商業(yè)數(shù)碼廣場招商策劃-wenkub
2023-05-25 00:04:17 本頁面
【正文】 將有很大的廣告費(fèi)用投入。在經(jīng)營思路上，企劃者并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，企劃者認(rèn)為能招好商賺到錢以后的事情好辦得很。隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數(shù)字化的E時代。案情背景：電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當(dāng)驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，不得不令許多跨國集團(tuán)和走多元化的公司羨慕不已。目前，廣州是全國僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當(dāng)然不會比北京路上的步行街遜色。哈客來數(shù)碼廣場正是在這樣一種背景下幸運(yùn)而生，由臺灣哈客來集團(tuán)投資近二千萬在東莞市萬江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣場，項(xiàng)目自2000年的10月開始進(jìn)行市場調(diào)查分析及定位，經(jīng)過臺灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書，招商工作就如火如荼的進(jìn)行了起來。2001年8月，我們正式接手哈客來數(shù)碼廣場招商推廣策劃工作。東莞市是一個本地人口150萬，外來人口（絕大部分是生產(chǎn)線上的員工，即商人們常說的廉價勞動力，根本就不能構(gòu)成大的消費(fèi)能力）600萬的城市，僅市區(qū)內(nèi)就有五個的專業(yè)電腦賣場（大多數(shù)都是不帶電梯、不配空調(diào)，購物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業(yè)氣候，并且不斷有新的專業(yè)電腦市場不斷涌現(xiàn)。首先是定位與價位問題。其次是地段及人流的問題。據(jù)當(dāng)時發(fā)展商及企劃者的意愿在開業(yè)前投入不少于100萬元的廣告費(fèi)用，其中包括了電視電臺廣告、戶外廣告、開業(yè)時請影視明星剪彩捧場等等費(fèi)用。第三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。同時我們經(jīng)過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達(dá)2萬余份，相當(dāng)于東莞唯一的公開發(fā)行之媒體《東莞日報(bào)》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日報(bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出1015%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。人緣。整個招商活動歷時三個多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)
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