【正文】 （ 3億） 業(yè)務(wù)組合夢(mèng)想 ? GE的業(yè)務(wù)組合 ? 中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈 大企業(yè)： IBM的智慧地球 Smarter Pla ? 2023年 11月初，在紐約召開的外國(guó)關(guān)系理事會(huì)上， IBM董事長(zhǎng)兼 CEO彭明盛發(fā)表了 《 智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程 》 ? 互聯(lián)地球的人，機(jī)器和數(shù)據(jù) ? 核心觀點(diǎn)是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合。 美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略 ? 美國(guó)是全球版權(quán)產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的國(guó)家，版權(quán)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今美國(guó)最大、最富有活力并帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)收益的產(chǎn)業(yè)。零售商比較好理解，就是向顧客提供產(chǎn)品所需商品及附帶服務(wù)的企業(yè)。以 10 萬(wàn)分之三的國(guó)土，創(chuàng)造了全國(guó) 3 ％的 IT 產(chǎn)值和 17 ％的 IC 產(chǎn)值。截至 2023年 12月 31日， 小肥羊 公司擁有的自營(yíng)餐廳數(shù)目達(dá) 161家，特許經(jīng)營(yíng)餐廳的數(shù)目為 293家。在這種全新的模式下，他認(rèn)為制定戰(zhàn)略應(yīng)著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟(jì)和財(cái)富，即以發(fā)展新的循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。 不但沒(méi)有人覺(jué)得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。 ? 明茨伯格著，張艷等譯，公司戰(zhàn)略計(jì)劃 — 大敗局的分析，云南大學(xué)出版社， 2023年 4月。 策略： 繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并向全國(guó)其他市場(chǎng)加速擴(kuò)張。 ? 能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。 ? 任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 ? 市場(chǎng)：與顧客溝通的是營(yíng)銷和品牌。 現(xiàn)金流可以被觀察 ? 麥當(dāng)勞為什么要特許加盟而不自營(yíng)？ ? 據(jù)麥當(dāng)勞官方資料，目前全球 ， 75%是特許經(jīng)營(yíng)，而在中國(guó)市場(chǎng)麥當(dāng)勞餐廳接近 1100家，僅 6家為特許經(jīng)營(yíng)餐廳。 工業(yè)園商業(yè)模式 ? 新加坡 ? 定位：高科技而不是優(yōu)惠 ? 功能用地劃分：中心地帶是“商業(yè)區(qū)”，外圍依次是“居住區(qū)”和“工業(yè)區(qū)”。 ? 商業(yè)模式專利在美國(guó)被歸入商業(yè)方法 (business method)專利類（Class 705），以軟件工程為基礎(chǔ)、和一定的技術(shù)有關(guān)是這類專利的一個(gè)重要特點(diǎn)。 SBU 核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 公司結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)單位的地位 資源配置 上層管理的附加值 目前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 借助公司間競(jìng)爭(zhēng)建立競(jìng)爭(zhēng)力 與產(chǎn)品市場(chǎng)有關(guān)的業(yè)務(wù)組合 競(jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的組合 自主是神圣的； SBU“擁有”所有資源而非現(xiàn)金 SBU是核心競(jìng)爭(zhēng)力的潛在貯藏室 離散的業(yè)務(wù)是分析的單位；資金按照業(yè)務(wù)進(jìn)行分配 業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力是分析的單位；上層管理人員分配資金人才 通過(guò)在業(yè)務(wù)中進(jìn)行資金分配交替使用來(lái)優(yōu)化全部回報(bào) 闡明戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和建立競(jìng)爭(zhēng)力以確保未來(lái) 核心產(chǎn)品之惑 平安奧運(yùn) 平安世博 平安城市 盈利模式 ? 盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利益。” 五維的 Guanxi ＄ 1000萬(wàn) ＄ 1億 血緣 黨緣 職緣 錢緣 道緣 ＄ 10億 ＄ 100億 ＄ 1000億 全球華人企業(yè) 500強(qiáng)，門檻 1億美元。 GE的變革 能源 運(yùn)輸 基礎(chǔ)設(shè)施 醫(yī)療健康 NBC 消費(fèi)金融 商業(yè)金融 消費(fèi)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品 保險(xiǎn) 設(shè)備服務(wù) 11個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán) 13個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán) 增長(zhǎng)引擎 現(xiàn)金增長(zhǎng)點(diǎn) 2023年 1月 1日 2023年 9月 10日 2023年 7月 5日 GE基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán) GE工業(yè)集團(tuán) GE商務(wù)金融服務(wù)集團(tuán) NBC環(huán)球 GE醫(yī)療集團(tuán) GE消費(fèi)者金融集團(tuán) We Bring Good Things to Life 躍遷推動(dòng)發(fā)展 產(chǎn)品導(dǎo)向型 營(yíng)銷導(dǎo)向型 理念導(dǎo)向型 戰(zhàn)略思辯 公司價(jià)值 前沿命題 整合創(chuàng)新 品牌 界面需求 執(zhí)著追求 專利 技術(shù)前沿 推廣 +渠道 組織 +文化 創(chuàng)業(yè)激情 +產(chǎn)品 公司金融 +創(chuàng)新體系 核心能力 輸出 輸入 企業(yè)類型 戰(zhàn)略重點(diǎn) 商業(yè)模式的思考 ? 用什么樣的營(yíng)銷模式，能夠讓烤雞蛋這項(xiàng)業(yè)務(wù)做到 10個(gè)億？ Thanks 。 碳 ? 二氧化碳 ? 二氧化硫 ? 化學(xué)需氧量 COD （國(guó)際）市場(chǎng)影響規(guī)模 ? 新洋務(wù)運(yùn)動(dòng) 邁向全球卓越的中國(guó)大企業(yè) ? 從國(guó)內(nèi)優(yōu)秀到國(guó)際優(yōu)秀 特色約束行為 ? 放松管制 +競(jìng)爭(zhēng)充分 現(xiàn)金流 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 政府管制 應(yīng)勢(shì)而上：政府管制 20世紀(jì) 80年代 價(jià)格改革 形成市場(chǎng) 20世紀(jì) 90年代 產(chǎn)權(quán)改革 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 這個(gè)十年 制度改革 規(guī)范市場(chǎng) 未來(lái)十年 社會(huì)主義特色理論 ? 實(shí)事求是 ? 解決思想 ? 與時(shí)俱進(jìn) ? 求真務(wù)實(shí) 家居行業(yè)的實(shí)例 ? 金海馬與紅星美凱龍 愿景驅(qū)動(dòng)發(fā)展 ? 高瞻遠(yuǎn)矚 關(guān)系延伸資源 ? 費(fèi)孝通的差序格局 Diversityorderly Structure ? “我們的格局不是一捆一捆的柴，而是好像把一塊石頭丟在水面上發(fā)生的一圈圈推出去的波紋。 ? 價(jià)值鏈 業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化 ——江山歐派門業(yè) ? 門業(yè)出口市場(chǎng)的特點(diǎn) ?2023年成立，木門為主要產(chǎn)品，主要面對(duì)歐美市場(chǎng)，成立初期 60萬(wàn)投資 8個(gè)人 ?2023年收入接近 10億元，日產(chǎn)門 4000多套，占地 30萬(wàn)平方米，擁有員工 2500余人 ? 商業(yè)模式的核心 ? 控制現(xiàn)金流，全額付款后再進(jìn)行生產(chǎn) ? 企業(yè)獲得大量的資金進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和渠道建設(shè)、降低成本 ? 并利用資金進(jìn)一步提高研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量 ? 國(guó)內(nèi)行業(yè)的特點(diǎn) ? 商業(yè)模式的好處 關(guān)注質(zhì)量和交貨時(shí)間，高端用品，不缺少現(xiàn)金 資金占用大，行業(yè)設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制落后，交貨時(shí)間不及時(shí) 資源 /能力 ? 讓業(yè)務(wù)