【正文】 ⑽ 本俱樂部為會員提供 長期的“管家服務(wù)”。 銷 售 后 期 流 程 第一步：吸引加入俱樂部。 由 銷售 主管加以審查于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會進行講述對各種狀況及有望客戶 跟進 提出應(yīng)變措施。 這個時候需準購房戶出示當事人有效身份證原件、復(fù)印件、交納 20xx 元人民幣的封房金。初步暫定到山東乳山銀灘看盤暫定周期為：三白天兩晚上。并且及時抓住其的購買欲望和海景住宅需求點，結(jié)合推薦樓盤的相關(guān)圖片資料、錄象資料、網(wǎng)絡(luò)資料、文字資料來做重點“攻擊”。 （六）樓盤 質(zhì)量 闡述 為了對購房戶負責我們在推薦該樓盤的時，要對該樓盤的結(jié)構(gòu)、外墻、屋頂、門窗、地面、內(nèi)墻面、樓道樓梯及扶手等都進行專業(yè)的闡述。 （四） 室內(nèi)格局 設(shè)計分析 對于我們向購房戶推薦的樓盤，要把室內(nèi)格局介紹詳細。 ③樓盤所在地的 城市化水平。 ② 滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 ④ 方便性：交通、時間、 休閑 等方面消費及額外的 需求。 繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為 沿海樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想 像 ，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對 沿海樓盤 的銷售 起了事半功倍的決定性作用。 ⑺ 展示中心 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作 （按照展示中心宣傳規(guī)劃制作） 。 第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點是維持 本中心和沿海 樓盤的良好口碑，可結(jié)合 通過本中心 已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本相應(yīng) 樓盤 ， 并通過口碑帶動 沿海 銷售，完成售樓收尾工作。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 22 頁 ⑥ 展廳布置要保證購房戶 和現(xiàn)場工作人員的順暢流通。 中京異地置業(yè)中心的服務(wù)宗旨是：“海景住宅，海量供應(yīng)”，所以就要在海量采盤后進行樓盤的綜合信息整理分類，以供消費者按需選擇。 采盤返石后，以書面報告的形式向公司匯報采盤結(jié)果，建議企業(yè)確定相應(yīng)異地樓盤銷售合作伙伴并且等待公司審批。 購房戶 務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意， 購房戶 思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要 考 究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、 周邊附屬設(shè)施、 安全等諸方面的慎之有慎。 按區(qū)域整合 按地理環(huán)境整合 按觀海視角整合 按戶型整合 按價位整合 第四步：銷售物料準備。 會員服務(wù)內(nèi)容 第二步：回訪，售后服務(wù)。 2） 所屬沿海樓盤的整體規(guī)劃、該樓盤周邊的設(shè)施組建、樓盤結(jié)構(gòu)、樓盤戶型、配套物業(yè)規(guī)劃。 培訓(xùn)內(nèi)容： A：中高層員工培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識、房地產(chǎn)有關(guān)法律知識、企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣點、領(lǐng)導(dǎo)力和凝聚力的提升、團隊管理技巧、員工潛力挖掘技巧、執(zhí)行力等多方面的知識點。 ④ 所選樓盤樓書和該樓盤 價格表完成。） 展開宣傳攻勢主要圍繞以下幾點： 1） 以塑造 宣傳本展示中心 形象為主，渲染品味和 企業(yè)形象 ； 2） 展現(xiàn) 所代理沿海 樓盤的綜合優(yōu)勢； 3） 體現(xiàn) 沿海 樓盤和諧舒適生活 環(huán)境 ； 4） 直切消費群生活 需求 心態(tài)。 展示中心 預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期 在本地和異地目標地區(qū) 刊登。 好 事物 總有不同之處，因而 “ 不同 ” 二字構(gòu)成了 我們中心所代理沿海 樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。 確立行銷要求： 樓盤 銷售概念 著重 在 于 購房戶 的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃 沿海樓盤銷售 策略主題。 ⑤ 認為 本中心推薦的海景住宅有 遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α? ③房產(chǎn) 三證辦理的流程： 《房屋所有權(quán)證》、《房屋契證》和《國有土地使用證》 （ 產(chǎn)權(quán)登記費用，一般由買方承擔。并且要把樓層的優(yōu)劣勢進行詳細的剖析。 ③在介紹廚房和衛(wèi)生間的時候應(yīng)注意以下幾方面。 ① 房屋保險 ② 房地產(chǎn)財產(chǎn)保險 ③ 房地產(chǎn)責任保險 ④ 房地產(chǎn)人身保險 ⑤ 個人住房按揭保險 ⑥ 建筑工程保險 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 22 頁 第三步：深入跟進。我們中心樓盤銷售人員可以借助中京異地置業(yè)中心開展的各項活動，來真誠邀請準購房戶積極參與。通過考察樓盤、考察周邊輔助設(shè)施以及與開發(fā)商充分接觸后， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 22 頁 進行簽約。 購房人 如果對簽訂合同沒有把握，可以委托律師來協(xié)助辦理，律師可以幫助 購房人 起草補充協(xié)議、審查稅費明細表、審核契約須知、制定簽約后的付款進程表、審查 付款情況等等。 銷售 沖刺階段： ⑴ 本中心 正式公開強勢銷售一段時日后， 購房戶 對本 中心的 認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告， 跟進 重點 購房戶 以期達到成交目的。（看盤中的食宿可享受優(yōu)惠） ⑶ 本俱樂部向會員提供免費咨詢：房產(chǎn)政策、房產(chǎn)法規(guī)、地產(chǎn)行情、開發(fā)商資訊、異地購房手續(xù)、裝修指導(dǎo)、物業(yè)分析、產(chǎn)權(quán)辦理流程、 貸款流程。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 22 頁 河北明和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 事業(yè)發(fā)展部 張亞 霖 。 具體服務(wù)內(nèi)容草擬如下： ⑴ 本俱樂部為會員免費提供關(guān)注樓盤的資訊并且推薦最佳樓盤。 ⑼ 隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者， 銷售主管 立即催其辦理補足或簽約。 另外，一旦將來與銷售方發(fā)生糾紛，購房合同可是解決的重要根據(jù)和憑證。晚飯后可休息也可以隨看盤車游覽銀灘夜景， 9： 30 回酒店。在進行上門跟進的時候要注意上門跟進的禮儀，并且隨時做好跟進記錄。 這就 需要 售樓員從側(cè)面考察購房戶的平均 月收入、預(yù)期還貸能力、貸款方式 ，以及分析本地的 銀行利率 和所推薦海景住宅 地段升值潛力等因素。 主臥室是最具私密性的地方，其與客餐廳的關(guān)系不僅不應(yīng)有 “ 開門見山 ”之感，且應(yīng)有良好的隔音和充足的光線。 超高層建筑 ： 一般為 二十四 層以上。 ⑥ 樓盤價位分析： 樓盤均價、各樓層價位、升值趨向等。 ③ 經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。 ⑤ 樓盤 銷售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。 從樓盤 的 地理位置、物業(yè)檔次 、 設(shè)計思想 到 具體細節(jié)等 等 方面 都要有詳細的概括，或者充分在本公司設(shè)計制作的樓書中充分體現(xiàn)出來 。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西 洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭 中京二樓展示中心之間，驚羨之辭不絕于耳。（媒體的選擇至關(guān)重要。 ② 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，我們異地置業(yè)中心要力爭打 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 22 頁 造出一支綜合能力、競爭實力都較高的過硬團隊。 異地采盤流程如下： 通過網(wǎng)絡(luò)媒體搜索指定目標地區(qū)的沿海樓盤開發(fā)商。 簽定認購書 簽定合同 第六步：銷售細節(jié)。 宣傳造勢的渠道 宣傳攻勢圍繞點： 廣告 宣傳 階段劃分 中心開業(yè)造勢 ： 首期廣告內(nèi)容及 開業(yè)布置 安排 廣告 宣傳 訴求點 銷售中期工作 第一步：銷售準 備。 由此可見在 石家莊開展異地沿海樓盤銷售 上取得卓然顯著的成效，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 邀請開發(fā)商來石考察我異地置業(yè)中心，并且與開發(fā)商正式簽署《異地海景樓盤代理銷售合同》。 第四步：銷售物料準備。 結(jié)合我們企業(yè)異地置業(yè)中心的具體形式，宣傳造勢的渠道主要有兩方面： 分利用本中心的空間結(jié)構(gòu)，進行有機的專業(yè)的展區(qū)布置（展示廳、