商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義(參考版)
2025-01-09 05:46本頁(yè)面
【正文】 上午 4時(shí) 19分 44秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:4404:19:44January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:19:4404:19:4404:19Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:19:4404:19:4404:191/25/2023 4:19:44 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 19分 44秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 上午 4時(shí) 19分 44秒 04:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:19:4404:19:4404:19Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:19:4404:19:4404:191/25/2023 4:19:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 19分 44秒 上午 4時(shí) 19分 04:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 4時(shí) 19分 :19January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 上午 4時(shí) 19分 44秒 04:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:19:4404:19:4404:19Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:19:4404:19:4404:191/25/2023 4:19:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 最后通牒策略 【 案例 】 巴勒斯坦恐怖分子挾持人質(zhì)事件 【 劣勢(shì) 】 必須有所行動(dòng) 【 思考 】 你的客戶要求你明天中午之前完成發(fā)貨，不然他就要向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂貨，你會(huì)如何應(yīng)付？ 第八講 談判收尾階段 【 本章主要內(nèi)容 】 ? 了解成交階段的主要工作和策略 ? 了解簽訂書(shū)面協(xié)議的注意事項(xiàng) ? 了解如何做談判總結(jié) 一、成交階段 【 問(wèn)題 】 成交的障礙在哪里？ ? 關(guān)于成交的認(rèn)知誤區(qū) ? 諳熟成交跡象 ? 如何向?qū)Ψ桨l(fā)出成交信號(hào)？ ? 最后階段的談判策略 ? 簽訂協(xié)議前的最后總結(jié) 關(guān)于成交時(shí)機(jī)的認(rèn)知誤區(qū) 諳熟成交跡象 ? 一般問(wèn)題探討到細(xì)節(jié)問(wèn)題的探討 ? 以建議的形式表示遺憾 ? 對(duì)商品的功能隨聲附和 ? 談判小組從開(kāi)始的緊張轉(zhuǎn)向松弛 ? 留心一切顯示成交的信息 如何向?qū)Ψ桨l(fā)出成交信號(hào) ? 用簡(jiǎn)短的言辭闡述自己的立場(chǎng) ? 提出完整的建議 ? 闡明立場(chǎng)時(shí)不卑不亢 ? 回答對(duì)方的問(wèn)題盡可能簡(jiǎn)單 ? 一再向?qū)Ψ奖ＷC現(xiàn)在成交對(duì)其最有利 ? 最后一次報(bào)價(jià)（戰(zhàn)略性的讓步） 最后階段的談判策略 ? 蠶食策略 ——再試一次 做最后的總結(jié) 明確是否所有的內(nèi)容都已談妥
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