天之韻上海市場分析管理經(jīng)典-wenkub
2023-07-11 21:36:40 本頁面
【正文】 銷中，關(guān)鍵是找準自身項目的市場機會點，通過對自身潛在價值的挖掘，制定出符合目標客戶群體需求的措施，那么，贏得市場，獲得較豐厚的利潤將有較大的把握。競爭空前激烈?guī)缀趺恳粋€樓盤都有強勁的對手，較量集中在綜和品質(zhì)性價比于廣告，開發(fā)商的首要任務不是賺取暴利，而是先學會規(guī)避風險。6購買群體階層明顯 本案面臨的市場特征 總體供過于求，局部供不應求自2000年以來，市場購買需求于開發(fā)量同步增長，總體上有效需求不足，供大于求，但區(qū)域內(nèi)個別樓盤能在短期內(nèi)完成100%的銷售，反映出市場無均衡性和開發(fā)水平的差異性。有的房子其本身價值并不高，單由于開發(fā)商對其潛在價值進行了大力的挖掘，使其最終實現(xiàn)了市場價值的最大化，比如：“（如“SOHO寓所”、“麗陽天下”等）反之，那些與消費者的需求發(fā)生錯位的項目就只能在競爭中被淘汰，而成為積壓房。有不少號稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費者的冷落，造成積壓，如“北斗星花園”、“萬福世家”、“盤古花園”、“新陽光健康花園”等等。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動了消費者的購房熱情。建設密度34%一、 市場機會點分析（一） 、都市住宅市場背景分析隨著政府對房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺，成都的房地產(chǎn)市場空前活躍起來?？偨ㄖ娣e110000平方米，層數(shù)1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。策劃建設目標在小天小區(qū)內(nèi)建成一個環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高。（2）.：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。篇房地產(chǎn)業(yè)是一個風險與機會并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場現(xiàn)象中分析找出消費者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。前言市場篇一、 本案面臨的市場特征二、 消費者的調(diào)查三、 本案及周邊市場情況的調(diào)查四、 價格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析三、 對產(chǎn)品的建議四、 產(chǎn)品的指標建議五、 臨河處理六、 大門處理七、 車位建議銷售篇 一、 總體銷售策略二、 銷售價格策略三、 付款方式策略四、 銷售預測五、 銷售造勢六、 銷售準備工作因此，市場是根本，是我們正確決策的依據(jù)。（3）.環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產(chǎn)已形成.,多已成現(xiàn)房。3（2）.主打戶型：面積130平方米（70%），100平方米（15%），層面設計小躍式。總的來說，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個特點：一方面是商品房總體開發(fā)量大，積壓情況嚴重；另一方面是商品房有效供應嚴重不足，消費者買不到所需的房子。于是，有的開發(fā)商盲目地進行大規(guī)模開發(fā)，使成都的商品房總開發(fā)量迅速猛增，直至過剩，甚至出現(xiàn)一個區(qū)域內(nèi)數(shù)十個項目同時開發(fā)的情況（如府南河）。 市場有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯位雖然市場上商品房的供應量如此之大，但仍有眾多的購房者買不到適合自己的房子。（如“萬福世家”、“上河城”等）差異化營銷成為占領(lǐng)市場的有效辦法房地產(chǎn)營銷之根本，就是要找出市場的空白點、機會點，為項目樹立鮮明的風格特色，與其它項目形成區(qū)隔，從而減少競爭，占領(lǐng)市場。SOHO如“置信雙楠誼苑”，本來只有1600元左右的價值，置信公司通過各種手段，將其潛在價值充分的挖掘出來，最終將其價值提高到2000元左右。 開發(fā)商注重市場研究，但準確度把握不高?？們r市場主宰一切單價說明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價反映了真實的客戶購買力，在有限的面積內(nèi)結(jié)論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場，雖然由于開發(fā)量的急劇加大導致競爭日益加劇，但就市場需求和供給來說，仍然有市場供給不足的現(xiàn)象。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現(xiàn)代生動，符合時代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場的接受度是頗高的。得到市場長期檢驗和認可，房地產(chǎn)開發(fā)時機是相當成熟的。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應在情理之中。C、躍式小戶型，設計新穎，風格獨特，為年輕一族所接受。D、為下一代的成長而選擇本區(qū)域，寶寶的未來總是讓家長牽掛，為寶寶創(chuàng)造一個良好的氛圍及選擇一所較好的學校是家長的首選，而本區(qū)域的學校是本市最好的。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢A、地段隨著南門開發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對南門的開發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。D、戶型優(yōu)勢由于受客觀條件的制約，該項目應開發(fā)應定位于中高檔的樓盤，以小高層電梯公寓開發(fā)為主，用環(huán)境包裝來打動消費者，提高銷售成功率。本案可從社區(qū)環(huán)境設計方面著手，請專業(yè)設計公司設計制作，營造出“獨特、細致”的環(huán)境風格。競爭一觸即發(fā)。三、產(chǎn)品的建議為達到良好的銷售進度，進一步提高本項目的檔次，達到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應，面積不要求太大，但要生動有特色。D、植物的選擇：客戶購買房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。（3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議為更好的順應市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。從而認可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。10%一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對投資客戶或單身貴族90——120M2四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求建材設備綠化五、大門處理：大門應結(jié)合建筑外立面風格設計，作為50畝小區(qū)的入口，應大方氣派。二、銷售價格策略開盤時均價以3200元/
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