【正文】 局、學校、購物場所、娛樂中心、浴場、酒店、自然景觀、人文景觀等。這就需要樓盤銷售人員對所代理的樓盤和自己有極強的信心，細心觀察、 巧妙溝通、挖掘購房戶的真正需求點，并且借助一切資源進行聯(lián)絡感情逐步進行戰(zhàn)略跟進。主要有：樓盤建設進度、銷售進度、開發(fā)商新動態(tài)、本中心活動新動態(tài)、新樓盤推薦等信息。 第四步：異地看盤。 ② 中午提供午餐（標準： 20 元 /人），于下午 5： 00 到達目的地 （乳山）。中午提供午餐（標準是 20 元 /人）。 簽訂合同 異地海景住宅的合同初期要在異地開發(fā)商所在地簽署。選擇 各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場 樓盤 銷售團隊與個人銷售魅力，促成訂購 。 ⑺ 每周五 下班前由 銷售 經(jīng)理召開業(yè)務總結(jié)會，對本 周 來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。 ⑷ 退訂戶 ，我中心要主動 再 跟進 ，實際了解問題 ，輔助解決使其最終 成交。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 22 頁 ② 中京異地置業(yè)展示中心，并且在同意本俱樂部服務條款基礎(chǔ)上填寫詳細個人基本資料。 ⑺ 當業(yè)主發(fā)生糾紛時，我俱樂部將與相關(guān)媒體聯(lián)合進行關(guān)注和保護。 ⒀ 本俱樂部為會員提供專業(yè)的“投資理財咨詢”，使會員投資的每一分錢都有價值有保障。 ⑾ 本俱樂部為會員全年免費提供本地和異地的洗車業(yè)務（指定洗車中心）。 ⑸ 會員一次性購買異地樓盤三套以上（包括三套）并統(tǒng)一裝修，可以享受折上折的優(yōu)惠。 ① 登 陸本企業(yè)網(wǎng)站指定頁面，并且在同意本俱樂部服務條款基礎(chǔ)上填寫詳細個人基本資料。并事先告之：若介紹成功 本 公司將提成一定數(shù)額的 “介紹獎金 ”作為鼓勵。 ⑸ 在沿海樓盤促銷 活動前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等并預先安排講習或演練。 第六步：銷售細節(jié)。 在簽定完認購書后， 中京異地置業(yè)中心 還應給購房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購房者明白下一個細節(jié)，購房人只有明白其中內(nèi)容，才能順利簽定購房契約，其內(nèi)容包括：簽約地點、購房者應帶證件、購房者委托他人簽約時有關(guān)委托書的證明、有關(guān)貸款憑證的說明、繳納有關(guān)稅費的說明。 ⑤ 第二天晚上時間自由支配。） ② 沒有交納封房金的消費者，如需到異地考察指定樓盤，需交納 350元 /人的看房費（包括車費、住宿費和餐飲費），如果在看盤的同時有意向購買樓盤并且簽約者，其看盤費用可以由我公司退還或折合購房款。 其他方式跟進 ： 銷售跟進的方式有很多種，跟進的主要目的就是：通過互相 接觸建立深層次信任，最終由我們?yōu)橘彿繎粼谫徺I異地海景住宅時提供最優(yōu)質(zhì)的服務。） 電話跟進 ： 借助現(xiàn)有通訊設備積極主 動的與準購房戶進行電話溝通和電話跟進，國家特定節(jié)假日、準購房戶生日、準購房戶特殊紀念日等都是樓盤銷售人員進行電話跟進的最佳時機。細心的銷售人員就要在第一時間及時記錄整理客戶檔案，并且劃分需求類型，準確的選擇深入跟進方式。 所以當我們進行樓盤推薦的時候這一點更是尤為重要的論述點。另外，廚房的位置也很重要，其與餐廳之間聯(lián)系要緊湊，兩者 之間的行走路線不能被破壞；除此之外，尚應考量廚房面積形狀是否合理，是否兼顧了儲藏、清洗和烹調(diào)各功能，能同時容納幾個人作業(yè)。 服務空間包括：廚房、儲藏室、浴廁等。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 22 頁 ② 按剖面變化可分為：復式，躍層式，錯層式等。 （二） 樓層 、朝向、觀海角度分析 低層建筑 ： 一般為一至 三 層。我們中心的所有樓盤銷售人員在做樓盤推薦的時候，必須要做到“換位思考”。 ② 異地環(huán)境介紹：地區(qū)環(huán)境、氣候、交通狀況（汽車站、火車站、機場、港口）、人文、物價、民俗文化、特產(chǎn)、相關(guān)旅游勝地等。 ⑦ 通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。 ⑦ 自由性：使生活、 養(yǎng)老、 休閑、 度假、投資 緊密結(jié)合起來 。 所以我們企業(yè)在海景住宅的 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 22 頁 銷售 上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為 有需求和沒有需求的購房戶 爭先搶購的產(chǎn)品 。 ③ 根據(jù) 所代理海景住宅 的地理位置，塑造 該 樓盤的未來高價值及增值潛力。這 “八種不同 ”是我們異地置業(yè)中心向購房戶 闡述 海景住宅的 重要 渠道和方式 。 所有 廣告 宣傳 訴求點： ⑴ 闡述 所代理沿海 樓盤的位置； ⑵ 闡述樓盤所在地的歷史淵源； ⑶ 闡述樓盤交通條件； ⑷ 闡述樓盤人口密度情況； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 22 頁 ⑸ 闡述樓盤的升值潛力； ⑹ 闡述樓盤開發(fā)商的信譽； ⑺ 闡述樓盤的 發(fā)展 背景； ⑻ 闡述樓盤的舒適溫馨 環(huán)境以及附屬設施的組建 ； ⑼ 闡述 樓盤的實用率； ⑽ 闡述樓盤的 遠景規(guī)劃 ； ⑾ 闡述樓盤的品質(zhì)； ⑿ 闡述樓盤的物業(yè)管理 ； ⒀ 闡述樓盤的深遠意義 。 ⑵ 沿海 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。都成為對樓盤形象的一次重要投資。通過展區(qū)的精心布置我們要體現(xiàn)出專業(yè)、權(quán)威、層次和唯一的特質(zhì)。 注意事項： ① 對預約客戶中有望 成為購房戶的潛在客戶，必要時直接 做 DS（直接拜訪）。 首先 在中京大酒店二樓跑馬廊 選搭 中 型戶外 系列展 板，以獨特新穎 的 圖片、文字說明展示 引起 瀏覽者 的好奇 并且 引發(fā)其購買欲 望。 培訓模式： 我們可以采取面授、互動交流、經(jīng)驗分享、拉動演練、兄弟公司學習等方式或多種方式有機組合來進行員工培訓。最終達成樓盤銷售的合作。 整合收集資料，進行嚴謹?shù)氖袌鲂袠I(yè)分析，選擇合適的開發(fā)商 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 22 頁 進行初步電話聯(lián)系，并且進行溝通確定合作意向。 作為“明和異地沿海樓盤展示中心”的所有成員，我們尤為重要的應該具備以下特 質(zhì)： 具有高度的自信 心和 野心； 富于競爭，且樂此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認識和理性認識相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。 第四步：買斷樓盤。 設計代理樓盤 形象定位 策劃樓盤 主要賣點 繪制 樓盤 效果圖 策劃沿海樓盤銷售 動作 確立行銷要求 第二步：換位溝通。 異地采盤流程 第二步：銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓。 看盤費用 看盤流程 第五步：簽約流程。所以我們企業(yè)在自身定位的時候要盡力體現(xiàn)自身實力、合作誠信力度以及全程提供一種貴賓服務模式，為其量身推薦 適合他們居住或投資的 異地沿海 房 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 22 頁 產(chǎn)項目 。所以我們就要在短時間內(nèi)，嚴謹?shù)倪M行網(wǎng)絡開發(fā)商搜索，信息整合，實地調(diào)研。 1） 攜帶資料有：本企業(yè)的網(wǎng)站展示、企業(yè)宣傳畫冊、異地置業(yè)中心宣傳畫冊、展示中心照片、跑馬廊照片、本企業(yè)異地置業(yè)情況說明、銷售合同草本、本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件等 2）向開發(fā)商索取資料有：開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復印件、開發(fā)商企業(yè)形象冊、所屬樓盤的樓書、樓盤價格和均價、 3）調(diào)研內(nèi)容：開發(fā)商綜合實力及規(guī)模、樓盤地理位置、 面積、室內(nèi)格局、戶型結(jié)構(gòu)、 朝向、樓層、樓盤周邊設施及環(huán)境、觀海視覺面、小區(qū)輔助設施、樓盤價位以及升值趨向、小區(qū)遠景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購房戶 層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程?? ?? 4) 必要的時候采盤人員要用數(shù)碼照相機和數(shù)碼攝象機進行資料拍攝。企業(yè)文