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企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新思考案例-展示頁

2025-02-25 13:59本頁面
  

【正文】 品品牌。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”,即看得見、摸得著的產(chǎn)品,如彩電、冰箱等;“無形產(chǎn)品”,即看不見、摸不著的產(chǎn)品,如服務(wù)、尊重、夢想等 。 ? 90年代末:在營銷玩得爐火純青且有點(diǎn)“ 膩和疲 ” 的時(shí)候, “ 分銷 ” 概念開始被人們所重視! ? 肯定講: “ 分銷 ” 將是繼營銷后最重要的一個(gè)概念而流行起來,這是任何一個(gè)中國企業(yè)家決勝未來要迅速學(xué)會和掌握的新理念! 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (十一) 評述 2 什么是分銷? ? 分銷,也叫產(chǎn)品分銷服務(wù),它是指 ∶ 一個(gè) “ 法人 ” 通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所,把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的 “ 產(chǎn)品 ” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過程。 ? 簡單理解:營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷(包括零售)到售后服務(wù)整個(gè)“總”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù); 而商業(yè)模式則是商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。 何為營銷模式 ? (二) 什么是營銷模式 ? ? 企業(yè)為了獲得利潤而進(jìn)行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。科特勒 ( Philip Kotler) 在其所著并且被世界公認(rèn)為市場學(xué) “ 圣經(jīng) ” 的 營銷管理 ( [美 ]菲利普 .科特勒 著 /梅汝和 梅清豪 周安柱 譯 /中國人民大學(xué)出版社)一書中,他從不同利益主體之間利益相互交換的角度對營銷下了一個(gè)定義。 ? 商業(yè)模式:簡單理解 你 所制定的商品分銷游戲規(guī)則。 何為商業(yè)模式 ? (二) 作一個(gè)比喻: 大廈 磚瓦: 資金 大廈 框架: 產(chǎn)品 大廈 屋頂: 企業(yè)價(jià)值觀 大廈 基礎(chǔ): 商業(yè)模式 ? 產(chǎn)品:包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。1 企業(yè)商業(yè)模式 創(chuàng)新思考 創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式 危機(jī)與挑戰(zhàn) ? 中國企業(yè)正在面臨種種危機(jī)! ? 加入《世貿(mào)組織》對中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是 “ 戰(zhàn)略問題 ” ! ? 戰(zhàn)略問題的核心是 “ 商業(yè)模式 ”問題! 生存法則 美國有句名言: 要么創(chuàng)新、要么死亡! 21世紀(jì)生存定理 創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則! 何為商業(yè)模式 ? (一) 什么是商業(yè)模式? 風(fēng)險(xiǎn)投資家說: ? 你左口袋里的貨幣跑出去,繞了一圈回到你的右口袋,多增加出來的那一元美金是如何來的。 用中國話通俗來講: ? 你的產(chǎn)品制造出來后,通過一個(gè)什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),而與消費(fèi)者完成的商品交易過程。 ? 企業(yè)價(jià)值觀:企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式,其核心就是價(jià)值觀。 何為商業(yè)模式 ? (三) 產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系 見下圖: 產(chǎn)品 價(jià)值觀 商業(yè)模式 營銷模式 何為營銷模式 ? (一) 什么是營銷 ? ? 當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授 菲利普 這個(gè)定義是這樣的 ∶ ? “ 營銷( Marketing) 是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 ” 。 營銷模式與 商業(yè)模式 的區(qū)別: ? 營銷模式:整個(gè)企業(yè)營銷的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。 ? 商業(yè)模式:在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 何為營銷模式 ? (三) 比喻: 大廈 磚瓦: 資金 大廈 框架: 產(chǎn)品 大廈 屋頂: 企業(yè)價(jià)值觀 大廈 基礎(chǔ): 商業(yè)模式 ? 大廈設(shè)計(jì) “藍(lán)圖”: 營銷模式 何為營銷模式 ? (四) 請你思考: 營銷模式的核心是什么? 何為營銷模式 ? (五) 營銷模式的核心: 商業(yè)模式! 理之何處? ? 很簡單: ? 企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品 /商品被消費(fèi)者買走,而這個(gè)過程就是分銷,分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是 “ 商業(yè)模式 ” ! 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (一) 代理制 寶潔 生產(chǎn)企業(yè) 一級代理商 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費(fèi)者 物流商 二級 代理商 二級 代理商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (二) 分公司制 娃哈哈 生產(chǎn)企業(yè) 省 /分公司 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費(fèi)者 物流商 分 /辦 司 /處 分 /辦 司 /處 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (三) 混合制 1 ? 公司較多! ? 不 放 心! 生產(chǎn)企業(yè) 省公司 /代理 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費(fèi)者 物流商 分 /辦 司 /處 二 /三 代理商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (三) 混合制 2 ? 大型制造商 海爾、長虹 生產(chǎn)企業(yè) 省公司 /代理 加盟終端 零售終端 零售終端 專賣店 消費(fèi)者 物流商 分 /辦 司 /處 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (四) 直銷制 —1 大型零售商 上海聯(lián)華 生產(chǎn)企業(yè) 大零售公司 加盟終端 零售終端 零售終端 加盟終端 消費(fèi)者 物流商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (五) 直銷制 —2 安利、雅芳 生產(chǎn)企業(yè) 消費(fèi)者 自物流 直銷商 直銷商 直銷商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 第三方物流商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (六) “南藥”模式 1 生產(chǎn)企業(yè) 省級代理商 零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 院 診 所 消費(fèi)者 物流商 二 /三 代理商 二 /三 代理商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 (七) “南藥”模式 2
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