企業(yè)商業(yè)模式案例分析(ppt92頁)-wenkub
2023-03-10 13:52:52 本頁面
【正文】 規(guī)劃設(shè)計 成本控制 物業(yè)管理 內(nèi)容框架 ? 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式 ? 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 ? 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式 ? 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式 講師介紹 ? 張平淡 ? 博士，北京師范大學(xué) 經(jīng)濟與工商管理學(xué)院 副教授，北師大 MBA中心主任， ? 研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式、營銷和品牌 ? 出版圖書十余冊，公開發(fā)表論文四十余篇，為國內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和服務(wù)，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、 《 派力營銷思想庫 》 主編。 品牌目標(biāo)： 倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家 策略： 覆蓋全國市場，完成 200家網(wǎng)點戰(zhàn)略布局，邁向世界級商業(yè)品牌。 策略： 重點傳播總部概念，做實第一品牌地位，強化已有區(qū)域市場的領(lǐng)先地位和全國品牌的領(lǐng)先性。 品牌目標(biāo)： 提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。 縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場現(xiàn)狀，在全國市場橫向傳播品牌，解決的獲取利潤與解決市場競爭的問題： 萬達(dá)的三代產(chǎn)品 第一代 第二代 第三代 產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅 選址 核心商圈黃金地段 核心商圈黃金地段 城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及 CBD 規(guī)模 5萬平方米 15萬平方米 4080萬平方米 業(yè)態(tài) 購物功能組合 購物功能組合 24小時不夜城 +集成功能組合 主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院 百貨 +超市 +家電 +影院 建筑形態(tài) 單個盒子式 組合式 綜合體 、盒子 +街區(qū) +高層的組合 案例 長沙、南昌、青島 沈陽、天津 寧波、上海、北京、成都 萬達(dá)自持物業(yè) ? 1000萬平方米 ? 萬達(dá)集團已在全國開業(yè) 27個萬達(dá)廣場、 8家五星級酒店，在建項目超過 30個。 課程目標(biāo) ? 能夠整合運用所學(xué)知識對商業(yè)模式有深入的了解。 ? 商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。 ? 彭志強，劉捷，胥英杰等，商業(yè)模式的力量，機械工業(yè)出版社， 2023年11月。 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式 PPG 仰融造車 ? EB5項目 ? 投資者花 55萬美元得到美國綠卡和永久居留權(quán)，以及 5年后上市公司價值 65萬美金的股票； ? 在美國阿拉巴馬州投資 100億美元，建成 300萬輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地 。 ? 商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（ Business Strategy） 的一個組成部分。 ? “資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個象限的企業(yè)，可以稱為“冤大頭型企業(yè)”。 Osterwalder (2023) ? 九個：價值主張（ Value Proposition）、消費者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）、分銷渠道（ Distribution Channels）、客戶關(guān)系（ Customer Relationships）、價值配置（ Value Configurations）、核心能力（ Core Capabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）、成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）、收入模型（ Revenue Model）。這就是如今在商界流傳甚廣的“ 30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。 投資者需要什么 ? 投資者關(guān)系 B商業(yè)模式重在于價值創(chuàng)新而不是價值分割 ? 《奧斯陸手冊 Oslo Manual 》創(chuàng)新是在商業(yè)實踐、工作場所組織結(jié)構(gòu)或外部關(guān)系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品 (物品或服務(wù) )，或流程，或新的市場方法，或新的組織方法的實施。他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場、產(chǎn)品、過程、組織、風(fēng)險承擔(dān)者、政府與社會等七個方面來考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過競爭可以將毫不相關(guān)的貢獻(xiàn)者聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。 C2B2B2S D商業(yè)模式更側(cè)重地成長型企業(yè)的快速發(fā)展 ? 企業(yè)生命周期 全球成長型企業(yè)的典型模式 ? 硅谷的瞪羚企業(yè) ? 第三意大利現(xiàn)象 ? 德國的隱形冠軍 ? 日本的下請 比較 ? 《制藥業(yè)的真相》 大企業(yè) 成長型企業(yè) 特點 商業(yè)化 靈活 競爭優(yōu)勢 標(biāo)準(zhǔn) /游戲規(guī)劃 創(chuàng)新 …… 先發(fā)優(yōu)勢 彎道超車 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新的回報 ? 2023年就創(chuàng)新問題對 IBM在全球 765個公司和部門經(jīng)理的調(diào)查表明，他們中已有近 1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。 ? 成本能破壞性降低。 ? 到 2023年 5月，麥當(dāng)勞在中國門店數(shù)量為 1100家左右，而它的勁敵肯德基卻擁有 2900多家門店，而近兩年來保持低調(diào)的德克士全國門店也突破了千家。 成本能破壞性被降低 ? 模塊化 時間 性能 性能剩余 性能差異 功能和可靠性 以速度、反應(yīng)能力和便利性 ?產(chǎn)品不夠好時，一體化具有優(yōu)勢； ?產(chǎn)品夠好時，外包具有優(yōu)勢 汽車流水線生產(chǎn)和汽車平臺技術(shù) 競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定 ? Lock in ? Path dependenth 區(qū)分 1 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 區(qū)分 2 ? 豐田的 JIT與比亞迪的夾具 區(qū)分 3 ? 國火鍋餐飲網(wǎng)點約有 20萬家，年營業(yè)額超過 1400億元。 ? 2023年以前，地方政府特別是縣一級政府，選擇以‘土地招商引資、收取租金’的商業(yè)模式。 ? 在“招拍掛”制度下，地方政府先通過政府融資平臺融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)，改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商獲得收益。 ? 親商服務(wù)理念”
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