電子商務商業(yè)模式概述(ppt57頁)-wenkub
2023-01-26 13:47:40 本頁面
【正文】 ：面向客戶的價值（價值體現(xiàn)）、面向投資者的價值（盈利模式）、面向伙伴的價值。第三章 電子商務商業(yè)模式 ?商業(yè)模式及其 要素 ?B2B電子商務模式 ?B2C電子商務模式 ?C2C電子商務模式 第三章 電子商務商業(yè)模式 ? 一、商業(yè)模式的含義 ? 商業(yè) 模式（ Business Model） 就是 企業(yè)通過創(chuàng)造價值而獲取收益所采取的一系列活動，它表明了企業(yè)在價值鏈中所處的位置。 ? 電子商務業(yè)務模式 是一個企業(yè)通過網絡環(huán)境下的業(yè)務模式運作產生收益來維持企業(yè)生存。 ? 競爭環(huán)境 ——其他企業(yè)在同一個市場空間中經營、銷售同類產品。 ? 組織戰(zhàn)略以及管理團隊 ——組織戰(zhàn)略描述企業(yè)如何組織所要完成的工作，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。 下圖為奇虎 360的業(yè)務組成： 商業(yè)模式及其要素 I. 案例： 國內 首份企業(yè)殺軟報告： 360市占率 最高 2023年 12月 ， 國內 知名 IT調研機構賽迪顧問發(fā)布了 《 中國企業(yè)殺毒軟件產品市場調研報告 》 ， 報告顯示 ， 受 “ 棱鏡門 ” 事件影響 ， 越來越多的企業(yè)選擇國產殺毒軟件 。 商業(yè)模式及其要素 I. 案例： 360公司創(chuàng)立于 2023年 9月 ， 是中國領先的互聯(lián)網安全公司 。 “ Freemium”的開創(chuàng)者為門戶網站始祖雅虎 ， 雅虎將傳統(tǒng)報紙商業(yè)模式搬上網絡 ， 提供免費的內容服務等給用戶 ， 再通過展示廣告獲取收益 。 商業(yè)模式及其要素 商業(yè)模式及其要素 如上 圖所示 ， 奇虎 360商業(yè)模式可分為四層 ： ? 第一層為 核心免費產品服務層 ， 主要為 360安全衛(wèi)士 、 360殺毒 、 360手機衛(wèi)生等奇虎 360賴以起家的產品 ， 這些產品為奇虎 360帶來龐大的用戶群 ； ? 第二層為 奇虎 360兩大基礎平臺 ——瀏覽器平臺與應用開放平臺 ， 奇虎 360將核心產品層用戶順勢導入這兩大平臺 ； ? 第三層為 奇虎細分服務層 ， 在兩大平臺基礎上 ， 奇虎 360提供網址導航（ ） 、 團購導航 （ ） 、 游戲導航 、 應用商店等服務 ； ? 第四層為 最終盈利變現(xiàn)層 ， 變現(xiàn)方式主要為廣告與互聯(lián)網增值服務 。 與此同時 ， 游戲業(yè)務 （ 也就是財報中互聯(lián)網增值服務的主要構成部分 ）為 ， 同比增長 %， 環(huán)比 %， 占比 47%左右 。 商業(yè)模式及其要素 ? （ 2）信息門戶網站 ? 信息門戶網站是用戶利用瀏覽器瀏覽所需信息 的入口。 ?企業(yè)通過 B2B電子商務系統(tǒng)將面向上游的供應商的采購業(yè)務和下游代理商的銷售業(yè)務有機地聯(lián)系在一起 ， 從而降低彼此之間的交易成本 ， 提高滿意度 。 3. 減少企業(yè)的庫存 。 ? 這種模式一般以網絡零售為主，主要借助于 Inter開展在線銷售活動，例如目前網絡上各種經營書籍、鮮花、計算機等商品的電子商務企業(yè)都屬于這種類型，是最為公眾所熟悉的電子商務模式。目前的電子零售商主要有兩大類：一類是將傳統(tǒng)實體商店與網絡商店相結合形成的網絡銷售商店，人們通常稱為“鼠標加水泥”型；另一類是純粹有網絡公司經營的網絡銷售商店，沒有離線的實體銷售商店的支撐與配合。 （傳統(tǒng)），上海盛大游戲、搜狐、網易、蝦米音樂、優(yōu)酷視頻 B2C電子商務模式 ? 交易經紀人 指通過電話或者電子郵件處理個人交易的網站，采用這種模式最多的是金融服務、旅游服務以及職業(yè)介紹服務等。 ? 銷售本行業(yè)產品收入 ? 銷售衍生產品收入 ? 產品租賃費 ? 拍賣收費 ? 銷售平臺費 ?特許 加盟費 ?會員費 ?信息發(fā)布費 ?廣告收入 B2C 電子商務的業(yè)務流程 ? B2C電子商務流程的參與者主要有：網絡零售商、顧客、商品供應商、銀行、物流服務提供商。 大 淘寶計劃之開放平臺在線軟件租金分成 大淘寶計劃之 SNS游戲平臺收入分成 2023我國網絡購物交易市場規(guī)模數據分析 ? C2C電子商務的優(yōu)勢 1．較低的交易 成本（通信費用、庫存） 2．經營規(guī)模不受 限制（增加網頁） 3．便捷的信息收集 4．擴大銷售 范圍
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