商務(wù)談判方案的撰寫-wenkub
2023-01-26 05:36:31 本頁面
【正文】 和經(jīng)營狀況167。 包括談判主題和具體目標(biāo)216。 對方優(yōu)勢： 167。 對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失167。 對方利益： 解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系167。 我方核心利益：167。167。 談判優(yōu)勢 是指談判雙方的談判籌碼。 記錄人員：王曉蓓，負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容167。 主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表；167。 談判團(tuán)隊(duì)人員組成167。 我方中國上海迅通電梯有限公司與乙方美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠。 解決布鞋退貨、延遲交貨的索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。模塊 2 談判方案的制定167。 比如 “以最優(yōu)惠的條件達(dá)成某項(xiàng)交易 ”或 “達(dá)成一筆交易 ”等。 （開局、中期階段、休局階段、最后談判階段）167。 ●談判團(tuán)隊(duì)人員組成167。模塊 1 談判方案概述談判方案制定的程序起草方案進(jìn)行可行性論證領(lǐng)導(dǎo)集體討論并由主要負(fù)責(zé)人審批談判方案的內(nèi)容：一份完整的商務(wù)談判方案策劃書，一般應(yīng)包括以下 10項(xiàng)內(nèi)容：★ 封面；★ 目錄；★ 前言；★ 目的；★ 談判目標(biāo)及必要性；★ 方案說明及談判雙方的背景分析；★ 談判所需要資源；★ 談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析；★ 談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明；★ 談判議程及相關(guān)要件說明 .167。 能力訓(xùn)練目標(biāo)掌握商務(wù)談判目標(biāo)的層次和談判目標(biāo)的確定技巧。主項(xiàng)目 3 商務(wù)談判方案的撰寫主要內(nèi)容模塊 1 談判方案概述模塊 2 談判方案的制定模塊 3 談判議程的安排技巧模塊 4 評價(jià)和選擇談判方案167。掌握商務(wù)談判議程的確定技巧掌握談判方案的評價(jià)方法，初步掌握商務(wù)談判方案的撰寫技巧談判方案的定義及作用定義： 談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對談判的目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。 根據(jù)湖南省高等職業(yè)院校學(xué)生專業(yè)技能抽查考試標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)談判方案策劃書，一般應(yīng)包括以下 7項(xiàng)內(nèi)容：167。 ●雙方利益及優(yōu)劣勢分析167。 ●準(zhǔn)備談判資料167。至于什么是最優(yōu)惠條件和如何達(dá)成這筆交易就非談判主題的問題了。 如：167。167。167。 參考 “談判人員配備 ”：首席代表、專業(yè)談判人員、法律人員、翻譯人員、記錄人員。 決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問題的決策；167。 雙方利益及優(yōu)劣勢分析167。即可以用作談判條件的本錢。 （ 美 ） 羅杰 要求對方盡早交貨167。 如：167。 我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切需要與對方合作，否則將可能造成更167。 法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定167。 談判目標(biāo)216。 競爭者的狀況及其優(yōu)勢167。 ”167。167。167。2）確定談判目標(biāo)時(shí)需注意的問題：① 遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標(biāo)的層次；② 明確買賣雙方談判目標(biāo)的界限；③ 嚴(yán)格保密我方談判目標(biāo)的下限167。 索賠目標(biāo)：167。 ④ 優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨167。 ③ 對方與我方長期合作167。167。216。 2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；167。216。 1）把握底線 : 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。談判程序及具體策略模塊 3 談判議程的安排技巧項(xiàng)目 1 了解談判議程優(yōu)勢：弊端：通則議程包括： 談判時(shí)間及各階段時(shí)間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點(diǎn)及招待事宜細(xì)則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對談判中各種可能情況的對策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預(yù)先安排；己方談判時(shí)間的策略安排；談判時(shí)間期限項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧談判議程的安排技巧談判議程大致包括四項(xiàng)內(nèi)容： 談判時(shí)間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時(shí)間安排。 談判具體方案 (見下頁）167。現(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。自成立以來，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。（ 2）獎勵(lì)辦法及促銷活動方案A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金。C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺以上的，除被評為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。***：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維
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