電子商務(wù)商業(yè)模式概述(ppt57頁(yè))-wenkub
2023-01-26 13:47:40 本頁(yè)面
【正文】 ：面向客戶(hù)的價(jià)值（價(jià)值體現(xiàn)）、面向投資者的價(jià)值（盈利模式）、面向伙伴的價(jià)值。第三章 電子商務(wù)商業(yè)模式 ?商業(yè)模式及其 要素 ?B2B電子商務(wù)模式 ?B2C電子商務(wù)模式 ?C2C電子商務(wù)模式 第三章 電子商務(wù)商業(yè)模式 ? 一、商業(yè)模式的含義 ? 商業(yè) 模式（ Business Model） 就是 企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值而獲取收益所采取的一系列活動(dòng)，它表明了企業(yè)在價(jià)值鏈中所處的位置。 ? 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 是一個(gè)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的業(yè)務(wù)模式運(yùn)作產(chǎn)生收益來(lái)維持企業(yè)生存。 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ——其他企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)空間中經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品。 ? 組織戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊(duì) ——組織戰(zhàn)略描述企業(yè)如何組織所要完成的工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 下圖為奇虎 360的業(yè)務(wù)組成： 商業(yè)模式及其要素 I. 案例： 國(guó)內(nèi) 首份企業(yè)殺軟報(bào)告： 360市占率 最高 2023年 12月 ， 國(guó)內(nèi) 知名 IT調(diào)研機(jī)構(gòu)賽迪顧問(wèn)發(fā)布了 《 中國(guó)企業(yè)殺毒軟件產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 》 ， 報(bào)告顯示 ， 受 “ 棱鏡門(mén) ” 事件影響 ， 越來(lái)越多的企業(yè)選擇國(guó)產(chǎn)殺毒軟件 。 商業(yè)模式及其要素 I. 案例： 360公司創(chuàng)立于 2023年 9月 ， 是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)安全公司 。 “ Freemium”的開(kāi)創(chuàng)者為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站始祖雅虎 ， 雅虎將傳統(tǒng)報(bào)紙商業(yè)模式搬上網(wǎng)絡(luò) ， 提供免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)等給用戶(hù) ， 再通過(guò)展示廣告獲取收益 。 商業(yè)模式及其要素 商業(yè)模式及其要素 如上 圖所示 ， 奇虎 360商業(yè)模式可分為四層 ： ? 第一層為 核心免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)層 ， 主要為 360安全衛(wèi)士 、 360殺毒 、 360手機(jī)衛(wèi)生等奇虎 360賴(lài)以起家的產(chǎn)品 ， 這些產(chǎn)品為奇虎 360帶來(lái)龐大的用戶(hù)群 ； ? 第二層為 奇虎 360兩大基礎(chǔ)平臺(tái) ——瀏覽器平臺(tái)與應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái) ， 奇虎 360將核心產(chǎn)品層用戶(hù)順勢(shì)導(dǎo)入這兩大平臺(tái) ； ? 第三層為 奇虎細(xì)分服務(wù)層 ， 在兩大平臺(tái)基礎(chǔ)上 ， 奇虎 360提供網(wǎng)址導(dǎo)航（ ） 、 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航 （ ） 、 游戲?qū)Ш?、 應(yīng)用商店等服務(wù) ； ? 第四層為 最終盈利變現(xiàn)層 ， 變現(xiàn)方式主要為廣告與互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù) 。 與此同時(shí) ， 游戲業(yè)務(wù) （ 也就是財(cái)報(bào)中互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的主要構(gòu)成部分 ）為 ， 同比增長(zhǎng) %， 環(huán)比 %， 占比 47%左右 。 商業(yè)模式及其要素 ? （ 2）信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ? 信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是用戶(hù)利用瀏覽器瀏覽所需信息 的入口。 ?企業(yè)通過(guò) B2B電子商務(wù)系統(tǒng)將面向上游的供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和下游代理商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系在一起 ， 從而降低彼此之間的交易成本 ， 提高滿(mǎn)意度 。 3. 減少企業(yè)的庫(kù)存 。 ? 這種模式一般以網(wǎng)絡(luò)零售為主，主要借助于 Inter開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)，例如目前網(wǎng)絡(luò)上各種經(jīng)營(yíng)書(shū)籍、鮮花、計(jì)算機(jī)等商品的電子商務(wù)企業(yè)都屬于這種類(lèi)型，是最為公眾所熟悉的電子商務(wù)模式。目前的電子零售商主要有兩大類(lèi)：一類(lèi)是將傳統(tǒng)實(shí)體商店與網(wǎng)絡(luò)商店相結(jié)合形成的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商店，人們通常稱(chēng)為“鼠標(biāo)加水泥”型；另一類(lèi)是純粹有網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商店，沒(méi)有離線(xiàn)的實(shí)體銷(xiāo)售商店的支撐與配合。 （傳統(tǒng)），上海盛大游戲、搜狐、網(wǎng)易、蝦米音樂(lè)、優(yōu)酷視頻 B2C電子商務(wù)模式 ? 交易經(jīng)紀(jì)人 指通過(guò)電話(huà)或者電子郵件處理個(gè)人交易的網(wǎng)站，采用這種模式最多的是金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及職業(yè)介紹服務(wù)等。 ? 銷(xiāo)售本行業(yè)產(chǎn)品收入 ? 銷(xiāo)售衍生產(chǎn)品收入 ? 產(chǎn)品租賃費(fèi) ? 拍賣(mài)收費(fèi) ? 銷(xiāo)售平臺(tái)費(fèi) ?特許 加盟費(fèi) ?會(huì)員費(fèi) ?信息發(fā)布費(fèi) ?廣告收入 B2C 電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程 ? B2C電子商務(wù)流程的參與者主要有：網(wǎng)絡(luò)零售商、顧客、商品供應(yīng)商、銀行、物流服務(wù)提供商。 大 淘寶計(jì)劃之開(kāi)放平臺(tái)在線(xiàn)軟件租金分成 大淘寶計(jì)劃之 SNS游戲平臺(tái)收入分成 2023我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)分析 ? C2C電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì) 1．較低的交易 成本（通信費(fèi)用、庫(kù)存） 2．經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受 限制（增加網(wǎng)頁(yè)） 3．便捷的信息收集 4．?dāng)U大銷(xiāo)售 范圍
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