【正文】 修醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)或食品等相關(guān)專業(yè)，2年以上相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗；具備系統(tǒng)的營養(yǎng)專業(yè)知識，可主講各類型招商會、產(chǎn)品推介會、培訓(xùn)會等會議活動； 具備較強的培訓(xùn)課程設(shè)計能力，有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，極強的渲講力；形象氣質(zhì)佳，有親和力、感染力及良好的語言口頭表達能力；熟練操作辦公軟件PPT，有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗者優(yōu)先；富有責(zé)任心，計劃性強，具有良好的培訓(xùn)演講能力；具備較強的溝通能力，能夠有效的進行促銷團隊培訓(xùn)； 能適應(yīng)在區(qū)域輻射區(qū)域內(nèi)出差。職位要求： ?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)專業(yè)優(yōu)先考慮； 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉快銷市場的人員優(yōu)先考慮； 具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力； 具備較強的口頭表達能力、書面溝通能力和商務(wù)洽談能力； 熟悉快銷行業(yè)的渠道及渠道開發(fā)流程。崗位要求：2535歲，男女不限，形象端正，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，兩年以上終端銷售業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗；具良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神。 組織機構(gòu)設(shè)置 　　營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、會計、倉管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。 　?。?）流動資金。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項目主要有： 　?。?）與公司簽訂合同后的首批進貨款。 　?。?）大賣場進場費用。 　　經(jīng)營及辦公場所布置 　　在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性，一般不宜租用臨街門面（設(shè)專賣店經(jīng)銷商除外）。人員籌備及崗位要求：（1）營銷總監(jiān)1名：崗位職責(zé)：負責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域市場的整體推廣和營銷工作；建立、管理、培訓(xùn)產(chǎn)品的市場及營銷團隊；制定區(qū)域銷售計劃，并根據(jù)區(qū)域市場的實際情況做好產(chǎn)品的推廣營銷方案、階段性促銷方案；崗位要求：熟悉掌握商銷的各種銷售渠道；從事快銷行業(yè)5年以上，銷售團隊管理經(jīng)驗三年以上經(jīng)驗者優(yōu)先。 在當(dāng)?shù)鼐幼〕^兩年并熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境與交通狀況； 對基本電腦操作有一定了解，會使用辦公室OFFICE軟件及收發(fā)Email。（5）促銷人員（每個商超常規(guī)銷售可配備1名銷售人員，周末及節(jié)慶促銷可以增派1名促銷人員）崗位職責(zé)：負責(zé)產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品宣傳資料及促銷品的發(fā)放；配合執(zhí)行公司的促銷活動；按時填報公司規(guī)定的表格；及時向公司反饋市場信息，便于公司銷售策略的調(diào)整。（6）會計1名：崗位職責(zé)：制定財務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算、監(jiān)督計劃； 核簽、編制會計憑證，整理保管財務(wù)會計檔案； 登記保管各種明細賬、總分類賬； 定期對賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬時有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜； 設(shè)計、修訂會計制度、會計表單，分析財務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會計報告、報表； 具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費支出，管理往來賬、應(yīng)收、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，每月計提核算稅金、費用、折舊等費用項目。（7）出納兼庫房管理1名：崗位職責(zé)：負責(zé)出納管理現(xiàn)金、銀行存款日記帳目的處理；負責(zé)存貨的清點和保管，出入庫管理登錄工作。注：代理商可視市場規(guī)模情況對人員進行增減調(diào)整。 由于產(chǎn)品的高端定位，對促銷員的容貌、身材、氣質(zhì)應(yīng)有一定要求。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。 （4）顧客常見疑難問題解答。促銷人員一般采用“底薪+考核工資+提成”的工資方案，員工考核工資占到基本工資的30%，在市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，提成比例按授權(quán)專營商的銷售價格的4%5%執(zhí)行。 （4）晉升。 該崗位員工應(yīng)填寫的表格有： A、巡場記錄表 B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表 C、周/月工作計劃表 D、促銷活動評估表。 第三部分、銷售渠道設(shè)計及渠道開發(fā)策略：（一）渠道開發(fā)原則：實行“專架式”渠道建設(shè)策略；渠道開發(fā)應(yīng)遵循循序漸進，以點帶面原則，市場導(dǎo)入期可以KA為主要銷售渠道，市場滲透期，可拓展藥店渠道、特殊消費渠道、團購渠道以全面覆蓋目標(biāo)受眾。在談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。 鋪貨計劃 根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。 B、客源組成層次以中高端收入顧客為主。 G、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?洽談項目主要為： A、專架或陳列位的選擇 B、廣告位選擇 C、進場產(chǎn)品品種數(shù)量 D、促銷人員安排及管理 E、進場各項費用及其名目 F、驗貨及收貨程序 G、合理損耗確認(rèn)方法 H、合作時間I、專架面積J、銷售價格K、帳期及結(jié)款方式 其中，供應(yīng)商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異： 銷售費用，包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。 C、刊發(fā)于相關(guān)報紙軟性、硬性廣告、各類媒體的視頻采訪資料。 G、入場后的推廣計劃與銷售支持。（3）終端開發(fā)技巧：A、單一展示加壓法 在開發(fā)終端時，應(yīng)先以商超為主，可先進入一個最大、最有影響力的賣場。 C、放長線釣大魚法市場導(dǎo)入前期，應(yīng)讓利于渠道，與渠道商談判應(yīng)控制供貨價在銷售價格的六五折到七折之間，以達到占領(lǐng)終端的目的。 D、簡要介紹公司廣告支持計劃。二、陳列規(guī)范：上架（柜）陳列布貨　　產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會，產(chǎn)品陳列應(yīng)嚴(yán)格按照總部專架標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 n 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。 n 總體陳列零散、無強勢品牌的綜合柜組或貨架。 n 在全部產(chǎn)品的組合中，陳列面積寬大而適中，以捕捉更多促銷機會。 n 做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。n 注重?zé)艄鈱Ξa(chǎn)品的烘托效果。 　?。?）POP用品。 　　賣場生動化是固化的實時廣告信息發(fā)布媒介，有利于營造全方位的立體的視覺、觸覺、聽覺廣告環(huán)境，形成濃郁的銷售、購買氛圍。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。三、促銷細則：（一）、店內(nèi)促銷方式：場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：由促銷人員獨立為顧客提供服務(wù)，并進行產(chǎn)品的詳細講解。 （二）、店內(nèi)促銷手段：常規(guī)促銷手段： 買贈銷售：目的：刺激欲望，增進銷售操作：凡購買兩瓶御米油特制調(diào)和油者，可獲得純正的御米油軟膠囊試用裝（30粒）一支，體驗純正。操作：逢賣場或本區(qū)域重大慶典時，可對產(chǎn)品進行特價打折銷售（如買雙盒送單盒），讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。操作：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機會獲得超值禮品。 聯(lián)合銷售：目的：綁定當(dāng)?shù)氐母叨讼M終端，促成產(chǎn)品銷售。 換購促銷：目的：引導(dǎo)具有其他高端油消費行為的消費者轉(zhuǎn)移品牌，改變消費習(xí)慣；操作：持橄欖油、山茶油500ML以上空瓶，可抵扣現(xiàn)金二十元，換購御米油特制調(diào)和油一瓶。操作：216。 不定期推出促銷活動引導(dǎo)并刺激客戶消費。216。操作：