【正文】 跑馬廊、辦公 區(qū)、茶樓）。 總體上看， 本中心和沿海 樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求而得出的較合理的分配方案。 ⑼ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品 的設(shè)計和制作 。 ② 強勢吸引廣大 選擇在沿海城市異地置業(yè)的 購 房 戶，以單價實在、總價合理的策略，吸引 有異地置業(yè) 需求 的購房戶 ，亦可引導(dǎo) 養(yǎng)老自住 或投資客進場 咨詢 購買。 ⑥ 選擇性：多樣化的 海景住宅， 提供多樣化選擇。 剖析內(nèi)容主要有： ① 本企業(yè)介紹：企業(yè)資歷證明 、組織框架、企業(yè)文化、項目遠(yuǎn)景規(guī)劃等。 ⑤樓盤 自然景觀、人文景觀。 起居空間包括：人口、玄關(guān)、起居室、客廳、餐廳等。 （七）樓盤周邊輔助 設(shè)施 介紹 業(yè)主們都希望 自己所挑選的 “ 海景 家園 ” 內(nèi) 外都是 一個好的 舒適的 環(huán)境。（根據(jù)其需求點和附加趨向，不斷的勾勒出完美的海景住宅和完美的生活享受。（所有費用全免，僅限 3 人。 樓盤 認(rèn)購書主要內(nèi)容包括： ① 認(rèn)購物業(yè)； ② 認(rèn)購房價，包括戶型、面積、單位價格（幣種）、總價等； ③ 付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款； ④ 認(rèn)購條件，包括認(rèn)購書應(yīng)注意事項、 封房 金、鑒定正式條約的時間、付款地點、帳戶、簽約地點等。 ⑷ 擬定派發(fā) 本中心 宣傳單計劃表，排定督報人員表及活動人員編制調(diào)度表。 可以通過以下兩種方式加入“明和異地置業(yè)俱樂部”。使您安心于異地置業(yè)。 ⑻ 本俱樂部會員優(yōu)惠參加由我俱樂部自行舉辦、組織的各種超值活動和出境旅游。 ⑸ 銷 售成果決定于 ， 是否在最后一秒鐘仍能全力以赴， 所以我們中心的所有銷售人員 銷售末期的士氣高低不容忽視。 另可安排 首期沿海樓盤展示會 或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提 高客戶購買信心。 第五步： 簽約流程。 我們明和異地置業(yè)中心為方便購買異地海景住宅的消費者準(zhǔn)備了“看盤直通車”，主要是在樓盤銷售人員的陪同下，拉載準(zhǔn)購房戶到異地考察、簽約所關(guān)注的海景住宅。 現(xiàn)場跟進 ： 抓住購房戶首次上門咨詢的時機，運用溝通戰(zhàn)術(shù)和銷售技巧趁熱打鐵及時跟進。面積主要有： 商品房銷售面積 、 套內(nèi)建筑面積 、 分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e 、 套內(nèi)建筑面積 、 套內(nèi)使用面積 、 套內(nèi)墻體面積 、 陽臺建筑面積 。 但是針對海景住宅的主要用途是度假和養(yǎng)老，所以對于中薪階層購房戶選擇小戶型不僅從實用性和價位上都是有實際的。 ①樓盤所在地的地理位置 。 ③推薦樓盤 購買個體者較少，對后市看空。 ② 生活性：完全符合 購房戶 的生活 層次 需求，接近消費者的消費水平。 突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 ⑸ 展示中 心 道路指導(dǎo)牌的 設(shè)計與 制作。 第二階段：此階段以 展示中心和代理樓盤 品牌維持為目的，穩(wěn)固 展示中心、沿海 樓盤高檔物業(yè)的品牌形象 ， 同時促進 本中心沿海樓盤 銷售。 ④ 不定期舉行 售樓部 與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略?？己送ㄟ^后方可上崗。 1） 攜帶資料有：本企業(yè)的網(wǎng)站展示、企業(yè)宣傳畫冊、異地置業(yè)中心宣傳畫冊、展示中心照片、跑馬廊照片、本企業(yè)異地置業(yè)情況說明、銷售合同草本、本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等 2）向開發(fā)商索取資料有：開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、開發(fā)商企業(yè)形象冊、所屬樓盤的樓書、樓盤價格和均價、 3）調(diào)研內(nèi)容：開發(fā)商綜合實力及規(guī)模、樓盤地理位置、 面積、室內(nèi)格局、戶型結(jié)構(gòu)、 朝向、樓層、樓盤周邊設(shè)施及環(huán)境、觀海視覺面、小區(qū)輔助設(shè)施、樓盤價位以及升值趨向、小區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)管理、該案入住比例、購房戶 層次、代理銷售合作方式、合作力度、返點要求、銷售支持力度、各樓盤看房流程、各開發(fā)商具付款方式的要求、辦理按揭的流程、三證辦理的流程?? ?? 4) 必要的時候采盤人員要用數(shù)碼照相機和數(shù)碼攝象機進行資料拍攝。所以我們企業(yè)在自身定位的時候要盡力體現(xiàn)自身實力、合作誠信力度以及全程提供一種貴賓服務(wù)模式，為其量身推薦 適合他們居住或投資的 異地沿海 房 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 22 頁 產(chǎn)項目 。 異地采盤流程 第二步：銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓(xùn)。 第四步：買斷樓盤。 整合收集資料，進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲂袠I(yè)分析，選擇合適的開發(fā)商 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 22 頁 進行初步電話聯(lián)系，并且進行溝通確定合作意向。 培訓(xùn)模式： 我們可以采取面授、互動交流、經(jīng)驗分享、拉動演練、兄弟公司學(xué)習(xí)等方式或多種方式有機組合來進行員工培訓(xùn)。 注意事項： ① 對預(yù)約客戶中有望 成為購房戶的潛在客戶，必要時直接 做 DS（直接拜訪）。都成為對樓盤形象的一次重要投資。 ⑵ 沿海 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。這 “八種不同 ”是我們異地置業(yè)中心向購房戶 闡述 海景住宅的 重要 渠道和方式 。 所以我們企業(yè)在海景住宅的 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 22 頁 銷售 上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為 有需求和沒有需求的購房戶 爭先搶購的產(chǎn)品 。 ⑦ 通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。我們中心的所有樓盤銷售人員在做樓盤推薦的時候，必須要做到“換位思考”。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 22 頁 ② 按剖面變化可分為：復(fù)式，躍層式，錯層式等。另外，廚房的位置也很重要，其與餐廳之間聯(lián)系要緊湊，兩者 之間的行走路線不能被破壞；除此之外，尚應(yīng)考量廚房面積形狀是否合理，是否兼顧了儲藏、清洗和烹調(diào)各功能，能同時容納幾個人作業(yè)。細(xì)心的銷售人員就要在第一時間及時記錄整理客戶檔案，并且劃分需求類型，準(zhǔn)確的選擇深入跟進方式。 其他方式跟進 ： 銷售跟進的方式有很多種，跟進的主要目的就是：通過互相 接觸建立深層次信任，最終由我們?yōu)橘彿繎粼谫徺I異地海景住宅時提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ⑤ 第二天晚上時間自由支配。 第六步：銷售細(xì)節(jié)。并事先告之：若介紹成功 本 公司將提成一定數(shù)額的 “介紹獎金 ”作為鼓勵。 ⑸ 會員一次性購買異地樓盤三套以上（包括三套）并統(tǒng)一裝修，可以享受折上折的優(yōu)惠。 ⒀ 本俱樂部為會員提供專業(yè)的“投資理財咨詢”，使會員投資的每一分錢都有價值有保障。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 22 頁 ② 中京異地置業(yè)展示中心，并且在同意本俱樂部服務(wù)條款基礎(chǔ)上填寫詳細(xì)個人基本資料。 ⑺ 每周五 下班前由 銷售 經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本 周 來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。 簽訂合同 異地海景住宅的合同初期要在異地開發(fā)商所在地簽署。 ② 中午提供午餐（標(biāo)準(zhǔn)： 20 元 /人），于下午 5： 00 到達目的地 （乳山）。主要有：樓盤建設(shè)進度、銷售進度、開發(fā)商新動態(tài)、本中心活動新動態(tài)、新樓盤推薦等信息。 ②樓盤周邊的交通、市區(qū)班車、醫(yī)院、郵局、銀行、警局、學(xué)校、購物場所、娛樂中心、浴場、酒店、自然景觀、人文景觀等。 （在推薦的時候應(yīng)特別強調(diào)：） ① 起居室空間的位置與布置最為重要，因為客廳是家庭活動和對外交際的中心，也是日常 生活中使用率最高的區(qū)域，所以 我們在進行樓盤推薦的時候一定要把 客廳采光 、 格局 要做細(xì)致的介紹。 小高層建筑：一般為 八至 十二 層 。 ④ 樓盤具體介紹： 樓書、樓盤區(qū)域優(yōu)勢、 面積、小區(qū)綠化率、容積率、 小區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃、小區(qū)建筑特色、該案入住比例、購房戶層次、樓盤質(zhì)量、戶型 結(jié)構(gòu)設(shè)計 、 室內(nèi)格局、 朝向、觀海視覺面、樓層、建材標(biāo)準(zhǔn)、簡易裝修標(biāo)準(zhǔn)、室內(nèi)配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、樓盤智能管理、車庫標(biāo)準(zhǔn)、儲藏室標(biāo)準(zhǔn)等。 進行 購房者購買 背景分析 ： 選擇我們推薦 樓盤的 理由 ： ① 認(rèn)同本中心