【正文】 :47:3710:47:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 47分 :47January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 47分 37秒 上午 10時(shí) 47分 10:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:47:3710:47:3710:471/25/2023 10:47:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。” ?于是，“紅孩子”品牌應(yīng)運(yùn)而生，并確立了低價(jià)核心，直接從廠家進(jìn)貨，如核心產(chǎn)品奶粉比超市或地店要便宜 20%。 77 2023商業(yè)模式 ? PPG新模式獲得 5000萬(wàn)美元風(fēng)投 ? 2023年一種叫做 PPG襯衫在電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上到處打廣告，到處都是 PPG的影子。 ?2023年是江南春與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)頻頻握手的一年，他與鼎輝國(guó)際、高盛、英國(guó) 3I等 9家投資機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并獲得了 5000萬(wàn)美元的投資資金。 ? 江南春： ? 當(dāng)時(shí)我對(duì) 投資商是非常陌生的一個(gè)概念 。投了這么多的錢卻沒有收到預(yù)想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。但是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓江南春又盯上了寫字樓的電梯口。? ?到底是什么錯(cuò)誤呢？江南春認(rèn)為，自己過去十年從事廣告代理，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最難賺錢、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場(chǎng)空白，另辟蹊徑。我覺得好恐怖，這個(gè)公司才僅僅四個(gè)月，就至少是賺一個(gè)億。 ? 百度開盤便飆升至 66美元，此后在首日的交易中股價(jià)最高曾達(dá)到驚人的 ，最終報(bào)收于。 ? 百度率先在國(guó)內(nèi)推出競(jìng)價(jià)排名的廣告方式，一下把自己由搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要?dú)立的網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)商，而盈利模式也由技術(shù)服務(wù)收費(fèi)轉(zhuǎn)變成了廣告收入。 有 700萬(wàn)家中國(guó)企業(yè) 、 200萬(wàn)家外國(guó)企業(yè)成為其會(huì)員； 61 百度商業(yè)模式的演進(jìn) ?那時(shí)，搜索引擎雖早已不是什么新鮮事物，上世紀(jì)90年代中期崛起的網(wǎng)站基本上都是以搜索引擎為方向，例如 Yahoo、 Infoseek等，但這些公司都沒有想過針對(duì)中文開發(fā)搜索引擎。 – 7場(chǎng)總決選 2023萬(wàn)廣告 。 ?第三是人才領(lǐng)先。 55 ?對(duì)于緊隨而來(lái)的跟風(fēng)者意味著進(jìn)入門檻的提高。當(dāng)后來(lái)者進(jìn)入空調(diào)專用清洗劑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，李守亮已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售渠道。 ?這些產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，產(chǎn)品一上市后，理所當(dāng)然成為后來(lái)者覬覦的目標(biāo)。 ?但是，這個(gè)模式的運(yùn)用必須有一個(gè)前提條件，就是在一個(gè)成系統(tǒng)的產(chǎn)品或者領(lǐng)域中運(yùn)用，而且必須要與客戶的市場(chǎng)定位緊密聯(lián)系，并且高中低檔商品的客戶群之間都必須擁有一定的聯(lián)系因素。 ?但是這款 10美元的芭比娃娃進(jìn)入市場(chǎng)后，立即吸引了全美國(guó)女孩子的目光，讓她們紛紛走進(jìn)馬特爾公司設(shè)立的各個(gè)芭比娃娃專柜。但是在產(chǎn)品金字塔模式中，利潤(rùn)的最大來(lái)源卻是中、高檔產(chǎn)品。而由于這家店主每周都有新款式的泰迪熊上架，吸引了大量的泰迪熊收藏愛好者，也使得很多廠家主動(dòng)與他聯(lián)系，提供給他獨(dú)家的貨源。 45 ?發(fā)現(xiàn)了這一特點(diǎn)，店主決定改變一下銷售方式。加之每年 3個(gè)專門為最新設(shè)計(jì)的泰迪熊而設(shè)置的國(guó)際大獎(jiǎng)，催生了很多經(jīng)典收藏的款式，激發(fā)了全球更多人的收藏，因此泰迪熊的價(jià)格一路攀升。由于專題購(gòu)買使得這些街道人氣鼎盛，生意火爆。 ?另一方面，開設(shè)各種女性感興趣的培訓(xùn)課程，通過這種方式，除了可以達(dá)到宣傳目的，每年培訓(xùn)費(fèi)利潤(rùn)亦可達(dá)到 10余萬(wàn)元。這種業(yè)務(wù)的功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。經(jīng)過 1年多的努力，氣質(zhì)美人店終于迎來(lái)生意火爆的場(chǎng)面。 35 ?方軼讓高級(jí)形象設(shè)計(jì)師手把手地培訓(xùn)售貨員，并且嚴(yán)格考核。然后就趕赴上海、廣州、北京、深圳，尋找各種適合氣質(zhì)美人店的商品。 32 ?方軼將自己這幾年在上海每月最主要的美容消費(fèi)一一羅列出來(lái)。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本都將進(jìn)一步降低，以至即使對(duì)每一筆交易少量收費(fèi)，也是有利可圖的。這給了姜貴琴成長(zhǎng)的空間和時(shí)間，使她能夠在對(duì)手的眼皮底下悄悄地壯大。另一方面，作為?第二方陣?的成員，他們所承受的心理壓力也相對(duì)較小，又因?yàn)橐恢碧幱谝?、蓄而不發(fā)的狀態(tài)，積蓄的體能有利于在最后沖刺階段爆發(fā)。每天上、下午各送一次貨的制度也得以保留，從此，消費(fèi)者隨時(shí)都可以享受到姜貴琴?gòu)S生產(chǎn)的新鮮食品。 24 ?農(nóng)村小廠在春節(jié)期間都給工人放假，停止生產(chǎn)。 ?就這樣，不緊不慢地跟在小廠的后面，姜貴琴輕輕松松地發(fā)著自己的財(cái)。 ? ?看到對(duì)方根本沒把自己的小作坊放在眼里，姜貴琴心里踏實(shí)了。 ?于是，她就找到了這個(gè)小廠子，軟磨硬泡、托人送禮進(jìn)了廠子，當(dāng)了一個(gè)車間工人。 18 創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之策略跟進(jìn)模式 ?關(guān)鍵提醒：策略跟進(jìn)即強(qiáng)者跟隨，與 ? 跟風(fēng) ? 的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。所以說(shuō)，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場(chǎng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。 13 ?經(jīng)測(cè)算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤(rùn)是 15%，那么，一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤(rùn)通?？梢赃_(dá)到 6070%。商業(yè)模式的創(chuàng)新并不是玩味商業(yè)模式。 9 ? ? 好的商業(yè)模式還能經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是在某一個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。 4 ?第二個(gè)人作的是吃喝玩樂的生意，跟隨的是潮流，目標(biāo)客戶范圍擴(kuò)大百倍，而收獲十分利，如同現(xiàn)在的新浪賺大眾無(wú)聊時(shí)的錢，靠眼光取勝。 ? 湖南電視臺(tái)超級(jí)女聲節(jié)目參與各方的商業(yè) 模式 ； ? 李彥宏與百度的競(jìng)價(jià)排名商業(yè) 模式 ； ? 陳天橋及盛大網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè) 模式 ； ? 江南春與樓宇視頻廣告的商業(yè) 模式 。在網(wǎng)絡(luò)熱潮時(shí)期，硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過給投資者講一個(gè)好的?故事?而獲得了巨額融資 . 3 ?找到好的商業(yè)模式 ? 人們付出同樣的時(shí)間和精力，但是卻收獲丌同的利潤(rùn)。 ? 頂尖的企業(yè)一定是制造游戲規(guī)則的，舉例阿里巴巴，如果是他自己收集幾十萬(wàn)種產(chǎn)品，再去找人賣，估計(jì)早就死掉。一家具有好的商業(yè)模式的公司并不是不會(huì)虧損，而是虧損之后它有能力站起來(lái)。把一朝成功的偶然當(dāng)成必然，將錯(cuò)誤進(jìn)行到底，是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的。在市場(chǎng)營(yíng)銷方式上，一旦市場(chǎng)打開，后期幾乎不需要有更多的投入。這里所說(shuō)的專家與人們通常意義上所理解的專家有所不同，但這是一種更能產(chǎn)生和帶來(lái)利潤(rùn)的專家。 ?第三、 盡管你事前可能做過很細(xì)致的調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入市場(chǎng)之前，是很難測(cè)度市場(chǎng)是否最終會(huì)接納它的。 ?第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。但是，她很清楚雖然自己能吃苦、肯學(xué)習(xí)，可最大的弱點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)一竅不通，而且市場(chǎng)敏感度差，又沒有過丁點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理的體驗(yàn)。跟進(jìn)的結(jié)果使她的創(chuàng)業(yè)過程特別省心、順利。 ?她交待送貨的伙計(jì)送完貨后不要馬上返回，一定要等到小廠的售賣點(diǎn)商品賣完后才許回來(lái)，晚上再統(tǒng)一向她匯報(bào)?偵察?的結(jié)果。她一邊等待時(shí)機(jī)，一邊繼續(xù)研制著新品種。 ?春節(jié)前后短短一個(gè)月，姜貴琴工廠的利潤(rùn)相當(dāng)于平時(shí)的 6倍還多。 26 ?在馬拉松比賽中，經(jīng)?？梢钥吹竭\(yùn)動(dòng)員會(huì)形成?第一方陣?和?第二方陣?。這時(shí)，如果你懂得 ? 示弱? ，表現(xiàn)出不能也不想和前面對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)手就可能放過你，而且可能反過來(lái)幫助你。 29 ?創(chuàng)業(yè) 商業(yè) 模式之中介模式 ?中介模式，就是一種作為中介的企業(yè)通過吸引供應(yīng)商和消費(fèi)群兩方面的關(guān)注目光，而為他們提供溝通渠道或交易平臺(tái)，以從中獲取不斷升值的利潤(rùn)的 商業(yè) 模式。大學(xué)畢業(yè)后在上海的一家外企公司工作了 3年后，回到了廣西老家。方軼要做的只是在收取各品牌代理的租金外，利用她的專長(zhǎng)讓更多女性關(guān)注這個(gè)店，并且到這里購(gòu)物就可以了。 34 ?整整 5個(gè)月的時(shí)間，方軼尋遍了各大城市美侖美奐的女性商品，其間因?yàn)橘Y金不夠，她甚至將母親留下的兩處房子都賣掉了，自己搬到店里去住。另一部分資金則選擇當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙，包下了幾塊版面，介紹了不同服務(wù)的類型、內(nèi)容、費(fèi)用等。方軼的整體運(yùn)作也圓滿地獲得成功。商戶在租下柜臺(tái)后，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)柜臺(tái)配備兩個(gè)售貨員，售貨員的工資和獎(jiǎng)金由租戶承擔(dān)。一些創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品卻找不到合適的消費(fèi)者，而一些消費(fèi)者有消費(fèi)需求又找不到合適的產(chǎn)品。這幾家店的競(jìng)爭(zhēng)很快就進(jìn)入了白熱化。這個(gè)群體也會(huì)偶爾購(gòu)買中低檔次的泰迪熊，不過絕大多數(shù)是為了買給孩子，或者用作饋贈(zèng)普通朋友的小禮物。除此之外，以前他每月到江浙、廣州一帶尋找新貨源，現(xiàn)在改為了幾乎每周一次，以確保第一時(shí)間獲得廠家新推出的款式。很快其他店鋪紛紛敗下陣來(lái)，轉(zhuǎn)租的轉(zhuǎn)組，關(guān)門的關(guān)門。為了徹底扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，馬特爾公司建立一道產(chǎn)品防火墻。這些媽媽們?cè)?20或 30年前就是玩著芭比娃娃長(zhǎng)大的，現(xiàn)在她們都擁有了自己可以支配的金錢。因?yàn)轳R上就會(huì)有后 來(lái)者參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這一次在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，李守亮進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)整，開始從單一的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、保潔清洗等 ? 一條龍 ? 服務(wù)。所以在進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目的操作時(shí)，他就變得聰明了。創(chuàng)業(yè)者在決定企業(yè)核心主業(yè)時(shí)，千萬(wàn)不要貪慕虛榮，非選風(fēng)華正茂的 ? 絕代 ? 佳人不可，不妨尋求暫時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域。 ? ?‘ 超女 ’ 很娛樂，但它絕對(duì)有嚴(yán)肅的營(yíng)銷學(xué)術(shù)價(jià)值。 60 阿里巴巴的商業(yè)模式： B to B ?馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是 BtoB模式 ， 就是讓一些做制造業(yè)的中小廠商在互聯(lián)網(wǎng)上做國(guó)際貿(mào)易 ， 以解決中小企業(yè)貿(mào)易中的信息不對(duì)稱問題； ?中國(guó)的中小廠商現(xiàn)在都在尋找對(duì)外貿(mào)易的路徑 ，阿里巴巴提供了一個(gè)很好的通道 ， 所