試談led燈營銷策略-wenkub
2023-07-12 06:10:50 本頁面
【正文】 努力，現(xiàn)階段的優(yōu)勢是部分工程用戶已經(jīng)對LED有一定的認識，并有相當一部分認可，隨著LED的不斷發(fā)展我相信這種趨勢將會越來越明顯。 在以往的情況下這些企業(yè)和部門在采購燈具的時候一般是通過競標方式直接進行采購，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場進行采購，在以后的更換過程中喜歡將采購方作為指定的節(jié)能燈供應商。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。根據(jù)具體情況具體分析，區(qū)別對待，并結(jié)合本公司的具體管理模式認真實施，及時應變市場的需求，適應市場，主動將企業(yè)放到市場的大潮中去歷練，才能保持企業(yè)的生命力，企業(yè)才能做大做強！隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，全球環(huán)境問題日益突出，中國國家做出明確節(jié)能減排指標，十一五計劃中嚴格要求各行業(yè)進行節(jié)能減排。環(huán)保行業(yè)成為當今社會發(fā)展的主流。但是，關系營銷即是戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。國內(nèi)LED照明行業(yè)仍然未出現(xiàn)真正的市場領軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。大客戶項目直銷優(yōu)質(zhì)供應鏈打造及市場渠道招商歸劃那么我們在這里討論一下LED的經(jīng)營戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才能在LED營銷中走出一條屬于自己的路？客戶現(xiàn)狀分析首先我們來分析一下當今現(xiàn)階段LED燈具的消費群體LED現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。從中我們可以看出消費者的消費心理。綜上所述我們可以看出，工程用戶在選擇LED燈具的時候大部分是被動接受的，就是要通過上門推廣或者電話營銷的方式，這種營銷方式只適合于小范圍內(nèi)的推廣，因為全國眾多工程用戶不可能派出業(yè)務人員一一進行訪問，那么競標和渠道就成為了LED企業(yè)發(fā)展的關鍵，也只有渠道的營銷才能夠使得LED企業(yè)不斷的向前發(fā)展。所以說渠道商還有一個非常重要的作用就是品牌的建立和推廣作用，如果我們忽視了這個作用，單一的去發(fā)展燈具市場的銷售，效果往往不明顯。而這兩種情況下，燈具市場是關鍵所在，所以在較大的燈具市場開拓直營店，方便與客戶直接交流和品牌的推廣。在對方采購的時候留出返點。與裝飾公司的合作中應該注意到，由于近幾年建筑業(yè)的發(fā)展，裝飾公司對回扣和提成是十分注重的，有些時候可以直接放到重點上去討論這個事情。那么怎么將這些創(chuàng)業(yè)者加入到LED行業(yè)來呢？這個問題的解決是LED企業(yè)發(fā)展的關鍵！因為在LED前期銷售的精髓就是發(fā)展全國代理商。同時這家企業(yè)在發(fā)展代理商的同時沒有有效的維護好代理商的關系，不充分了解代理商的內(nèi)心，大部分代理商不考慮自身實際水平，而企業(yè)又不對其進行行之有效的培訓，人當做不好事情的時候又有誰去考慮自己的的錯誤，所以把責任推給企業(yè)也是理所當然的事情，這家公司的產(chǎn)品在火爆招商中作者所在的公司就曾購買過其樣品做測試，結(jié)果不到半年就出現(xiàn)了嚴重的光衰問題。在這個過程中，企業(yè)對代理商的培訓人員是非常重要的，他不僅僅要精通LED的各種基礎安裝知識，更要實地的考察代理商所在地的競爭對手，給代理商制定相對營銷方略和競爭手段，還要熟悉員工培訓知識，能夠讓代理商員工有效的工作，同時還要把企業(yè)的品牌意識灌輸給代理商，讓代理商發(fā)展的同時帶動企業(yè)的品牌推廣，使公司品牌知名度不斷擴大，反過來促進代理商的發(fā)展。那么我們就來分析一下現(xiàn)在市面上的LED產(chǎn)品從中找出其中的優(yōu)勢和不足。，在照度上很多時候LED擁有優(yōu)勢，實際上的原因很多情況下是因為對比的時間不同，因為想換LED燈具的多半是已經(jīng)長期使用傳統(tǒng)燈具的客戶，這樣就產(chǎn)生一種情況就是拿新的LED和已經(jīng)嚴重光衰的傳統(tǒng)燈具比，LED優(yōu)勢也就更加明顯了。那么怎么去建立品牌意識呢？雖然現(xiàn)在LED市場上渠道的建立并不好做，但是很多人也想借機開拓自己的渠道，這種渠道的模式一般是個地方建立辦事處或者去各地燈具市場建立網(wǎng)點，鋪貨打樣，靜等單子上門。燈具的分類企業(yè)LED產(chǎn)品種類的多樣化同樣是代理商、經(jīng)銷商考慮的主要內(nèi)容，由于代理商經(jīng)銷商面對的是直接的工程用戶，而一個工程中用的燈往往是分為好幾類。在現(xiàn)階段我們由球泡燈的名字可以知道一般情況下燈泡可以存在的地方，球泡燈都可以取代。2橫插燈在傳統(tǒng)照明中，節(jié)能燈因為其細長的特點在一定的領域內(nèi)（諸如照射距離遠，照度面積需求大等）不能滿足照明要求，為了改變這種現(xiàn)狀，燈具使用者發(fā)明了橫插式的接口，將節(jié)能燈橫過來使用，或者使用短型U型燈管橫插照明?，F(xiàn)階段LED橫插燈多數(shù)為小功率為主，代替商場等常用的20W左右橫插節(jié)能燈，但是我相信隨著散熱和價格的降低，大功率橫插燈也必將占據(jù)市場舞臺。同樣玉米燈的燈珠布置廣泛，其照度往往不足，且價格較貴，相信360度發(fā)光是種趨勢，但是現(xiàn)階段卻不能用來在各種場合去取代360度發(fā)光的節(jié)能燈。而運用射燈打光的場所運用的射燈量是非常大的，在這種情況下用LED可以體現(xiàn)出巨大打光優(yōu)勢。5天花燈天花燈是商業(yè)用燈中十分常見的燈，也可算為是射燈的一種
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