企業(yè)商業(yè)模式案例分析(ppt92頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 00篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇 Google（結果） 20,900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條 學者的界定 ? 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式?？ㄍ咚_奇 (Guy Kawasaki) 不但你的東西對用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。麥肯錫認為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要歸納在 3條以內。 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展 ? 穆爾站在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動分為開拓、擴展、領導和更新四個階段。 ? 需求能爆發(fā)性增長。 ? 2023年 PC出貨量超過 3億，增長 1%?！? 2023年當年，土地出讓收入約為 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 ％。 中國政府得到稅收和就業(yè)機會。 ? 電視總公司對節(jié)目組實行目標效益管理，節(jié)目組每年需完成 1億元的演出營業(yè)額，并上繳 1300萬元的利潤。 ? 常見的商業(yè)形態(tài)類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運營商等。 面對經營現狀，企業(yè)開始思索轉變其商業(yè)模式 經過研究發(fā)現： 化妝品行業(yè)成功的秘訣有兩個 快速推出的產品、投入高額的營銷費用，而功能性不是最重要的內容 市場中化妝品主要針對的高端用戶，低端用戶沒有被滿足 企業(yè)在資金和研發(fā)上沒有優(yōu)勢，無法再市場中直接參與競爭 定位優(yōu)化 ——松澤化妝品有限公司 企業(yè)決定產品入手開始企業(yè)商業(yè)模式的變革 ? 采取模仿的方式快速推出產品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產品 產品經理每月游走歐洲時尚市場，購買知名化妝品推出新產品，拿到企業(yè)研發(fā)部進行逆向開發(fā)，一個月內保證類似產品上市 ? 開拓中低端市場產品，如兒童市場、黑人市場產品 ? 建立市場中低端產品的銷售渠道，去掉所有的專柜，在沃爾瑪超市、社區(qū)超市進行銷售 ? 為大型化妝品廠進行低端產品的代工，實現規(guī)?；?，生產進一步降低成本 通過以產品核心的商業(yè)模式變革，企業(yè)獲得了快速發(fā)展，到 2023年成為全球第二大彩妝生產商，年銷售收入 8億美元 業(yè)務系統(tǒng) ? 企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。 門戶 在門戶上，騰訊門戶的收入早已超越了網易，他們現在的目標是超越搜狐和新浪。邊緣支撐產業(yè)是指那些服務于受版權保護的作品或其他物品宣傳、傳播、銷售的產業(yè)。 世界級公司，門檻 10億美元。 ? 綠色創(chuàng)想 =想象力 +環(huán)境科技 ? 三大主題： 1人類對于更充沛、更清潔與低價格的能源需求； 2） 人類需要更充沛、更潔凈、更低成本的水資源； 3） 消費者如何應用安全的高科技于這些領域，兼價而安全。 ? 確實沒有競爭對手可以在傳感器網絡、云計算、超級計算、軟件服務化、數據整合與挖掘領域勝過 IBM。 世界 500強，門檻 100億美元。 ? 從 1996年開始，版權產品首次超過汽車、農業(yè)與航天業(yè)等其他傳統(tǒng)產業(yè)，成為美國最大宗的出口產品，其中核心版權產業(yè)的出口額已達 601． 8億美元。盈利模式是在結定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業(yè)利益相關者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現。例如，在手機產業(yè)鏈中，富士康是加工商，天語朗通是制造商，聯發(fā)商是提供商，國美是零售商，中國移動是運營商。 1999年，美國國會在發(fā)明者保護法案中增加條款，以保護那些最初不相信其商業(yè)方法可以獲取專利，而后來這些方法被其他公司申請了專利的公司?，F在，張北占地 20萬畝的“花田草?！表椖坑忠呀泦樱澜缟献畲蟮挠衩椎孛詫m將會在不久的將來出現在人們眼前。 ? “生活區(qū)”照搬了新加坡社會服務設施，包括郵政、市場、門診、電影院、書店等，都集中在一起，稱為“鄰里中心”。 小肥羊 ? 不蘸小料涮羊肉 地方政府 ? 2023年，國家出臺“招拍掛”制度，地方政府運作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從“招商引資獲得 GDP及稅收”變成“招商引資與土地高價出讓兩條腿走路”。 ? 麥當勞與肯德基 1996年前后就曾開出 800萬元經營一家快餐店的條件， 2023年的條件是 200萬元 。 ? 2023年超過 2023億元。 ? 內部與產業(yè)鏈：與員工（和上下游）溝通的是戰(zhàn)略。 你其實沒什么獨到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經營的平庸型企業(yè)。由 哈佛大學教授約翰遜 (Mark Johnson)，克里斯坦森 (Clayton Christensen)和 SAP公司的 CEO孔翰寧 (Henning Kagermann)的 《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書 》 把這三個要素概括為： ? “客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。 ? 希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊，東方出版社， 2023年 9月。 課程考核 ? 出勤： 20% ? 課堂發(fā)言： 20% ? 期末作業(yè)： 60% 寄語 ? 商業(yè)模式是用來描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。 品牌目標： 倡導品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家 策略： 覆蓋全國市場，完成 200家網點戰(zhàn)略布局，邁向世界級商業(yè)品牌。 品牌目標： 提升品牌調性，物質情感訴求并重，找到自己的家。 課程目標 ? 能夠整合運用所學知識對商業(yè)模式有深入的了解。 ? 彭志強，劉捷，胥英杰等，商業(yè)模式的力量，機械工業(yè)出版社， 2023年11月。 ? 商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略（ Business Strategy） 的一個組成部分。 沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個象限的企業(yè)，可以稱為“冤大頭型企業(yè)”。這就是如今在商界流傳甚廣的“ 30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。
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