【正文】 企業(yè) 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 典型盈利模式 ? PM2： ? 企業(yè)投入成本生產(chǎn)產(chǎn)品 /服務；第三方顧客支付價格，直接顧客零價格得到產(chǎn)品 /服務； ? 電視、電臺、免費雜志、免費報紙等等； ? PM6 – 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務的成本，直接顧客可以得到較低價格的產(chǎn)品 /服務； – 論壇贊助等等 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 典型盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。只有在旅館入住和離店的高峰時間，才有大堂接待員，在其他時間，顧客使用的是自動答錄機。他們的要求更簡單，就是找一個過夜的地方。 – 一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認同的獨特企業(yè)價值 。 – 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略； 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式的構成 : 魏朱（ WeiZhu）六要素商業(yè)模式模型 企業(yè)價值 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源 能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構 運行機制 定位 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式與管理模式的關系 業(yè)績 組織結(jié)構 管理控制 企業(yè)文化 人力資源 管理 執(zhí)行機制 戰(zhàn)略 價值 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構 運行機制 定位 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式 是驅(qū)動企業(yè)這一“經(jīng)濟物種”成長的“基因” 定位 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構 企業(yè)價值 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式 設計方法 商業(yè)模式設計方法 頭腦風暴法 案例學習法 模板組合法 （延伸閱讀 4： 互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式） 工具分析法 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式設計符號系統(tǒng)圖例 所研究企業(yè) 外部利益相關者 外部利益相關者（參股） 外部利益相關者（控股） 外部利益相關者（直營） 企業(yè)間交易活動 企業(yè)間交易活動指向 企業(yè)內(nèi)部利益相關者 …… 同類型多個實體 同類利益相關者集合 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 商業(yè)模式設計 ? 定位 ? 業(yè)務系統(tǒng) ? 盈利模式 ? 關鍵資源能力 ? 現(xiàn)金流結(jié)構 ? 企業(yè)價值 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 定位設計工具 顧客價值曲線 減少 創(chuàng)造 增加 剔除 新顧客價值曲線 ?哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的屬性需要剔除？ ?哪些屬性的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？ ?哪些屬性的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？ ?哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的屬性需要創(chuàng)造？ 普通二星級酒店的價值曲線 低 高 價值相對水平 餐飲設施 建筑美感 大堂 客房大小 前臺服務便利性 客房傢俱及設施 床位質(zhì)量 衛(wèi)生 客房安靜程度 價格 產(chǎn)品或服務要素 普通一星級酒店價值曲線 雅高酒店價值曲線 案例：法國雅高酒店 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 結(jié)局 ? “ 宜必思”為能夠提供長期利潤增長的顧客群，提供了“獨特的價值”，這使它取得巨大成功，到 2023年 6月，已在 37個國家落戶，營業(yè)店面 761家。因此，“雅高”在 1985年，又適時推出了更便宜的酒店 —— “ 一級方程式”（ Formule 1）。 ? 這個酒店提供從單人到 4人的房間，但面積更小，床位是上下鋪，沒有桌子，用架子和晾衣桿來代替衣櫥。 ? “超級女生”等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔成本；觀眾免費；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 – 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； – 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 典型盈利模式 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時 /按量 /按費用 /按價值 ? 進場費 /過路費 /停車費 ? 。 通過這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動機服務合同 ， 實現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價值從而進一步鞏固了其在客戶價值鏈中的地位 。 量化模式 ： ? 按服務可度量值收費。 效用 /費用模式 ： ? 基于服務的效用收費，根據(jù)客戶實際使用的資源數(shù)量和效益指標綜合計算得出。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國內(nèi)的案例：遠大空調(diào)意識到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護空調(diào)設施。 ?產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 中國政府 —— 土地 運作 型 做法： ?地方政府將自己擁有的土地資源，以高價出售的方式來作為財政收入的主要來源。 ?2023年全國土地出讓金收入達到 ，大約占地方財政收入的41%。 ? 如何為這個慈善醫(yī)院設計盈利模式？ 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 業(yè)務系統(tǒng)設計 尋找與創(chuàng)建利益相關者 ? 列出相關的可能（經(jīng)濟）活動網(wǎng)絡 ? 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動 ? 確定企業(yè)的邊界：與利益相關者的關系 ? 市場關系 ? 長期契約 ? 代理 ? 經(jīng)銷 ? 特許 ? 參股 ? 控股 ? 合營 ? 。 ?九陽進入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。 企業(yè)的資源主要有以下幾類： 金融資源 來自各利益相關者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。 無形資源 技術、商譽、文化、品牌、知識產(chǎn)權、專利。如已有的設備規(guī)模、方便進入相關業(yè)務的位置等。 ?特殊能力與核心能力這些術語的價值在于它們聚焦于競爭優(yōu)勢這個問題，關注的并不是每個公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。 交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫存管理、預測、投訴處理、采購管理、 付款處理、收款管理等。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運行所需要的資源能力也各不相同。常見做法包括： 以企業(yè)內(nèi)的單個能力要素為中心，尋找、構造能與該能力要素相結(jié)合的其他利益相關者； 對企業(yè)內(nèi)部價值鏈上的能力要素進行有效整合，以創(chuàng)造更具競爭力的價值鏈產(chǎn)出。 如右圖所示 ， 高通通過自己開發(fā)出來的核心的 CDMA 芯片 ，自己做電信運營 ， 做基站 ， 做手機終端 ，集電信運營商 、 設備商 、 技術開發(fā)商 、 終端設備商于一體 ， 可以說是集合了整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。高通通過之前積累下來的技術標準，把芯片生產(chǎn)外包。高通充分利用了自己的關鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。 〃 空置風險： 倉儲物流設施在５％的空置率下才能保持１０％的投資回報率； 如果空置率達到１５％，利潤就全被淹沒掉了。同時還可以享受REITs（房地產(chǎn)投資信托