【正文】 局、學(xué)校、購(gòu)物場(chǎng)所、娛樂(lè)中心、浴場(chǎng)、酒店、自然景觀、人文景觀等。這就需要樓盤銷售人員對(duì)所代理的樓盤和自己有極強(qiáng)的信心，細(xì)心觀察、 巧妙溝通、挖掘購(gòu)房戶的真正需求點(diǎn)，并且借助一切資源進(jìn)行聯(lián)絡(luò)感情逐步進(jìn)行戰(zhàn)略跟進(jìn)。主要有：樓盤建設(shè)進(jìn)度、銷售進(jìn)度、開發(fā)商新動(dòng)態(tài)、本中心活動(dòng)新動(dòng)態(tài)、新樓盤推薦等信息。 第四步：異地看盤。 ② 中午提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)： 20 元 /人），于下午 5： 00 到達(dá)目的地 （乳山）。中午提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)是 20 元 /人）。 簽訂合同 異地海景住宅的合同初期要在異地開發(fā)商所在地簽署。選擇 各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng) 樓盤 銷售團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu) 。 ⑺ 每周五 下班前由 銷售 經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本 周 來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。 ⑷ 退訂戶 ，我中心要主動(dòng) 再 跟進(jìn) ，實(shí)際了解問(wèn)題 ，輔助解決使其最終 成交。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 22 頁(yè) ② 中京異地置業(yè)展示中心，并且在同意本俱樂(lè)部服務(wù)條款基礎(chǔ)上填寫詳細(xì)個(gè)人基本資料。 ⑺ 當(dāng)業(yè)主發(fā)生糾紛時(shí)，我俱樂(lè)部將與相關(guān)媒體聯(lián)合進(jìn)行關(guān)注和保護(hù)。 ⒀ 本俱樂(lè)部為會(huì)員提供專業(yè)的“投資理財(cái)咨詢”，使會(huì)員投資的每一分錢都有價(jià)值有保障。 ⑾ 本俱樂(lè)部為會(huì)員全年免費(fèi)提供本地和異地的洗車業(yè)務(wù)（指定洗車中心）。 ⑸ 會(huì)員一次性購(gòu)買異地樓盤三套以上（包括三套）并統(tǒng)一裝修，可以享受折上折的優(yōu)惠。 ① 登 陸本企業(yè)網(wǎng)站指定頁(yè)面，并且在同意本俱樂(lè)部服務(wù)條款基礎(chǔ)上填寫詳細(xì)個(gè)人基本資料。并事先告之：若介紹成功 本 公司將提成一定數(shù)額的 “介紹獎(jiǎng)金 ”作為鼓勵(lì)。 ⑸ 在沿海樓盤促銷 活動(dòng)前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 第六步：銷售細(xì)節(jié)。 在簽定完認(rèn)購(gòu)書后， 中京異地置業(yè)中心 還應(yīng)給購(gòu)房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購(gòu)房者明白下一個(gè)細(xì)節(jié)，購(gòu)房人只有明白其中內(nèi)容，才能順利簽定購(gòu)房契約，其內(nèi)容包括：簽約地點(diǎn)、購(gòu)房者應(yīng)帶證件、購(gòu)房者委托他人簽約時(shí)有關(guān)委托書的證明、有關(guān)貸款憑證的說(shuō)明、繳納有關(guān)稅費(fèi)的說(shuō)明。 ⑤ 第二天晚上時(shí)間自由支配。） ② 沒(méi)有交納封房金的消費(fèi)者，如需到異地考察指定樓盤，需交納 350元 /人的看房費(fèi)（包括車費(fèi)、住宿費(fèi)和餐飲費(fèi)），如果在看盤的同時(shí)有意向購(gòu)買樓盤并且簽約者，其看盤費(fèi)用可以由我公司退還或折合購(gòu)房款。 其他方式跟進(jìn) ： 銷售跟進(jìn)的方式有很多種，跟進(jìn)的主要目的就是：通過(guò)互相 接觸建立深層次信任，最終由我們?yōu)橘?gòu)房戶在購(gòu)買異地海景住宅時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。） 電話跟進(jìn) ： 借助現(xiàn)有通訊設(shè)備積極主 動(dòng)的與準(zhǔn)購(gòu)房戶進(jìn)行電話溝通和電話跟進(jìn)，國(guó)家特定節(jié)假日、準(zhǔn)購(gòu)房戶生日、準(zhǔn)購(gòu)房戶特殊紀(jì)念日等都是樓盤銷售人員進(jìn)行電話跟進(jìn)的最佳時(shí)機(jī)。細(xì)心的銷售人員就要在第一時(shí)間及時(shí)記錄整理客戶檔案，并且劃分需求類型，準(zhǔn)確的選擇深入跟進(jìn)方式。 所以當(dāng)我們進(jìn)行樓盤推薦的時(shí)候這一點(diǎn)更是尤為重要的論述點(diǎn)。另外，廚房的位置也很重要，其與餐廳之間聯(lián)系要緊湊，兩者 之間的行走路線不能被破壞；除此之外，尚應(yīng)考量廚房面積形狀是否合理，是否兼顧了儲(chǔ)藏、清洗和烹調(diào)各功能，能同時(shí)容納幾個(gè)人作業(yè)。 服務(wù)空間包括：廚房、儲(chǔ)藏室、浴廁等。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) ② 按剖面變化可分為：復(fù)式，躍層式，錯(cuò)層式等。 （二） 樓層 、朝向、觀海角度分析 低層建筑 ： 一般為一至 三 層。我們中心的所有樓盤銷售人員在做樓盤推薦的時(shí)候，必須要做到“換位思考”。 ② 異地環(huán)境介紹：地區(qū)環(huán)境、氣候、交通狀況（汽車站、火車站、機(jī)場(chǎng)、港口）、人文、物價(jià)、民俗文化、特產(chǎn)、相關(guān)旅游勝地等。 ⑦ 通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 ⑦ 自由性：使生活、 養(yǎng)老、 休閑、 度假、投資 緊密結(jié)合起來(lái) 。 所以我們企業(yè)在海景住宅的 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) 銷售 上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為 有需求和沒(méi)有需求的購(gòu)房戶 爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品 。 ③ 根據(jù) 所代理海景住宅 的地理位置，塑造 該 樓盤的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。這 “八種不同 ”是我們異地置業(yè)中心向購(gòu)房戶 闡述 海景住宅的 重要 渠道和方式 。 所有 廣告 宣傳 訴求點(diǎn)： ⑴ 闡述 所代理沿海 樓盤的位置； ⑵ 闡述樓盤所在地的歷史淵源； ⑶ 闡述樓盤交通條件； ⑷ 闡述樓盤人口密度情況； 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 22 頁(yè) ⑸ 闡述樓盤的升值潛力； ⑹ 闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)； ⑺ 闡述樓盤的 發(fā)展 背景； ⑻ 闡述樓盤的舒適溫馨 環(huán)境以及附屬設(shè)施的組建 ； ⑼ 闡述 樓盤的實(shí)用率； ⑽ 闡述樓盤的 遠(yuǎn)景規(guī)劃 ； ⑾ 闡述樓盤的品質(zhì)； ⑿ 闡述樓盤的物業(yè)管理 ； ⒀ 闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義 。 ⑵ 沿海 樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。通過(guò)展區(qū)的精心布置我們要體現(xiàn)出專業(yè)、權(quán)威、層次和唯一的特質(zhì)。 注意事項(xiàng)： ① 對(duì)預(yù)約客戶中有望 成為購(gòu)房戶的潛在客戶，必要時(shí)直接 做 DS（直接拜訪）。 首先 在中京大酒店二樓跑馬廊 選搭 中 型戶外 系列展 板，以獨(dú)特新穎 的 圖片、文字說(shuō)明展示 引起 瀏覽者 的好奇 并且 引發(fā)其購(gòu)買欲 望。 培訓(xùn)模式： 我們可以采取面授、互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、拉動(dòng)演練、兄弟公司學(xué)習(xí)等方式或多種方式有機(jī)組合來(lái)進(jìn)行員工培訓(xùn)。最終達(dá)成樓盤銷售的合作。 整合收集資料，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)行業(yè)分析，選擇合適的開發(fā)商 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 22 頁(yè) 進(jìn)行初步電話聯(lián)系，并且進(jìn)行溝通確定合作意向。 作為“明和異地沿海樓盤展示中心”的所有成員，我們尤為重要的應(yīng)該具備以下特 質(zhì)： 具有高度的自信 心和 野心； 富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦； 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。 第四步：買斷樓盤。 設(shè)計(jì)代理樓盤 形象定位 策劃樓盤 主要賣點(diǎn) 繪制 樓盤 效果圖 策劃沿海樓盤銷售 動(dòng)作 確立行銷要求 第二步：換位溝通。 異地采盤流程 第二步：銷售、采盤人員強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)。 看盤費(fèi)用 看盤流程 第五步：簽約流程。所以我們企業(yè)在自身定位的時(shí)候要盡力體現(xiàn)自身實(shí)力、合作誠(chéng)信力度以及全程提供一種貴賓服務(wù)模式，為其量身推薦 適合他們居住或投資的 異地沿海 房 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 22 頁(yè) 產(chǎn)項(xiàng)目 。所以我們就要在短時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商搜索，信息整合，實(shí)地調(diào)研。 1） 攜帶資料有：本企業(yè)的網(wǎng)站展示、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、異地置業(yè)中心宣傳畫冊(cè)、展示中心照片、跑馬廊照片、本企業(yè)異地置業(yè)情況說(shuō)明、銷售合同草本、本企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等 2）向開發(fā)商索取資料有：開發(fā)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、開發(fā)商企業(yè)形象冊(cè)、所屬樓盤的樓書、樓盤價(jià)格和均價(jià)、 3）調(diào)研內(nèi)容：開發(fā)商綜合實(shí)力及規(guī)模、樓盤地理位置、 面積、室內(nèi)格局、戶型結(jié)構(gòu)、 朝向、樓層、樓盤周邊設(shè)施及環(huán)境、觀海視覺(jué)面、小區(qū)輔助設(shè)施、樓盤價(jià)位以及升值趨向、小區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購(gòu)房戶 層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點(diǎn)要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程?? ?? 4) 必要的時(shí)候采盤人員要用數(shù)碼照相機(jī)和數(shù)碼攝象機(jī)進(jìn)行資料拍攝。企業(yè)文