【正文】 金色家園 11293 5%434000 8000 12023 16000 20230 24000 28000100200300400500600700800 華潤新鴻基 水岸帝景景江城市新城國際 盛世錢塘金色海岸贊成林風(fēng)金色家園錢江新城競爭案例總價分析錢江新城競爭案例總價分析 444000 8000 12023 16000 20230 24000 28000100200300400500600700800 華潤新鴻基 水岸帝景景江城市新城國際 盛世錢塘金色海岸贊成林風(fēng)金色家園價格定位比較價格定位比較總價：萬元單價：元 /M245謝謝！謝謝！46演講完畢，謝謝觀看！。 金色海岸 22600 1 22%贊成 盛世錢塘 11542 15%宋都 深藍(lán)廣場 20230 22% 17946新紫云 為今后入住的業(yè)主提供健康生活的專業(yè)服務(wù)。設(shè)施。心等設(shè)施。生活需求。最終面積配比建議：最終面積配比建議：兩房，兩房， 90－－ 100平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 10%；； 小三房，小三房， 115－－ 125平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 25%；；大三房，大三房， 160－－ 170平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 45%；； 四房，四房， 170－－ 185平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 15%；；復(fù)式，復(fù)式， 200－－ 250平米，戶數(shù)比平米，戶數(shù)比 5%。故建議大三房戶數(shù)比故建議大三房戶數(shù)比 45%，四房戶數(shù)比，四房戶數(shù)比 15%。最受市場歡迎，銷售率相對最高。二房、小三房：二房、小三房： 90—125 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 35%；； 大三房、四房：大三房、四房： 160—185 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 60%；；復(fù)式：復(fù)式： 200—250 平方米，戶數(shù)比平方米，戶數(shù)比 5%。泛城建議：泛城建議：華潤華潤 .新鴻基項目應(yīng)充分尋新鴻基項目應(yīng)充分尋求市場機會點，考慮產(chǎn)品求市場機會點，考慮產(chǎn)品的的 差異化定位差異化定位 ，定位的面，定位的面積區(qū)間為，積區(qū)間為， 90—125 平方米；平方米； 160—185 平方米；平方米；200—250 平方米。 接 受不 接 受55% 45%32項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)33借鑒案例分析借鑒案例分析統(tǒng)計華潤項目所在的錢江新城的供應(yīng)案例，統(tǒng)計華潤項目所在的錢江新城的供應(yīng)案例，匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：匯總的面積區(qū)間供應(yīng)分布如下圖：統(tǒng)計案例包括：倚天 .盛世錢塘新紫云 .水岸帝景金基 .曉廬東方紅 .潤園宋都 .新城國際濱江 .金色海岸濱江 .金色家園景江城市花園贊成 .林風(fēng)50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上萬平方米34借鑒案例分析借鑒案例分析50100平米 100120平米 120140平米 140160平米 160200平米 200平米以上根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測根據(jù)市場需求關(guān)于面積區(qū)間的調(diào)研結(jié)果預(yù)測，到，到 2023年華潤年華潤 .新鴻基項目入市時，市場面新鴻基項目入市時，市場面積區(qū)間供應(yīng)如下：積區(qū)間供應(yīng)如下：市場供應(yīng)的機會點0%18%47%26%9%0%0% 10% 20% 30% 40% 50%50M251－ 100101－ 150151－ 200201－ 250250M235面積配比建議面積配比建議?? 從錢江新城供應(yīng)方面來看，從錢江新城供應(yīng)方面來看， 50100平米和平米和 160200平米兩個面積段預(yù)計在平米兩個面積段預(yù)計在 2023年是兩個面積段機會點年是兩個面積段機會點?? 從需求層面來看，單價承受能力較強的消費群對從需求層面來看，單價承受能力較強的消費群對50100平米和平米和 150—200 平方米的需求度分別為平方米的需求度分別為 18%和和26%，共計，共計 44%，需求值得關(guān)注；，需求值得關(guān)注；市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作市場對復(fù)式戶型有著較高的需求度，建議高樓層作一定比例的復(fù)式單元。對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶對策：可通過高品質(zhì)樓盤塑造來增加附加值弱化成本的影響，高端客戶 對得房率的敏感度較低?？赡墚a(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。，有助于市場推廣。在今后一段時間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場上具有稀缺性。，未來只有東方紅潤園有一杭州市場目前還沒有出現(xiàn)超高層產(chǎn)品，未來只有東方紅潤園有一幢幢 138米的超高層。，有利于塑造環(huán)境。CBD標(biāo)志性城市建筑形象城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套五星級酒店生活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國際化標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修配置舒適生活的立體居住空間星級尊貴生活的空間環(huán)境錢江新城價值未來城市中心卓越生活品質(zhì)身份與地位的社會認(rèn)同感產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議中央居所30項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀31建筑樓層分析建筑樓層分析，杭州高端消費者對超高層的接受度基本對半，市需求調(diào)查顯示，杭州高端消費者對超高層的接受度基本對半，市場并不抵觸。29華潤華潤 .新鴻基項目新鴻基項目認(rèn)同錢江新城認(rèn)同錢江新城 CBD價值、渴望居住在未來城市中心地價值、渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會認(rèn)同感的客戶群體。立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑綜合體配套，實現(xiàn)綜