商務談判的磋商討價還價講義-wenkub
2023-01-26 05:46:13 本頁面
【正文】 心理） 強調(diào)長期利益，而不是短期 “厭損心理 ” ? 假設有這樣一個賭博游戲，投一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。 故布疑陣 【 案例 】 有位承包商得到了一個大型建筑項目的承包合同，他需要把其中的大部分工程轉(zhuǎn)包給其他較小的承包商。對于這一 “ 意外 ” 的發(fā)現(xiàn)，投標者暗自慶幸。 投石問路 ?含義： 指利用一些對對方具有吸引力或突發(fā)性的話題同對方交談，或通過所謂的謠言、秘訊，借此琢磨和探測對方的態(tài)度和反應。 羅：能看看樣品本嗎？ 營：當然可以！（說著立即拿來了樣品本。顏色不好，價錢還這么高，要不便宜一點，我就要去其他的商店了，我想別的商店會有我要的顏色。 羅：什么？這一點毛病盡管小，可是冰箱外表有毛病通常不都要打點兒折扣嗎？ 營： ??ˇˇ 羅（又打開冰箱門，看了一會兒）：這冰箱帶有制冰器嗎？ 營：有！這個制冰器每天 24小時為您制冰塊，一小時才 3美分電費。 束己策略 【 含義 】 談判一方無奈的困住自己的策略，將選擇權留給對方，營造一個既成事實。 04:19:4404:19:4404:191/25/2023 4:19:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 上午 4時 19分 44秒 04:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 19分 44秒 上午 4時 19分 04:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:19:4404:19:4404:19Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 4時 19分 :19January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:19:4404:19:4404:191/25/2023 4:19:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :19:4404:19:44January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 19分 44秒 上午 4時 19分 04:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 4時 19分 :19January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:19:4404:19:4404:19Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 19分 44秒 上午 4時 19分 04:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 上午 4時 19分 44秒 04:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:19:4404:19:4404:191/25/2023 4:19:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 4時 19分 :19January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:19:4404:19:4404:19Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 最后通牒策略 【 案例 】 巴勒斯坦恐怖分子挾持人質(zhì)事件 【 劣勢 】 必須有所行動 【 思考 】 你的客戶要求你明天中午之前完成發(fā)貨，不然他就
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