【正文】 原因而夭折的也只不過是 28%， 但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。我認(rèn)為第一個(gè)人作的是衣食住行的生意，這是必需的需求，總會(huì)有市場(chǎng)，每個(gè)人都可以做，因此收獲一分利，如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品不規(guī)模取勝。一個(gè)好的商業(yè)模式，必須回答以下三個(gè)基本問題： ? (1)企業(yè)的顧客在哪里 ? ? (2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的 (獨(dú)特的 )價(jià)值和服務(wù) ? ? (3)企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn) ? 7 ?評(píng)價(jià)好的商業(yè)模式指標(biāo) ? ? 在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。相反，一些所謂靠贏利模式紅極一時(shí)的公司，卻會(huì)因?yàn)楹髣挪蛔愣詺俺獭? 10 ? ? 一個(gè)商業(yè)模式的成功，需要在企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合，并與企業(yè)自身狀況融為一體，形成內(nèi)外匹配、行之有效的模式。而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會(huì)形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個(gè)行業(yè)寡頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護(hù)默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤(rùn)。 15 ?關(guān)鍵提醒：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這樣，你所有的投入就都打了水漂。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營(yíng)者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。她希望在動(dòng)手之前先搞明白，怎么做才能讓自己獲取利潤(rùn)。那家小廠的廠長(zhǎng)知道后，根本沒放到心上，還和姜貴琴開玩笑說： ? 您就跟著吧，我們吃肉，當(dāng)然也不能攔著你喝碗湯呀。半個(gè)月之后，姜貴琴才考慮是否要增加新品種，先增加哪些品種，增加的品種先送到哪個(gè)售賣點(diǎn)。她準(zhǔn)備發(fā)力，一舉超過那家小廠。姜貴琴工廠每天保持的送貨品種至少在 11種以上，并且不斷有新的品種推出。因?yàn)?第二方陣?的運(yùn)動(dòng)員很好地把握賽程，調(diào)整自己的節(jié)奏。因此從一開始對(duì)手就沒將她放在眼里。 30 ?對(duì)于這種模式來說，參與交易的供應(yīng)商和客戶越多，這個(gè)平臺(tái)就越有價(jià)值。聚會(huì)上，方軼的容光煥發(fā)讓在場(chǎng)的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎么讓皮膚這么細(xì)膩？為什么你的頭發(fā)看上去這么好？同樣的衣服怎么你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎么做得這么漂亮？怎么讓自己的舉止也可以如此得體？ ?這次聚會(huì)讓方軼在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。 33 ?她在最繁華的市中心花 20多萬(wàn)元買下了一個(gè) 500平米的底商。之后，她從廣州、深圳高薪聘請(qǐng)了 3個(gè)高級(jí)形象設(shè)計(jì)師，氣質(zhì)美人店終于開張了。隨后，方軼又有針對(duì)性地舉辦了很多培訓(xùn)班，如氣質(zhì)美女的服裝搭配、氣質(zhì)美女的肌膚保養(yǎng)、氣質(zhì)美女形體訓(xùn)練等。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。 500平米一般可以分出 3040個(gè)柜臺(tái)出租。 ?目前北京設(shè)立了很多專題性購(gòu)物街區(qū)，這些專題街區(qū)、市場(chǎng)的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)中介。并且不同廠家、不同品牌設(shè)計(jì)的款式，市場(chǎng)價(jià)格差距也很大。 ?與此同時(shí)，很多購(gòu)買低檔泰迪熊的人隨著擁有泰迪熊數(shù)量的增多，就會(huì)開始希望選擇更好的更有特色的產(chǎn)品。 46 ?他的這一舉動(dòng)讓其他幾家經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的店頓時(shí)亂了手腳，相互之間不得不開始比拼價(jià)格。 ?這家店主正是利用低檔的泰迪熊的有效銷售建立了一個(gè)防火墻，使其他店主在價(jià)格上無(wú)力與之競(jìng)爭(zhēng)。這樣的價(jià)格幾乎無(wú)利可圖。 ?產(chǎn)品金字塔模式不僅僅是玩具公司的一個(gè)偉大創(chuàng)意，它甚至可以成為很多想從惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中擺脫困境的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典模式。 52 ?1997年，李守亮憑著自己的專利技術(shù)產(chǎn)品 ? 多功能服裝墊肩機(jī) ? ，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。 ?很快就在全國(guó)發(fā)展了 200多家代理商和加盟店。免費(fèi)加盟、免費(fèi)培訓(xùn)，對(duì)于他的產(chǎn)品使用者來說是低門檻，使得產(chǎn)品推廣速度迅猛增長(zhǎng)，并且迅速搶占了市場(chǎng)。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會(huì)有生命力。在競(jìng)得冠名權(quán)后，為了投放“超級(jí)女聲”標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近 8000萬(wàn)元的投資。 ?他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的一家公司 ， 每天收入超過 100萬(wàn)元 ?！? ?即：搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，哪家企業(yè)出錢多，這家企業(yè)的產(chǎn)品或牌子就可以排在搜索結(jié)果的前頭，這是從國(guó)外學(xué)來的一招，李彥宏和百度人一直引以為傲的，但是當(dāng)時(shí)這招在國(guó)內(nèi)并不怎么好使。 65 百度 (BIDU) 在 NASDAQ掛牌上市 ? 2023年 8月 6日，百度 (Nasdaq:BIDU) 正式在NASDAQ掛牌上市，發(fā)售 404萬(wàn)股普通股票（總股本3230萬(wàn)股），發(fā)行價(jià) 27美元，融資 。 ? “在一個(gè)工作日的下午，盛大同時(shí)有 80萬(wàn)人在線，他們?cè)谕媸⒋蟮摹熬W(wǎng)絡(luò)游戲” 。 69 江南春商業(yè)模式的演進(jìn) ? 江南春：?我當(dāng)時(shí)的一個(gè)概念是，我用十年犯了一個(gè)我必然要犯的錯(cuò)誤。 ? 71 江南春新商業(yè)模式探索過程 ? 把高級(jí)寫字樓的門貼滿廣告，這在國(guó)貿(mào)老板看來嚴(yán)重?fù)p害了形象，所以江南春吃了個(gè)閉門羹。 72 江南春新商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)化過程 ?2023年上半年，江南春先后投資了 2023萬(wàn)元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。 ? 余蔚： ? 當(dāng)時(shí)我問江南春，如果你需要打造這樣一個(gè)全國(guó)性的媒體廣告的話需要多少錢？ ? ? 看到這個(gè)經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動(dòng)跑上門送錢，江南春有些難以置信。盡管他也擔(dān)心會(huì)失去控制權(quán)，但還是接受了更多的風(fēng)險(xiǎn)投資。 ?從專業(yè)玩家到走上游戲研發(fā)道路，創(chuàng)立一家公司，然后再把它賣掉，彭海濤用了不到 3年的時(shí)間創(chuàng)造了巨大財(cái)富，退學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的神話也讓他成為“ 80后”年輕人羨慕的對(duì)象?！耙窃诰W(wǎng)上搞個(gè)零售店，足不出戶一次性把東西買齊，肯定有市場(chǎng)。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 47分 37秒 10:47:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 47分 37秒 10:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 47分 37秒 10:47:3725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:3710:47Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?截至 2023年 12月，“紅孩子”已經(jīng)擁有包括母嬰用品、化妝、家居、健康、禮品、服裝等多條產(chǎn)品線，分公司已經(jīng)覆蓋了全國(guó) 16個(gè)城市，年目錄發(fā)放超過 1000萬(wàn)冊(cè)，用戶超過100萬(wàn)， 2023年銷售額達(dá) 6億元。 ? 500個(gè)員工、 3個(gè)小倉(cāng)庫(kù)、沒有實(shí)體店面卻創(chuàng)造了每天銷售服裝數(shù)量超過 1萬(wàn)件的奇跡。每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國(guó)各大城市啟動(dòng)了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。? 74 江南春新商業(yè)模式為什么會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持 ?正當(dāng)江南春準(zhǔn)備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時(shí)，余蔚其實(shí)早已將這個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行了研究。 ?江南春： ? 我覺得每天都要燒錢，覺得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。 ? 江南春： ? 很多人抱怨電梯很慢。悟到這一點(diǎn)，江南春在日記里寫下了自己的感受。” （江南春語(yǔ)） 67 江南春成功的商業(yè)模式 ?江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏，用生動(dòng)的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。 在納斯達(dá)克上市首日收盤時(shí)股價(jià)上漲了 354%，這一數(shù)字為美國(guó)股市 5年來新上市公司首日漲幅之最。 63 百度的商業(yè)模式持續(xù)有效性 ?百度搜索引擎每天的文本搜索次數(shù)達(dá)到了 12億次。 ? 2023年 5月， NASDAQ股市泡沫剛剛破裂，但沒出半年（當(dāng)年 9月），成立才兩年、目前全球最大的搜索引擎 Google開始提供中文搜索門戶服務(wù)。 超級(jí)女聲全國(guó)總決選的廣告報(bào)價(jià)為 5秒插播價(jià) 15秒 。同樣是做服裝行業(yè)，別人請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，我請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，湖南 圣得西 的成功經(jīng)驗(yàn)就是其決策者懂得運(yùn)用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。雖然前期李守亮收到的回報(bào)并不高，但是他的利潤(rùn)卻是持續(xù)的，因?yàn)槊總€(gè)加盟者都在使用他提供的產(chǎn)品。他又開始琢磨下一個(gè)項(xiàng)目的研究了。 ?對(duì)于后來者來說，由于不需要投資任何前期開發(fā)費(fèi)用，只要購(gòu)買一臺(tái)樣機(jī)回去測(cè)試一下，就可以大批量生產(chǎn)，成本之低廉可想而知，市場(chǎng)一下被蠶食鯨吞。 50 ?關(guān)鍵是構(gòu)建的金字塔不僅僅是不同價(jià)位產(chǎn)品的簡(jiǎn)單羅列。這一招對(duì)于模仿者顯然是致命的，市場(chǎng)上的仿造品很快就消失了。也就是說，靠低檔產(chǎn)品低價(jià)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引人氣，而靠中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。為了更廣泛地推廣他的產(chǎn)品，他專門制作了一個(gè)網(wǎng)站，隨時(shí)更新新款泰迪熊，讓更多人開始關(guān)注他的店鋪。 ?由于中國(guó)市場(chǎng)銷售的泰迪熊絕大多數(shù)都是加工廠家在完成出口訂單后，剩余的小批量尾貨，所以雖然款式繁多，但是數(shù)量都很有限。 ?在中國(guó)生產(chǎn)的出廠價(jià)不過 30元的商品，在國(guó)際市場(chǎng)上竟然可以銷售到 60美元甚至更多。選擇這樣的市場(chǎng)，自然會(huì)大大縮短創(chuàng)業(yè)者開拓市場(chǎng)的周期。 ?但需要說明的是，這種模式的投入比較大，并不適合資金量小的創(chuàng)業(yè)者。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)、以及身在中介中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報(bào)。 37 ?方軼開始著手她的下一步計(jì)劃，吸引品牌代理們到她的店中租設(shè)專柜。 ?但是，剛剛開張的氣質(zhì)美人店因?yàn)樯唐贰⒀b潢都極顯高檔，每天路過觀望的女性很多，卻少有進(jìn)入者。方軼意識(shí)到，這種做法前期的風(fēng)險(xiǎn)很大，第一，她所在的是一個(gè)極小的城市，很多大品牌還沒有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；第二，她必須要