【正文】 處：客群相似之處：?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。?將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會認同的感覺?？粗鼐b修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強基石。將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。群追捧本項目的產(chǎn)品。鴻基品牌的人追捧本項目的產(chǎn)品。歲左右居多。對品牌的認同感相當(dāng)強，已經(jīng)面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。19未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）職業(yè)：企業(yè)職業(yè)：企業(yè) 中高層職業(yè)經(jīng)理人中高層職業(yè)經(jīng)理人 ，一定層次的，一定層次的 政府官員政府官員 ，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士， 朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的 新型文化人新型文化人 。萬以下。故對房間的舒適度，消費習(xí)慣有明顯的時尚消費、品牌消費、文化消費傾向。目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述 20目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述未來城市中心的主人（長線投資型）未來城市中心的主人（長線投資型）職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗 籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者年齡：不詳年齡：不詳家庭狀況：不詳家庭狀況：不詳經(jīng)濟狀況：可支配收入經(jīng)濟狀況：可支配收入 1000萬以上?？春帽卷椖克幍囟渭?CBD區(qū)域住宅租賃市場區(qū)域住宅租賃市場 的的 成長性，購買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時靜待物業(yè)升值。我們稱之為 ““ 未來城市的主人未來城市的主人 ””目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費場所，健身，品牌認同，奢侈高檔消費場所，健身，品牌認同，奢侈品導(dǎo)向消費，品導(dǎo)向消費， 國際游，飛機，洋酒，汽國際游，飛機，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費品消費品26項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準裝修標(biāo)準??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀27產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤 .新鴻基項目缺乏打造奢華豪新鴻基項目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進行宅的先決條件，必須進行 產(chǎn)品設(shè)計差異化產(chǎn)品設(shè)計差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價比方面，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價比方面尋求市場競爭的突破口。立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。CBD標(biāo)志性城市建筑形象城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套五星級酒店生活服務(wù)標(biāo)準國際化標(biāo)準室內(nèi)裝修配置舒適生活的立體居住空間星級尊貴生活的空間環(huán)境錢江新城價值未來城市中心卓越生活品質(zhì)身份與地位的社會認同感產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議中央居所30項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準裝修標(biāo)準??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀31建筑樓層分析建筑樓層分析，杭州高端消費者對超高層的接受度基本對半，市需求調(diào)查顯示，杭州高端消費者對超高層的接受度基本對半，市場并不抵觸。，未來只有東方紅潤園有一杭州市場目前還沒有出現(xiàn)超高層產(chǎn)品，未來只有東方紅潤園有一幢幢 138米的超高層。，有助于市場推廣。對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶 對得房率的敏感度較低。泛城建議：泛城建議：華潤華潤 .新鴻基項目應(yīng)充分尋新鴻基項目應(yīng)充分尋求市場機會點，考慮產(chǎn)品求市場機會點，考慮產(chǎn)品的的 差異化定位差異化定位 ，定位的面，定位的面積區(qū)間為，積區(qū)間為， 90—125 平方米；平方米； 160—185 平方米；平方米；200—250 平方米。最受市場歡迎，銷售率相對最高。最終面積配比建議：最終面積配比建議：兩房，兩房， 90－－ 100平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 10%；； 小三房，小三房， 115－－ 125平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 25%；；大三房，大三房， 160－－ 170平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 45%；； 四房，四房， 170－－ 185平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 15%；；復(fù)式，復(fù)式， 200－－ 250平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 5%。心等設(shè)施。為今后入住的業(yè)主提供健康生活的專業(yè)服務(wù)。 盛世錢塘 11542 15%宋都 金色家園 11293 5%434000 8000 12023 16000 20230 24000 28000100200300400500600700800 華潤新鴻基 水岸帝景景江城市新城國際 盛世錢塘金色海岸贊成林風(fēng)金色家園錢江新城競爭案例總價分析錢江新城競爭案例總價分析 444000 8000 12023 16000 20230 24000 28000100200300400500600700800 華潤新鴻基 水岸帝景景江城市新城國際 盛世錢塘金色海岸贊成林風(fēng)金色家園價格定位比較價格定位比較總價：萬元單價：元 /M245謝謝！謝謝！46演講完畢，謝謝觀看！。 金色海岸 22600 1 22%贊成 深藍廣場 20230 22% 17946新紫云 設(shè)施。生活需求。故建議大三房戶數(shù)比故建議大三房戶數(shù)比 45%，四房戶數(shù)比，四房戶數(shù)比 15%。二房、小三房：二房、小三房： 90—125 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 35%；； 大三房、四房：大三房、四房： 160—185 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 60%；；復(fù)式：復(fù)式： 200—250 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 5%。 接 受不 接 受55% 45%32項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析