導(dǎo)購(gòu)員終端銷售提升方法-wenkub
2023-01-30 17:14:25 本頁(yè)面
【正文】 演示： 說完 “ ……吸得更干凈 ” 的時(shí)候，同時(shí)打開 DJ03的康達(dá)板、 DJ02A的油網(wǎng)，進(jìn)行新近吸、傳統(tǒng)近吸的對(duì)比。 對(duì)于當(dāng)場(chǎng)下訂單的顧客，一定要積極主動(dòng)，趕緊把小票打出來，贈(zèng)送的贈(zèng)品要馬上準(zhǔn)備好 …….不要讓顧客等太久。 買賣不成情誼在，明兒沒準(zhǔn)他再來 ?，F(xiàn)在這種技術(shù)2年才洗一次，您要平時(shí)做飯少， 5年不拆洗都沒問題。講太多顧客沒興趣，也不會(huì)聽。第二步： 講四維： 我們采用最新的四維油煙分離技術(shù)，能將 ％的油煙在煙機(jī)外面分離掉， 延長(zhǎng)煙機(jī)使用壽命，延長(zhǎng)拆洗周期（利益點(diǎn)）。n 停兩秒，問需求，搞清買啥不犯愁廚房面積與煙機(jī)選購(gòu)品類的關(guān)系： 參考銷售經(jīng)驗(yàn)，一般 6平方米以下，中式機(jī)套參可能性較大，可以先主推中式，往上推到弧玻機(jī) DT101； 6—10平米，機(jī)動(dòng)性最大。另外要留意顧客目光在哪種風(fēng)格上的品類上停留，能較直接找準(zhǔn)切入點(diǎn)。五、推薦注意點(diǎn)有顧客，主動(dòng)迎，臉上微笑顯熱情；一、迎客請(qǐng)進(jìn)來，看眼神，眼神停哪哪有門；停兩秒，問需求，搞清買啥不犯愁；二、了解需求小廚房，中式機(jī)，輕松搞定 5方；新裝修，歐式機(jī)，搭配櫥柜很放心；新潮流，近吸式，大小廚房都時(shí)尚；三、針對(duì)性推薦先外觀，再往里，介紹順序記心底；搞演示，來洗腦，道具早早準(zhǔn)備好；四、推薦方式 看見顧客從通道上經(jīng)過，立即主動(dòng)地打招呼， “ 歡迎光臨美的廚電 ！ “ ， ” 來看看美的最新煙機(jī) ……” ， “ 先生 /美女來看看美的最新款煙機(jī) ” ……；如果是在促銷期間，例如 “五一 ” ，大多數(shù)會(huì)改成這樣的吆喝 “ 嗨～！美的煙機(jī)全場(chǎng) 6折！ ” …… 打招呼時(shí)，要熱情，面帶微笑，讓人感覺像春日里的陽(yáng)光。n有顧客，主動(dòng)迎，臉上微笑顯熱情 看眼神，眼神停哪哪有門。n 請(qǐng)進(jìn)來，看眼神，眼神停哪哪有門n 停兩秒，問需求， 也就是先讓顧客的眼神幫你判斷他所傾向的品類，然后再主動(dòng)去問顧客想買怎樣的產(chǎn)品。如果顧客喜歡歐式，先主推 DT26，往上推 DT28，往下推 DT23； 如果顧客喜歡近吸，則可以主推DJ05/DJ06，往上推 DJ08/DJ09，往下推 DJ0 DJ02A。第三步： 贊油網(wǎng)： （ 打開導(dǎo)煙板，指著整流罩）這是我們的天弧整流罩，比起普通平面的油網(wǎng)， 油脂分離度提升 10％甚至更多（利益點(diǎn)） ；第四步： 夸電機(jī)： 我們美的空調(diào)壓縮機(jī)，出口的洗碗機(jī)，所用的電機(jī)都是全封閉的威靈電機(jī)， 油污進(jìn)不去，使用壽命長(zhǎng)，而且轉(zhuǎn)速高，每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風(fēng)量大 （利益點(diǎn)） 。第二、 站在對(duì)方心理說， 介紹賣點(diǎn)，要多強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，也就是多講對(duì)顧客來說有什么好處，有時(shí)候要和顧客達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線 。第三、 介紹完賣點(diǎn)后，及時(shí)講售后政策，解決顧客的后顧之憂。所以，如果能幫助顧客講解購(gòu)買煙機(jī)要注意的地方，能讓顧客感覺咱人實(shí)在，是真正為他人著想。否則，一不小心被競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員拐騙走了，后悔都來不及啦！一、終端銷售的固化流程、通用話術(shù)二、新近吸賣點(diǎn)話術(shù)、演示三、灶具如何介紹、演示四、消毒柜如何介紹、演示主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容賣點(diǎn)綜合表現(xiàn)綜合表現(xiàn) 1： 吸力大，吸得凈 （賣點(diǎn)：電機(jī)下置）綜合表現(xiàn) 2： 易打理，免拆洗 （賣點(diǎn)：四維油煙分離、封閉式煙路系統(tǒng)）綜合表現(xiàn) 3： 壽命久 （賣點(diǎn)：全封閉威靈電機(jī)）賣點(diǎn)描述： 新近吸的風(fēng)機(jī)系統(tǒng)全部下移。或者拿雜牌近吸和 DJ03進(jìn)行對(duì)比。此時(shí)需要立刻進(jìn)行吸力演示。 建議采用環(huán)境電器的水滴狀外殼的加濕器。 我們不是學(xué)方太把報(bào)紙從外面吸進(jìn)去，而是讓報(bào)紙覆蓋上進(jìn)風(fēng)口，報(bào)紙被吸進(jìn)去后讓顧客自己抽，一般得使勁抽才能抽出來，說明吸力大。 如果顧客還想繼續(xù)了解，可進(jìn)行如下講解：詳見徒手講解四維油煙分離手機(jī)播放 《 四維油煙分離動(dòng)畫 》油煙分離 —— 四維油煙分離技術(shù)賣點(diǎn)描述 ：全封閉，杜絕油煙污染，延長(zhǎng)壽命；
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