù)混合飼料繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 中國(guó)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)群落分析 一條龍型 正大集團(tuán) (雞） 諸城外貿(mào) (雞 ) 唐人神集團(tuán) (豬 ) 廣東溫氏集團(tuán) (雞 ) 生產(chǎn)型 希望集團(tuán) 通威集團(tuán) 湖南正虹 江西正邦 科技型 北京挑戰(zhàn)飼料 大北農(nóng)集團(tuán) 偉嘉集團(tuán) 飼料生產(chǎn) 種禽養(yǎng)殖 屠宰 產(chǎn)品銷售一條龍（以肉雞為主），依靠垂直一體化運(yùn)作抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得整合利潤(rùn)。據(jù)向業(yè)內(nèi)人了解，一般企業(yè) 90%的銷售額是由經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完成的。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、