杭州地產(chǎn)項目市場研究報告(已改無錯字)
2023-01-19 21:38:55 本頁面
【正文】 利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，通過的豐富經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，通過 市場推廣的差異化市場推廣的差異化 來實現(xiàn)來實現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。華潤 .新鴻基項目的產(chǎn)品定位重點在于 ：通過市場推廣的差異化、產(chǎn)品設(shè)計的差異化、配套差異化實現(xiàn)產(chǎn)品形象差異化28產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位Mall Living In New City Hub形象定位：形象定位：客戶定位：客戶定位： 習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 中央住宅，尚流階層的人文居所中央住宅，尚流階層的人文居所城市中央、國際品牌、品質(zhì)生活、人文居所城市中心的主人，城市潮流的中堅，城市發(fā)展的見證人新城市核心的摩爾式生活““ 中央居所中央居所 ”” 是一個城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；是一個城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；華潤華潤 .新鴻基項目定位為新鴻基項目定位為 ““ 中央居所中央居所 ”” ，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價值的象征，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價值的象征，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價值體現(xiàn)：，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價值體現(xiàn)：一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一個基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的一個基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的 “ 中央居所中央居所 ”” 。29華潤華潤 .新鴻基項目新鴻基項目認(rèn)同錢江新城認(rèn)同錢江新城 CBD價值、渴望居住在未來城市中心地價值、渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會認(rèn)同感的客戶群體。位的社會認(rèn)同感的客戶群體。CBD標(biāo)志性城市建筑形象城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套五星級酒店生活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國際化標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修配置舒適生活的立體居住空間星級尊貴生活的空間環(huán)境錢江新城價值未來城市中心卓越生活品質(zhì)身份與地位的社會認(rèn)同感產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議中央居所30項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀31建筑樓層分析建筑樓層分析，杭州高端消費(fèi)者對超高層的接受度基本對半，市需求調(diào)查顯示，杭州高端消費(fèi)者對超高層的接受度基本對半，市場并不抵觸。場并不抵觸。，有利于塑造環(huán)境。超高層的引入可以減少建筑密度，有利于塑造環(huán)境。，未來只有東方紅潤園有一杭州市場目前還沒有出現(xiàn)超高層產(chǎn)品，未來只有東方紅潤園有一幢幢 138米的超高層。在今后一段時間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場上具有米的超高層。在今后一段時間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場上具有稀缺性。稀缺性。，有助于市場推廣。超高層概念的導(dǎo)入可以提升整體項目檔次，有助于市場推廣。可能產(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。可能產(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶 對得房率的敏感度較低。對得房率的敏感度較低。 接 受不 接 受55% 45%32項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)33借鑒案例分析借鑒案例分析統(tǒng)計華潤項目所在的錢江新城的供應(yīng)案例，統(tǒng)計華潤項目所在的錢江新城的供應(yīng)案例，匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：統(tǒng)計案例包括：倚天 .盛世錢塘新紫云 .水岸帝景金基 .曉廬東方紅 .潤園宋都 .新城國際濱江 .金色海岸濱江 .金色家園景江城市花園贊成 .林風(fēng)50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上萬平方米34借鑒案例分析借鑒案例分析50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測，到，到 2023年華潤年華潤 .新鴻基項目入市時，市場面新鴻基項目入市時，市場面積區(qū)間供應(yīng)如下：積區(qū)間供應(yīng)如下：市場供應(yīng)的機(jī)會點0%18%47%26%9%0%0% 10% 20% 30% 40% 50%50M251－ 100101－ 150151－ 200201－ 250250M235面積配比建議面積配比建議?? 從錢江新城供應(yīng)方面來看，從錢江新城供應(yīng)方面來看， 50100平米和平米和 160200平米兩個面積段預(yù)計在平米兩個面積段預(yù)計在 2023年是兩個面積段機(jī)會點年是兩個面積段機(jī)會點?? 從需求層面來看，單價承受能力較強(qiáng)的消費(fèi)群對從需求層面來看，單價承受能力較強(qiáng)的消費(fèi)群對50100平米和平米和 150—200 平方米的需求度分別為平方米的需求度分別為 18%和和26%，共計，共計 44%，需求值得關(guān)注；，需求值得關(guān)注；市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作一定比例的復(fù)式單元。一定比例的復(fù)式單元。泛城建議：泛城建議：華潤華潤 .新鴻基項目應(yīng)充分尋新鴻基項目應(yīng)充分尋求市場機(jī)會點，考慮產(chǎn)品求市場機(jī)會點，考慮產(chǎn)品的的 差異化定位差異化定位 ，定位的面，定位的面積區(qū)間為，積區(qū)間為， 90—125 平方米；平方米； 160—185 平方米；平方米；200—250 平方米。平方米。二房、小三房：二房、小三房： 90—125 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 35%；； 大三房、四房：大三房、四房： 160—185 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 60%；；復(fù)式：復(fù)式： 200—250 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 5%。從可比案例來看，同樣是從可比案例來看，同樣是 50100平米和平米和 170平米以上平米以上最受市場歡迎，銷售率相對最高。最受市場歡迎，銷售率相對最高。36戶型配比建議戶型配比建議兩房兩廳兩房兩廳
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