【正文】 層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點(diǎn)要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程?? ?? 4) 必要的時(shí)候采盤人員要用數(shù)碼照相機(jī)和數(shù)碼攝象機(jī)進(jìn)行資料拍攝。 3） 樓盤均價(jià)、甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行樓盤推薦，來考察該開發(fā)商的細(xì)節(jié)。所以我們就要在短時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商搜索，信息整合，實(shí)地調(diào)研。 由此可見在 石家莊開展異地沿海樓盤銷售 上取得卓然顯著的成效，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。所以我們企業(yè)在自身定位的時(shí)候要盡力體現(xiàn)自身實(shí)力、合作誠(chéng)信力度以及全程提供一種貴賓服務(wù)模式，為其量身推薦 適合他們居住或投資的 異地沿海 房 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 22 頁 產(chǎn)項(xiàng)目 。 第三步：口碑效應(yīng)。 看盤費(fèi)用 看盤流程 第五步：簽約流程。 宣傳造勢(shì)的渠道 宣傳攻勢(shì)圍繞點(diǎn)： 廣告 宣傳 階段劃分 中心開業(yè)造勢(shì) ： 首期廣告內(nèi)容及 開業(yè)布置 安排 廣告 宣傳 訴求點(diǎn) 銷售中期工作 第一步：銷售準(zhǔn) 備。 異地采盤流程 第二步：銷售、采盤人員強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)。 定點(diǎn)，定時(shí)培訓(xùn)： 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)模式 培訓(xùn)考核 第三步：信息整合。 設(shè)計(jì)代理樓盤 形象定位 策劃樓盤 主要賣點(diǎn) 繪制 樓盤 效果圖 策劃沿海樓盤銷售 動(dòng)作 確立行銷要求 第二步：換位溝通。 簽定認(rèn)購(gòu)書 簽定合同 第六步：銷售細(xì)節(jié)。 第四步：買斷樓盤。 房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是 因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。 作為“明和異地沿海樓盤展示中心”的所有成員，我們尤為重要的應(yīng)該具備以下特 質(zhì)： 具有高度的自信 心和 野心； 富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。 異地采盤流程如下： 通過網(wǎng)絡(luò)媒體搜索指定目標(biāo)地區(qū)的沿海樓盤開發(fā)商。 整合收集資料，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)行業(yè)分析，選擇合適的開發(fā)商 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 22 頁 進(jìn)行初步電話聯(lián)系，并且進(jìn)行溝通確定合作意向。主要有：整體小區(qū)規(guī)劃、樣板房、施工樓盤、車庫(kù)、樓盤周邊輔助設(shè)施、開發(fā)商駐地等。最終達(dá)成樓盤銷售的合作。通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，我們異地置業(yè)中心要力爭(zhēng)打 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 22 頁 造出一支綜合能力、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都較高的過硬團(tuán)隊(duì)。 培訓(xùn)模式： 我們可以采取面授、互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、拉動(dòng)演練、兄弟公司學(xué)習(xí)等方式或多種方式有機(jī)組合來進(jìn)行員工培訓(xùn)。 第三步：信息整合。 首先 在中京大酒店二樓跑馬廊 選搭 中 型戶外 系列展 板，以獨(dú)特新穎 的 圖片、文字說明展示 引起 瀏覽者 的好奇 并且 引發(fā)其購(gòu)買欲 望。 ② 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。 注意事項(xiàng)： ① 對(duì)預(yù)約客戶中有望 成為購(gòu)房戶的潛在客戶，必要時(shí)直接 做 DS（直接拜訪）。 ⑤ 有關(guān) 異地置業(yè) 中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度 、 冷氣空調(diào)位置及冷暖度 、展示 場(chǎng)所氣氛 、飲水設(shè)備、 展圖堅(jiān)牢度等均需 不定期 逐一 進(jìn)行全面 檢查測(cè)試。通過展區(qū)的精心布置我們要體現(xiàn)出專業(yè)、權(quán)威、層次和唯一的特質(zhì)。（媒體的選擇至關(guān)重要。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西 洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭 中京二樓展示中心之間，驚羨之辭不絕于耳。 ⑵ 沿海 樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。 ⑹ 展示中心和跑馬廊 展板的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 所有 廣告 宣傳 訴求點(diǎn)： ⑴ 闡述 所代理沿海 樓盤的位置； ⑵ 闡述樓盤所在地的歷史淵源； ⑶ 闡述樓盤交通條件； ⑷ 闡述樓盤人口密度情況； 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 22 頁 ⑸ 闡述樓盤的升值潛力； ⑹ 闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)； ⑺ 闡述樓盤的 發(fā)展 背景； ⑻ 闡述樓盤的舒適溫馨 環(huán)境以及附屬設(shè)施的組建 ； ⑼ 闡述 樓盤的實(shí)用率； ⑽ 闡述樓盤的 遠(yuǎn)景規(guī)劃 ； ⑾ 闡述樓盤的品質(zhì)； ⑿ 闡述樓盤的物業(yè)管理 ； ⒀ 闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義 。 從樓盤 的 地理位置、物業(yè)檔次 、 設(shè)計(jì)思想 到 具體細(xì)節(jié)等 等 方面 都要有詳細(xì)的概括，或者充分在本公司設(shè)計(jì)制作的樓書中充分體現(xiàn)出來 。這 “八種不同 ”是我們異地置業(yè)中心向購(gòu)房戶 闡述 海景住宅的 重要 渠道和方式 。 繪制 樓盤 效果圖： 根據(jù) 我們企業(yè)合作的不同 開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制 沿海樓盤 整體效果圖、多層單體效果圖 （或借助開發(fā)商提供有效輔助資料） 。 ③ 根據(jù) 所代理海景住宅 的地理位置，塑造 該 樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。 ⑤ 樓盤 銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。 所以我們企業(yè)在海景住宅的 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 22 頁 銷售 上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為 有需求和沒有需求的購(gòu)房戶 爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品 。 ③ 安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化 購(gòu)房和 生活 的 安定性。 ⑦ 自由性：使生活、 養(yǎng)老、 休閑、 度假、投資 緊密結(jié)合起來 。 ③ 經(jīng)過比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。 ⑦ 通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 22 頁 購(gòu)買本樓盤的理由： ① 對(duì) 該地區(qū) 環(huán)境熟悉 并且有很強(qiáng)的向往情懷 。 ② 異地環(huán)境介紹：地區(qū)環(huán)境、氣候、交通狀況（汽車站、火車站、機(jī)場(chǎng)、港口）、人文、物價(jià)、民俗文化、特產(chǎn)、相關(guān)旅游勝地等。 ⑥ 樓盤價(jià)位分析： 樓盤均價(jià)、各樓層價(jià)位、升值趨向等。我們中心的所有樓盤銷售人員在做樓盤推薦的時(shí)候，必須要做到“換位思考”。 ②樓盤 交通 狀況 。 （二） 樓層 、朝向、觀海角度分析 低層建筑 ： 一般為一至 三 層。 超高層建筑 ： 一般為 二十四 層以上。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 22 頁 ② 按剖面變化可分為：復(fù)式，躍層式，錯(cuò)層式等。對(duì)于 獨(dú)幢公寓、三室一廳、三 室二廳、四室二廳 等中大戶型的推薦，主要是要依據(jù)購(gòu)房戶的需求是養(yǎng)老、度假、還是投資？售樓員在進(jìn)行購(gòu)房戶背景分析的時(shí)候就要考慮到了。 服務(wù)空間包括：廚房、儲(chǔ)藏室、浴廁等。 主臥室是最具私密性的地方，其與客餐廳的關(guān)系不僅不應(yīng)有 “ 開門見山 ”之感，且應(yīng)有良好的隔音和充足的光線。另外，廚房的位置也很重要，其與餐廳之間聯(lián)系要緊湊，兩者 之間的行走路線不能被破壞；除此之外，尚應(yīng)考量廚房面積形狀是否合理，是否兼顧了儲(chǔ)藏、清洗和烹調(diào)各功能，能同時(shí)容納幾個(gè)人作業(yè)。 ① 商品房銷售面積 =套內(nèi)建筑面積 +分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 22 頁 ② 套內(nèi)建筑面積 =套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽臺(tái)建筑面積 ③ 分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e＝公用建筑面積分