城市廣場項目商業(yè)招商策劃案-wenkub
2022-12-05 03:44:57 本頁面
【正文】 地處政府規(guī)劃重點區(qū)域，未來發(fā)展有保障。 招商能否成功，最重要的是我們能否給商戶提供盈利的空間和前景。整個招商工作都應(yīng)該圍繞這一點展開。 2) 項目的劣勢及威脅 ? 地塊 不臨城市主干道 ，人氣、商 業(yè)氛圍 不足 ；建議 借助周邊 同版塊競爭對手 的開發(fā)塑造 整個吉新 投資熱土的整體形象； 打出 首府城市廣場核心 商圈 新 概念。 商業(yè)招商策劃案 2. 定位 從 區(qū)域 的消費市場和層次來看， 中 檔消費 為主流 ，本項目商業(yè)適宜定位在 中檔 ，充分利用 項目的優(yōu)勢，借助 文藝廣場 資源，吸引市民的目光，優(yōu)先滿足大眾消費需要，最終發(fā)展成為 市內(nèi) 新的商業(yè) 區(qū)域。 二、 業(yè)態(tài)規(guī)劃 4. 各樓層商品初步結(jié)構(gòu)定位 : 樓層 商品布局 備注 三樓 超市 二樓 兒童系列產(chǎn)品為主、輔助以 服飾精品、鞋帽箱包特賣場 一 樓 醫(yī)藥超市、兒童母嬰用品為主，輔助以汽車美容、化妝品等 廣場 滑輪、廣場舞為主導(dǎo)；主題活動、推廣活動為輔 B1 停車場 注：各層業(yè)態(tài)為大體劃分，在招商選鋪時可隨 機調(diào)整。 2. 押金：押金統(tǒng)一為三個月租金，或稱為保證金，解約時退還。 ? 免租期統(tǒng)一 ： 為 6 個月。 ? 每多交一年租金，增加 3 個月免租期。 2. 考慮到商戶對物業(yè)費的敏感程度，因此在招商期間盡量弱化物業(yè)費的條款。 ? 根據(jù)項目現(xiàn)有的人流量及商業(yè) 氛圍 情況。如招商順利，則廣告投入將會進行靈活調(diào)整削減。 7. 商業(yè)管理公司（商業(yè)經(jīng)營模式） 為駕馭項目的商業(yè)發(fā)展方向，有效管理商戶，需要 組建 項目 商業(yè)管理 團隊 。 商業(yè)招商策劃案 9. 招商 優(yōu)惠 不論購買或租賃，商家入駐初期都將面臨巨大的經(jīng)營壓力，因此需要事先給予商家適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟優(yōu)惠，減輕其財務(wù)壓力，保證商家持續(xù)經(jīng)營，與商家共同度過商業(yè)項目的冷場期。 ? 物管費：在年底或者合同期末一次性返還事先收取的部分物管費。 概括的說，本項目給商家的利益就是： 一項基金、一種模式、一個前景，多種優(yōu)惠 。 13. 招商 步驟 主力店 優(yōu)先， 重點在 步行街、火車站區(qū)域 。 一些主力店可能會對項目 的規(guī)劃提出自己的要求，諸如出入口、停車位、電力負(fù)荷、管道、消防設(shè)施、樓梯等，都要符合自己經(jīng)營的需要。 2) 招商重點 —— 步行街、火車站區(qū)域 步行街 及 火車站 區(qū) 商業(yè)物業(yè)比較集中，且其招商對整個項目 的質(zhì)與量 有重大影響，很大程度上決定了整個招商工作的成敗。 另外，招商團隊將參與組建商業(yè)管理公司，招商完成后其大部分成員也將并入商業(yè)管理公司。 特點是針對性 極強，效率高。 八、 宣 傳策略 1. 賣點 ? 坐擁 文藝廣場及 5 萬 消費人群 資源 ? 商業(yè)優(yōu)惠基金 ? 多種優(yōu)惠條件，經(jīng)營沒有后顧之憂 ? 管理專業(yè)、服務(wù)周到的商業(yè)管理公司 ? 市政工程，前景可觀 2. 招商階段、宣傳 協(xié) 調(diào)性及媒體組合 招商階段 廣告調(diào)性 主要媒體 輔助媒體 形象塑造期 與銷售宣傳相配合，重點宣傳整體形象，形成 首府城市廣場 的市場印象，提示市政工程，極言未來前景 戶外廣告 、跨街燈箱
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