【正文】 戴德梁行戴德梁行 泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù)泛城（中國(guó)）綜合住宅服務(wù)華潤(rùn)新鴻基項(xiàng)目組華潤(rùn)新鴻基項(xiàng)目組 謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈2023 . 4華潤(rùn)新鴻基杭州項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告華潤(rùn)新鴻基杭州項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告1目目 錄錄?框架思路框架思路?杭州市宏觀市場(chǎng)分析杭州市宏觀市場(chǎng)分析?錢(qián)江新城宏觀市場(chǎng)分析錢(qián)江新城宏觀市場(chǎng)分析?杭州市供應(yīng)市場(chǎng)分析杭州市供應(yīng)市場(chǎng)分析?杭州市需求市場(chǎng)分析杭州市需求市場(chǎng)分析?本項(xiàng)目特征分析本項(xiàng)目特征分析?項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位?項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位?項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位?項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位?附件附件2報(bào)告框架思路報(bào)告框架思路3錢(qián)江新城 目標(biāo)客戶(hù)群體項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)部調(diào)整階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃前期準(zhǔn)備階段WHERE？WHO？WHAT？ WHY？框架思路框架思路 4居住的城市 —— 杭州錢(qián)江新城 目標(biāo)客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)錢(qián)江新城的消費(fèi)群體目標(biāo)客戶(hù)特征 客戶(hù)需求問(wèn)卷分析目標(biāo)客戶(hù)需求項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶(hù)訪談分析市場(chǎng)案例分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃階段項(xiàng)目特性項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策略框架思路框架思路 5居住的城市 —— 杭州錢(qián)江新城規(guī)劃規(guī)劃環(huán)境環(huán)境交通交通配套配套生活生活……環(huán)境環(huán)境經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)配套配套生活生活……錢(qián)江板塊錢(qián)江板塊城西板塊城西板塊城北板塊城北板塊老城區(qū)板塊老城區(qū)板塊項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目特性 項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOT分析分析項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位自住型自住型 OR投資型？投資型？建筑類(lèi)型和風(fēng)格建筑類(lèi)型和風(fēng)格項(xiàng)目品質(zhì)與檔次項(xiàng)目品質(zhì)與檔次框架思路框架思路宏觀6目標(biāo)客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)錢(qián)江新城的消費(fèi)群體目標(biāo)客戶(hù)特征 客戶(hù)需求問(wèn)卷分析目標(biāo)客戶(hù)需求 目標(biāo)客戶(hù)訪談分析金色海岸金色海岸盛世錢(qián)塘盛世錢(qián)塘春江花月春江花月……深藍(lán)廣場(chǎng)深藍(lán)廣場(chǎng)綠園綠園年齡年齡 職業(yè)職業(yè) 收入收入 家庭狀況家庭狀況 成長(zhǎng)歷程成長(zhǎng)歷程 消費(fèi)習(xí)性消費(fèi)習(xí)性購(gòu)房目的購(gòu)房目的愿意在錢(qián)江新城購(gòu)房愿意在錢(qián)江新城購(gòu)房愿意購(gòu)買(mǎi)高層住宅公寓愿意購(gòu)買(mǎi)高層住宅公寓承受單價(jià)承受單價(jià) 10000元元 /M2以上以上面積面積 戶(hù)型戶(hù)型 單價(jià)單價(jià) 總價(jià)總價(jià) 配套配套 裝修裝修 … 框架思路框架思路 7項(xiàng)目產(chǎn)品定位市場(chǎng)案例可比性分析項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃階段競(jìng)爭(zhēng)案例分析競(jìng)爭(zhēng)案例分析潛在案例分析潛在案例分析借鑒案例分析借鑒案例分析 …一線(xiàn)江景一線(xiàn)江景二線(xiàn)江景二線(xiàn)江景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)概念營(yíng)銷(xiāo)概念開(kāi)發(fā)周期開(kāi)發(fā)周期 營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)階段入市產(chǎn)品入市產(chǎn)品 …與項(xiàng)目?jī)?nèi)其他物業(yè)關(guān)系與項(xiàng)目?jī)?nèi)其他物業(yè)關(guān)系立面立面 大堂大堂 戶(hù)型戶(hù)型 面積面積 景觀景觀 裝修裝修 會(huì)所會(huì)所 配套配套 物管物管 車(chē)位車(chē)位 … 框架思路框架思路 8項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位9項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位??目標(biāo)客戶(hù)初步定位目標(biāo)客戶(hù)初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶(hù)對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶(hù)??項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位小結(jié)10Hub of LivingHub of BusinessHub of ShoppingHub of InterchangeMall living experience, More living experience ……Mall Living In New City Hub市場(chǎng)形象定位市場(chǎng)形象定位 11形象定位形象定位新城市核心的摩爾式生活新城市核心的摩爾式生活Mall Living In New City HubHub of Shopping萬(wàn)象城萬(wàn)象城摩爾式購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)柺劫?gòu)物體驗(yàn)Hub of Business杭州中央商務(wù)區(qū)杭州中央商務(wù)區(qū)杭州市政府杭州市政府摩爾式商務(wù)體驗(yàn)?zāi)柺缴虅?wù)體驗(yàn)Hub of Living中央居所中央居所豪華酒店豪華酒店服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓摩爾式居住體驗(yàn)?zāi)柺骄幼◇w驗(yàn)Hub of Interchange地鐵地鐵公路公路過(guò)江隧道過(guò)江隧道摩爾式出行體驗(yàn)?zāi)柺匠鲂畜w驗(yàn)Mall living experience, More living experience ……12錢(qián)江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心錢(qián)江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心?萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè)萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè) “重心重心 ”?＋＋ ＝＝ 高品質(zhì)物業(yè)高品質(zhì)物業(yè)?附圖附圖天時(shí)、地利、人和天時(shí)、地利、人和本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！目標(biāo)客戶(hù)初步定位錢(qián)江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性錢(qián)江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性?本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！13項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位??目標(biāo)客戶(hù)初步定位目標(biāo)客戶(hù)初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶(hù)對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶(hù)??項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位小結(jié)14華潤(rùn)華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目“錢(qián)江新城區(qū)域最高檔公寓住宅錢(qián)江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “濱江 金色海岸濱江濱江 .金色海岸：杭州錢(qián)江新城金色海岸：杭州錢(qián)江新城 CBD江景豪宅江景豪宅 銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià) 23000元元 /平方米平方米 一期售罄；二期熱售中一期售罄；二期熱售中綠城綠城 .深藍(lán)廣場(chǎng)：杭州核心商圈頂級(jí)服務(wù)公寓深藍(lán)廣場(chǎng)：杭州核心商圈頂級(jí)服務(wù)公寓 大戶(hù)型銷(xiāo)售均價(jià)大戶(hù)型銷(xiāo)售均價(jià) 20230元元 /平方米平方米 大戶(hù)型銷(xiāo)售大戶(hù)型銷(xiāo)售 95%以上以上綠城 深藍(lán)廣場(chǎng)對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶(hù)對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶(hù) 15本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與本項(xiàng)目與 濱江濱江 金色海岸金色海岸 客群相似之處：客群相似之處：?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。追求舒適的生活，更看重精裝