【正文】 5 期的設(shè)計、完稿及定版。 展示中心 預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期 在本地和異地目標地區(qū) 刊登。此階 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 22 頁 段廣告費用投入為中等不平。） 展開宣傳攻勢主要圍繞以下幾點： 1） 以塑造 宣傳本展示中心 形象為主，渲染品味和 企業(yè)形象 ； 2） 展現(xiàn) 所代理沿海 樓盤的綜合優(yōu)勢； 3） 體現(xiàn) 沿海 樓盤和諧舒適生活 環(huán)境 ； 4） 直切消費群生活 需求 心態(tài)。 第五步：展開攻勢，大力造勢。 ④ 所選樓盤樓書和該樓盤 價格表完成。 按區(qū)域整合： 北方沿海樓盤：山東乳山銀灘、山東榮成、河北南戴河 …… 南方沿海樓盤：海南三亞、海口、中山市 …… 北方旅游風景區(qū)樓盤：承德、內(nèi)蒙 …… 南方旅游風 景區(qū)樓盤：云南、桂林 …… 按地理環(huán)境整合 ： 依山傍海樓盤、近海樓盤、遠海樓盤、風景區(qū)樓盤 …… 按觀海視角整合： 可觀海樓盤、不可觀海樓盤 …… 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 22 頁 按戶型整合： 小戶型為主、大戶型為主、獨門別墅、聯(lián)體別墅、TOWNHOUSE…… 按價位整合： 10 萬以下樓盤、 10 萬 — 20 萬樓盤、 20 萬以上樓盤 …… 售樓員培訓(xùn)最終要按區(qū)域樓盤進行，不僅使售樓員掌握一定的房產(chǎn)專業(yè)知識而且要能熟練剖析相關(guān)區(qū)域樓盤的詳細情況。 培訓(xùn)內(nèi)容： A：中高層員工培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識、房地產(chǎn)有關(guān)法律知識、企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣點、領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力的提升、團隊管理技巧、員工潛力挖掘技巧、執(zhí)行力等多方面的知識點。 起草相關(guān)樓盤代銷合同書（依據(jù)不同區(qū)域開發(fā)商的具體情況而定），在最短的時間內(nèi)主動與相應(yīng)開發(fā)商就具體合作細節(jié)雙方達成共識，最終 敲定《異地海景樓盤代理銷售合同》。 2） 所屬沿海樓盤的整體規(guī)劃、該樓盤周邊的設(shè)施組建、樓盤結(jié)構(gòu)、樓盤戶型、配套物業(yè)規(guī)劃。 更何況是異地沿海樓盤的選擇。 會員服務(wù)內(nèi)容 第二步：回訪，售后服務(wù)。 第五步：展開攻勢，大力造勢。 按區(qū)域整合 按地理環(huán)境整合 按觀海視角整合 按戶型整合 按價位整合 第四步：銷售物料準備。 銷售完善 階段 銷售 沖刺階段 銷售后期工作 第一步 ：吸引加入俱樂部。 購房戶 務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意， 購房戶 思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要 考 究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、 周邊附屬設(shè)施、 安全等諸方面的慎之有慎。 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研開發(fā)商以及所屬樓盤的要求大體有三： 1） 開發(fā)商企業(yè)規(guī)模和實力、企 業(yè)理念、房產(chǎn)運營時間以及開發(fā)商網(wǎng)站論壇的回復(fù)情況。 采盤返石后，以書面報告的形式向公司匯報采盤結(jié)果，建議企業(yè)確定相應(yīng)異地樓盤銷售合作伙伴并且等待公司審批。 定點，定時培訓(xùn)： 本企業(yè)在每周或每天的下班后，在中京展示中心（或茶樓）進行統(tǒng)一或自主性培訓(xùn)，培訓(xùn)時間掌握在 1 個 小時左右。 中京異地置業(yè)中心的服務(wù)宗旨是：“海景住宅，海量供應(yīng)”，所以就要在海量采盤后進行樓盤的綜合信息整理分類，以供消費者按需選擇。 ③ 樓盤 講習資料編制完成。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 22 頁 ⑥ 展廳布置要保證購房戶 和現(xiàn)場工作人員的順暢流通。 不僅要結(jié)合本地、當?shù)剌^權(quán)威和發(fā)行量較大的媒體進行廣告發(fā)布，也要借助目標消費群體所關(guān)注的各種媒介形式。 第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點是維持 本中心和沿海 樓盤的良好口碑，可結(jié)合 通過本中心 已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本相應(yīng) 樓盤 ， 并通過口碑帶動 沿海 銷售，完成售樓收尾工作。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃）。 ⑺ 展示中心 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作 （按照展示中心宣傳規(guī)劃制作） 。 所謂 樓盤 高起點 定位，我們 完全可以從樓盤的整體設(shè)計 中 挖掘出來 ：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等 ， 都進行精碉細鑿，力爭完美。 繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為 沿海樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想 像 ，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對 沿海樓盤 的銷售 起了事半功倍的決定性作用。以實現(xiàn) “訂屋便不退訂 ”， “補足便能簽約 ”， “簽約便能代為介紹朋友來買 ”的完善銷售體系。 ④ 方便性：交通、時間、 休閑 等方面消費及額外的 需求。 ④ 想在 推薦地區(qū) 長久居住者 、養(yǎng)老或投資 。 ② 滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 介紹異地沿海樓盤購房流程以及相關(guān)事項： ① 介紹購買異地海景住宅的大致流程，也是本中心的銷售流程： 第一步：換位為其量身推薦樓盤； 第二步：確定意向?qū)嵉乜疾欤? 第三步：簽訂認購書； 第四步：簽訂購房合同； 第五步：付款方式； 第六步：房產(chǎn)保險與公證； 第七步：驗收房屋； 第八步：物業(yè)管理； 第九步：產(chǎn)權(quán)過戶 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 22 頁 ② 付款方式介紹：交納封房金流程、交納定金流程、一次付款辦理流程、分期付款辦理流程、 按揭付款辦理流程、 公積金貸款 辦理流程等。 ③樓盤所在地的 城市化水平。 不同樓層在 朝向、視野、 采光、觀海效果、 私密性 上有不同的優(yōu)劣勢，售樓員要依據(jù)購 房戶的需求進行合理推薦。 （四） 室內(nèi)格局 設(shè)計分析 對于我們向購房戶推薦的樓盤，要把室內(nèi)格局介紹詳細。 必要的時候可以推薦主臥室?guī)в?一套獨立的衛(wèi)生設(shè)備 的住宅 。 （六）樓盤 質(zhì)量 闡述 為了對購房戶負責我們在推薦該樓盤的時，要對該樓盤的結(jié)構(gòu)、外墻、屋頂、門窗、地面、內(nèi)墻面、樓道樓梯及扶手等都進行專業(yè)的闡述。 詳細介紹 房產(chǎn)保險 信息： 針對購房戶的要求初步為其介紹有關(guān)“房產(chǎn)保險 ”的相關(guān)信息，房產(chǎn)保險主要包括以下 6 種，最終按照購房戶的具體要求進行分析介紹。并且及時抓住其的購買欲望和海景住宅需求點，結(jié)合推薦樓盤的相關(guān)圖片資料、錄象資料、網(wǎng)絡(luò)資料、文字資料來做重點“攻擊”。 邀請跟進 ： 我們“中京異地置業(yè)中 心”會根據(jù)潛在客戶的數(shù)量或安排特定節(jié)假日，自行策劃組織或與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合組織系列“海景樓盤展示茶香會” 、“與海零距離旅游活動”以及積極參、策劃系列公益活動等活動。初步暫定到山東乳山銀灘看盤暫定周期為：三白天兩晚上。 ④ 第二天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準時出發(fā)到乳山銀灘指定樓盤看盤。 這個時候需準購房戶出示當事人有效身份證原件、復(fù)印件、交納 20xx 元人民幣的封房金。所以，在簽合同之前， 本中心和購房人 需要仔細查驗 開發(fā) 商的資格和 五證 (即計委立項可行性研究的批件、規(guī)劃許可證、 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 22 頁 土地使用證、開工建設(shè)許可證、商品房預(yù)售許可證 )；一切檢查完畢后， 購房人 需要交納一定數(shù)額的 首付款 。 由 銷售 主管加以審查于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會進行講述對各種狀況及有望客戶 跟進 提出應(yīng)變措施。 ⑽ 客戶來 異地置業(yè) 銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名 ，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施直銷、出外 跟進 拜訪客戶，并于每日下班前由 銷售 主管總結(jié) 跟進 成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標。 銷 售 后 期 流 程 第一步：吸引加入俱樂部。 ⑵ 本俱樂部為會員每年 2 次免費正定機場接送服務(wù)，且免費搭乘看盤直通車。 ⑽ 本俱樂部為會員提供 長期的“管家服務(wù)”