企業(yè)商業(yè)模式案例分析(ppt92頁)-展示頁
2025-02-25 13:52本頁面
【正文】 ? 德國的隱形冠軍 ? 日本的下請(qǐng) 比較 ? 《制藥業(yè)的真相》 大企業(yè) 成長型企業(yè) 特點(diǎn) 商業(yè)化 靈活 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 標(biāo)準(zhǔn) /游戲規(guī)劃 創(chuàng)新 …… 先發(fā)優(yōu)勢(shì) 彎道超車 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新的回報(bào) ? 2023年就創(chuàng)新問題對(duì) IBM在全球 765個(gè)公司和部門經(jīng)理的調(diào)查表明，他們中已有近 1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。 淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 2023年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，比 2023年度的 400億元增加了 100%以上。他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場(chǎng)、產(chǎn)品、過程、組織、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者、政府與社會(huì)等七個(gè)方面來考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過競(jìng)爭可以將毫不相關(guān)的貢獻(xiàn)者聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。穆爾 (James )1996年出版的 《 競(jìng)爭的衰亡 》 ? 所謂的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) （ Business Ecosystem） ，就是由組織和個(gè)人所組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，其成員包括核心企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)中介、供應(yīng)商、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者等，在一定程度上還包括競(jìng)爭者，這些成員之間構(gòu)成了價(jià)值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價(jià)值網(wǎng)，物質(zhì)、能量和信息等通過價(jià)值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動(dòng)和循環(huán)。 投資者需要什么 ? 投資者關(guān)系 B商業(yè)模式重在于價(jià)值創(chuàng)新而不是價(jià)值分割 ? 《奧斯陸手冊(cè) Oslo Manual 》創(chuàng)新是在商業(yè)實(shí)踐、工作場(chǎng)所組織結(jié)構(gòu)或外部關(guān)系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品 (物品或服務(wù) )，或流程，或新的市場(chǎng)方法，或新的組織方法的實(shí)施。 ? 市場(chǎng)：與顧客溝通的是營銷和品牌。這就是如今在商界流傳甚廣的“ 30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。 ? 麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。 Osterwalder (2023) ? 九個(gè)：價(jià)值主張（ Value Proposition）、消費(fèi)者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）、分銷渠道（ Distribution Channels）、客戶關(guān)系（ Customer Relationships）、價(jià)值配置（ Value Configurations）、核心能力（ Core Capabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）、成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）、收入模型（ Revenue Model）。這樣的企業(yè)可以稱為“湊趣型企業(yè)”。 沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個(gè)象限的企業(yè)，可以稱為“冤大頭型企業(yè)”。 格威 ? “資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 ? 任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 ? 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（ Business Strategy） 的一個(gè)組成部分。向地方政府承諾未來 8年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能 300萬輛，產(chǎn)值 1萬億元，稅收 1000億元，提供 10萬人就業(yè)，人均年收入達(dá)到 10萬元。 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式 PPG 仰融造車 ? EB5項(xiàng)目 ? 投資者花 55萬美元得到美國綠卡和永久居留權(quán)，以及 5年后上市公司價(jià)值 65萬美金的股票； ? 在美國阿拉巴馬州投資 100億美元，建成 300萬輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地 。 ? 斯特恩等著，波士頓咨詢公司譯，波士頓戰(zhàn)略觀點(diǎn)，中國人民大學(xué)出版社， 2023年 10月。 ? 彭志強(qiáng)，劉捷，胥英杰等，商業(yè)模式的力量，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023年11月。 ? 孔翰寧，張維迎，奧赫貝， 2023商業(yè)模式：企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023年 3月。 ? 商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 ? 能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。 課程目標(biāo) ? 能夠整合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)商業(yè)模式有深入的了解。 ? 2023年一年內(nèi)開業(yè) 8個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、 2個(gè)五星級(jí)酒店、新增收租物業(yè)面積 150萬平方米。 縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場(chǎng)現(xiàn)狀，在全國市場(chǎng)橫向傳播品牌，解決的獲取利潤與解決市場(chǎng)競(jìng)爭的問題： 萬達(dá)的三代產(chǎn)品 第一代 第二代 第三代 產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅 選址 核心商圈黃金地段 核心商圈黃金地段 城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及 CBD 規(guī)模 5萬平方米 15萬平方米 4080萬平方米 業(yè)態(tài) 購物功能組合 購物功能組合 24小時(shí)不夜城 +集成功能組合 主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院 百貨 +超市 +家電 +影院 建筑形態(tài) 單個(gè)盒子式 組合式 綜合體 、盒子 +街區(qū) +高層的組合 案例 長沙、南昌、青島 沈陽、天津 寧波、上海、北京、成都 萬達(dá)自持物業(yè) ? 1000萬平方米 ? 萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè) 27個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、 8家五星級(jí)酒店，在建項(xiàng)目超過 30個(gè)。 全面深化服務(wù)，細(xì)化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。 品牌目標(biāo)： 提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。商業(yè)模式（ Business Model） 品牌訴求及策略 品牌傳播期 20232023 品牌升華期 20232023 品牌壟斷期 20232023 品牌目標(biāo)： 做實(shí)品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國家居總部。 策略： 重點(diǎn)傳播總部概念，做實(shí)第一品牌地位，強(qiáng)化已有區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和全國品牌的領(lǐng)先性。 策略： 繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并向全國其他市場(chǎng)加速擴(kuò)張。 品牌目標(biāo)： 倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家 策略： 覆蓋全國市場(chǎng)，完成 200家網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略布局，邁向世界級(jí)商業(yè)品牌。萬達(dá)廣場(chǎng)包括開業(yè)與在建項(xiàng)目，覆蓋全
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