【正文】 修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。?看好錢江新城未來的發(fā)展?？春缅X江新城未來的發(fā)展。?將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會認(rèn)同的感覺。將購買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會認(rèn)同的感覺。本項目與本項目與 綠城綠城 深藍(lán)廣場深藍(lán)廣場 客群相似之處：客群相似之處：?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強(qiáng)基石?？粗鼐b修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅強(qiáng)基石。?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展追求舒適生活品質(zhì)的購追求舒適生活品質(zhì)的購房者為我們應(yīng)該爭取的房者為我們應(yīng)該爭取的客戶客戶渴望居住在未來城市中渴望居住在未來城市中心，追求生活品質(zhì)的客心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們該爭取的客戶也是我們該爭取的客戶。當(dāng)然不排除會有認(rèn)戶。當(dāng)然不排除會有認(rèn)同華潤新鴻基品牌的人同華潤新鴻基品牌的人群追捧本項目的產(chǎn)品。群追捧本項目的產(chǎn)品。16認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展追求舒適生活品質(zhì)的購追求舒適生活品質(zhì)的購房者為我們應(yīng)該爭取的房者為我們應(yīng)該爭取的客戶客戶渴望居住在未來城市中心，追求生渴望居住在未來城市中心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭取的活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭取的客戶。當(dāng)然不排除會有認(rèn)同華潤新客戶。當(dāng)然不排除會有認(rèn)同華潤新鴻基品牌的人追捧本項目的產(chǎn)品。鴻基品牌的人追捧本項目的產(chǎn)品。本項目的目標(biāo)客戶：本項目的目標(biāo)客戶：認(rèn)同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求認(rèn)同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認(rèn)同感的群體。卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認(rèn)同感的群體。我們稱之為我們稱之為 ““ 未來城市的主人未來城市的主人 ””目標(biāo)客戶定位描述目標(biāo)客戶定位描述 17項目目標(biāo)客戶定位項目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶??項目目標(biāo)客戶特征描述項目目標(biāo)客戶特征描述??項目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)18目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述未來城市中心的主人（大面積戶型自住型）未來城市中心的主人（大面積戶型自住型）職業(yè)：外貿(mào)、職業(yè)：外貿(mào)、 IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的 私營企業(yè)主私營企業(yè)主 、 CEO、大型企業(yè)的、大型企業(yè)的 高層管理者高層管理者 籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人年齡：年齡： 3545之間，之間， 40歲左右居多。歲左右居多。家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 5001000萬左右。萬左右。購房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時體驗到購房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時體驗到 日新月異的信息變化的日新月異的信息變化的 時尚生活時尚生活 ，同時又保持著中國相對傳統(tǒng)的倫理觀念，同時又保持著中國相對傳統(tǒng)的倫理觀念， 孝順父母，重視子女教育孝順父母，重視子女教育 等，對居住的等，對居住的 舒適度要求很高舒適度要求很高 ，已經(jīng)不滿足平，已經(jīng)不滿足平 面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。對品牌的認(rèn)同感相當(dāng)強(qiáng)，已經(jīng)面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。對品牌的認(rèn)同感相當(dāng)強(qiáng)，已經(jīng) 滲透到生活的各個層面，日常用品、家庭裝修、不動產(chǎn)購買滲透到生活的各個層面，日常用品、家庭裝修、不動產(chǎn)購買 ………… 品牌品牌 就是品就是品 質(zhì)的保證。質(zhì)的保證。價值觀：價值觀： 愛面子、表面上時尚愛面子、表面上時尚 ,價值觀傳統(tǒng)價值觀傳統(tǒng) 。19未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）未來城市中心的主人（小面積戶型自住型）職業(yè)：企業(yè)職業(yè)：企業(yè) 中高層職業(yè)經(jīng)理人中高層職業(yè)經(jīng)理人 ，一定層次的，一定層次的 政府官員政府官員 ，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士， 朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的 新型文化人新型文化人 。籍貫：浙江省內(nèi)為主籍貫：浙江省內(nèi)為主年齡：年齡： 30 40歲之間，歲之間， 35歲左右居多。歲左右居多。家庭狀況：兩口或者三口之家家庭狀況：兩口或者三口之家經(jīng)濟(jì)狀況：經(jīng)濟(jì)狀況： 處在事業(yè)的上升期處在事業(yè)的上升期 ，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，可支配資金，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，可支配資金 300萬以下。萬以下。購房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城購房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城 市市 CBD區(qū)域，有過購買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的區(qū)域，有過購買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的 核心地帶擁有一處居所。核心地帶擁有一處居所。 受過高等教育受過高等教育 的他們在繁忙的工作之余也懂得的他們在繁忙的工作之余也懂得 享受自由的享受自由的 生活生活 ，消費(fèi)習(xí)慣有明顯的時尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)傾向。故對房間的舒適度，消費(fèi)習(xí)慣有明顯的時尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)傾向。故對房間的舒適度 、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。價值觀：價值觀： 希望與上流階層居住在一起，希望與上流階層居住在一起， 追求被認(rèn)同的感覺，喜歡追求時尚有品位的生活方式追求被認(rèn)同的感覺，喜歡追求時尚有品位的生活方式 。目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述 20目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述未來城市中心的主人（長線投資型）未來城市中心的主人（長線投資型）職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗 籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者年齡：不詳年齡：不詳家庭狀況：不詳家庭狀況：不詳經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 1000萬以上。萬以上。購房心態(tài)：經(jīng)過相當(dāng)專業(yè)的風(fēng)險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌購房心態(tài)：經(jīng)過相當(dāng)專業(yè)的風(fēng)險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌 知名度高的物業(yè)，知名度高的物業(yè)， 長線持有長線持有 。看好本項目所處地段及?？春帽卷椖克幍囟渭?CBD區(qū)域住宅租