【正文】 他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場、產(chǎn)品、過程、組織、風險承擔者、政府與社會等七個方面來考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過競爭可以將毫不相關的貢獻者聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。 ? 成本能破壞性降低。 成本能破壞性被降低 ? 模塊化 時間 性能 性能剩余 性能差異 功能和可靠性 以速度、反應能力和便利性 ?產(chǎn)品不夠好時，一體化具有優(yōu)勢； ?產(chǎn)品夠好時，外包具有優(yōu)勢 汽車流水線生產(chǎn)和汽車平臺技術 競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定 ? Lock in ? Path dependenth 區(qū)分 1 ? 藍海戰(zhàn)略 區(qū)分 2 ? 豐田的 JIT與比亞迪的夾具 區(qū)分 3 ? 國火鍋餐飲網(wǎng)點約有 20萬家，年營業(yè)額超過 1400億元。 ? 在“招拍掛”制度下，地方政府先通過政府融資平臺融入巨資，進行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設，改善城市的基礎設施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商獲得收益。到 2023 年初，園區(qū)累計交稅 700 多億元，提供就業(yè)崗位 50 多萬個。 非營利組織 ? 資金來源、決策者類型和決策者動機定義了 10種不同水平的籌資模式 ? HEARTFELT CONNECTOR模式 ? BENEFICIARY BUILDER模式 ? MEMBER MOTIVATOR模式 ? BIG BETTOR模式 ? PUBLIC PROVIDER模式 ? POLICY INNOVATOR模式 ? BENEFICIARY BROKER模式 ? RESOURCE RECYCLER模式 ? MARKET MAKER模式 ? LOCAL NATIONALIZER 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 3單元 如何構建商業(yè)模式 商業(yè)模式與其它 ? 商業(yè)模式 ? 管理模式 ? 業(yè)務模式 ? 運營模式 ? 戰(zhàn)略模式 ? …… 商業(yè)模式在美國 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的實踐領先的國家是美國，美國政府甚至對商業(yè)模式創(chuàng)新通過授予專利等給予積極的鼓勵與保護。其中，加工商主要是根據(jù)客戶要求進行加工、配套的企業(yè)，大多沒有銷售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶或社會提供有價值或有品牌的產(chǎn)品，盡管制造商也許會為更知名的企業(yè)代做加工業(yè)務。 ? 價值鏈 業(yè)務系統(tǒng)優(yōu)化 ——江山歐派門業(yè) ? 門業(yè)出口市場的特點 ?2023年成立，木門為主要產(chǎn)品，主要面對歐美市場，成立初期 60萬投資 8個人 ?2023年收入接近 10億元，日產(chǎn)門 4000多套，占地 30萬平方米，擁有員工 2500余人 ? 商業(yè)模式的核心 ? 控制現(xiàn)金流，全額付款后再進行生產(chǎn) ? 企業(yè)獲得大量的資金進行規(guī)模擴張和渠道建設、降低成本 ? 并利用資金進一步提高研發(fā)和產(chǎn)品質量 ? 國內(nèi)行業(yè)的特點 ? 商業(yè)模式的好處 關注質量和交貨時間，高端用品，不缺少現(xiàn)金 資金占用大，行業(yè)設計和質量控制落后，交貨時間不及時 資源 /能力 ? 讓業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要資源和能力，是企業(yè)核心產(chǎn)品之源。 網(wǎng)絡支付 財付通已經(jīng)成為僅次于支付寶的第二大支付工具，以 %的份額排在支付寶之后 無線增值 第一 即時通訊 搜索 思考 ? 我們的商業(yè)模式？ 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 4單元 如何應用商業(yè)模式 應用商業(yè)模式的七個維度 ? 視野決定異同 ? 市場影響規(guī)模 ? 特色約束行為 ? 愿景驅動發(fā)展 ? 關系延伸資源 ? 業(yè)務組合夢想 ? 躍遷推動發(fā)展 全球視野下的商業(yè)模式 ? 重產(chǎn)業(yè)、殼產(chǎn)業(yè)、大地商業(yè)。 碳 ? 二氧化碳 ? 二氧化硫 ? 化學需氧量 COD （國際）市場影響規(guī)模 ? 新洋務運動 邁向全球卓越的中國大企業(yè) ? 從國內(nèi)優(yōu)秀到國際優(yōu)秀 特色約束行為 ? 放松管制 +競爭充分 現(xiàn)金流 業(yè)務系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 政府管制 應勢而上：政府管制 20世紀 80年代 價格改革 形成市場 20世紀 90年代 產(chǎn)權改革 市場競爭 這個十年 制度改革 規(guī)范市場 未來十年 社會主義特色理論 ? 實事求是 ? 解決思想 ? 與時俱進 ? 求真務實 家居行業(yè)的實例 ? 金海馬與紅星美凱龍 愿景驅動發(fā)展 ? 高瞻遠矚 關系延伸資源 ? 費孝通的差序格局 Diversityorderly Structure ? “我們的格局不是一捆一捆的柴，而是好像把一塊石頭丟在水面上發(fā)生的一圈圈推出去的波紋。 福布斯富豪榜，門檻 1000萬美元。 GE的變革 能源 運輸 基礎設施 醫(yī)療健康 NBC 消費金融 商業(yè)金融 消費產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品 保險 設備服務 11個業(yè)務集團 13個業(yè)務集團 增長引擎 現(xiàn)金增長點 2023年 1月 1日 2023年 9月 10日 2023年 7月 5日 GE基礎設施集團 GE工業(yè)集團 GE商務金融服務集團 NBC環(huán)球 GE醫(yī)療集團 GE消費者金融集團 We Bring Good Things to Life 躍遷推動發(fā)展 產(chǎn)品導向型 營銷導向型 理念導向型 戰(zhàn)略思辯 公司價值 前沿命題 整合創(chuàng)新 品牌 界面需求 執(zhí)著追求 專利 技術前沿 推廣 +渠道 組織 +文化 創(chuàng)業(yè)激情 +產(chǎn)品 公司金融 +創(chuàng)新體系 核心能力 輸出 輸入 企業(yè)類型 戰(zhàn)略重點 商業(yè)模式的思考 ? 用什么樣的營銷模式，能夠讓烤雞蛋這項業(yè)務做到 10個億？ T