【正文】 ⑿ 本俱樂部為會員免費提供 2 次 /年的本地和異地家政服務。 ⑹ 本俱樂部聘請專業(yè)權威律師，審核購買合同以及提供免費的法律咨詢。經(jīng)本俱樂部審批通過 后到明和異地置業(yè)展示中心交納 500 元 /年的會費即可成為本俱樂部 VIP 會員。 ⑶ 回頭 和多詢 客戶 必須 積極 主動 把握， 因為其 機會極大。 ⑹ 若于周六、周日或節(jié)日 安排樓盤促銷 活動活動， 需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及 團隊 配合 戰(zhàn)術 。 銷售完善 階段： ⑴ 在本中心 正式公開推出 海景住宅 前 ，我們異地置業(yè)中心 需 借助媒體和自身，來 吸引有 在沿海城市異地置業(yè)需求的潛在購房戶。 并且當準購房戶交納封房金后可以免費隨“看盤車”到異地指定樓盤進行考察旅游（只限 3 人）。 ⑥ 第三天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準時出發(fā)返石，于下午 5： 00 到達石家莊。 看盤流程（以山東乳山銀灘為例） ： ① 第一天早晨 7： 30 在“明和異地置業(yè)中心”門口集合， 8： 00準時發(fā)車。然而這就要求我們中心的樓盤銷售人員，在借助以上跟進方式的同時結合：短信祝福跟進、郵件跟進、節(jié)假日互動跟進、贈送海島小禮品跟進等等系列跟進方式來互相增加信任度和合作信心。 可以通過電話跟進告之準購房戶所關注樓盤的發(fā)展動態(tài)以及中京異地置業(yè)中心的最新動態(tài)。 跟進的最高境界就是：“真誠換位思考且與之成為最信賴的朋友”。 ①小區(qū)內(nèi)的綠化率、容積率、建筑密度、 保安系統(tǒng) 、紅外線周界防越系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、小區(qū)背景音樂系統(tǒng)、小區(qū)清潔系統(tǒng)、小區(qū)維護系統(tǒng)、小區(qū)家政服務系統(tǒng)以及相關小區(qū)其他 配套設施 。 ④ 對于浴廁，主要應考慮自然通風與采光。 睡眠空間包括：臥房、客人房、孩童房、書房等。 售樓員 在 推薦戶型 選時，應結合 購房戶的具體需求以及 平面、剖面一起考慮。 多層建筑 ： 一般為三至七層。一是對購房戶提供最安全的樓盤推薦服務，另一方面是提升我們異地置業(yè)中心品牌形象至關重要的渠道。 ③ 開發(fā)商介紹：企業(yè)資歷證明、 企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、 項目運營時間、 企業(yè)形象宣傳冊、開發(fā)商網(wǎng)站。 拒絕我們推薦 樓盤的理由： ① 購房 者本人經(jīng)濟能力不足。 第二步：換位溝通。 下列幾點是 我們異地置業(yè)中心沿海樓盤銷售 方面應重點考慮的問題 ，在我們進行樓盤介紹、分析、銷售的同時充分體現(xiàn)以下七大特性。 ④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習 。 策劃樓盤 主要賣點 ： 對 我們企業(yè)所代理沿海 樓盤進行全面分析研究， 主要 概括為 五 個方面的賣點構成： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 22 頁 ① 樓盤 地理位置； ② 樓盤設施結構； ③ 樓盤做工用料； ④ 樓盤 戶型設計。 銷 售 中 期 流 程 第一步：銷售準備。 ⑶ 代理樓盤 宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。 異地置業(yè)中心試營業(yè)開業(yè)造勢 ： 在 本展示中心試營業(yè) 及 沿海 樓盤預售正式展銷前，應設法積蓄氣氛， 在中京大酒店門前廣場上 設計一個別開生面、形式獨特的 異地置業(yè)中心 揭幕儀式。其廣告推廣大致劃分為三個階段： 第一階段：此階段廣告宣傳以建立 本企業(yè) 展示中心和代理樓盤品牌知名度 、 促進 沿海樓盤 銷售為目標，從而盡快奠定 展示中心和沿海 樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 選擇目標媒體對外宣傳。 ② 本中心沿海樓盤 銷售方向、方式若有不順者要即時修正。在配合置業(yè)中心視頻宣傳設備的展示，售樓員的詳細介紹和溝通，最終滿足有海景住宅需求的消費者的要求。主要是在和諧的環(huán)境下，大家快速的掌握 自己工作所需的基礎知識以及通過交流得到更多領域的專業(yè)知識。 第二步：銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓。 通過網(wǎng)絡信息的整合，分析該開發(fā)商以及所屬樓盤的綜合特性，來選擇適合本企業(yè)現(xiàn)階段樓盤代理銷售合作的開發(fā)商，并且及時與其用電話、郵件、傳真的形式進行初步溝通，確定合作的可能性以及拜訪時間。 第一步：海量采盤，達成合作。 銷 售 前 期 流 程 有人說： “百萬富，全國置業(yè)；千萬富，全 球 置業(yè)。 進行 購房者購買 背景分析 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 22 頁 詳細介紹所關注地區(qū)綜合信息 介紹異地沿海樓盤購房流程以及相關事項 為其量身推薦海景住宅（共 8 個方面） 詳細介紹 房產(chǎn)保險 信息 第三步：深入跟進。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 22 頁 房地產(chǎn)異地置業(yè)銷售營運流程 目錄 銷售前期工作 第一步：海量采盤，達成合作。 現(xiàn)場跟進 電話跟進 上門跟進 邀請跟進 其他方式跟進 第四步：異地看盤。 ” ！ 異地置業(yè)者是目前我國最有實力的消費 群體 ，他們對 合作商檔次、自身 生活品質和居住環(huán)境的要求都相當高 。 我們異地置業(yè)中心主要以代理異地海景住宅在本地以“海量樓盤供應”的形式進行銷售，相應我們就要有大量的海景住宅提供購房戶以便其選擇。 組織人員攜帶相關展 示資料分路進行實地采盤，與相應目標開發(fā)商進行聯(lián)系溝通。 一個企業(yè)要逐步健康、穩(wěn)步向前發(fā)展，就要不斷的把企業(yè)本身塑造成學習型企業(yè)。 培訓考核： 針對“房地產(chǎn)專業(yè)基礎知識”、“企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣點”要有一定的考核（考核目標群為：異地置業(yè)中心全體員工）。 ① 展示中心裝修布置和跑馬廊展廳 現(xiàn)場 裝修要 美化 、專業(yè)，目的是要體現(xiàn)出我們異地置業(yè)中心高起點、高格局、高層次的服務標準以及我們中心在“異地置業(yè)”項目中的權威性、專業(yè)性和唯一性的體現(xiàn)。 ③ 定期由 區(qū)域樓盤銷售 主管 結合策劃部門組織 召開 售樓 人員策劃會，振奮士氣。 針對我中心發(fā)展初期階段，選擇目標區(qū)域結合當?shù)睾捅镜貜姶竺襟w，展開大密度大強度的對外宣傳攻勢。此階段廣告費用投入相對較大。 在 本展示中心試營業(yè)前 一周， 在中京廣場簡易搭建展示中心開幕平臺以及中京二樓展示廳圍布 。 ⑷ 展示中心周邊 場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。 由異地置業(yè)中心引進的沿海樓盤，在準備進行全面銷售之前必須有準確的形象定位、賣點分析以及繪制樓盤效果圖。 ⑤ 樓盤周邊遠景規(guī)劃。沿海樓盤 銷售人員除了要將房地產(chǎn) 景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 ① 時代性：具有前瞻性的 銷售 觀念，符合社會形態(tài) 以及購房戶物質和精神需求 的變革與提升。 進行 購房者購買 背景分析 ： 選擇我們推薦 樓盤的 理由 ： ① 認同本中心向該購房者量身推薦的沿海樓盤。 ② 比較之后認為 還 有理想的樓盤 可選擇，或者是正處在樓盤比較之中 。 ④ 樓盤具體介紹： 樓書、樓盤區(qū)域優(yōu)勢、 面積、小區(qū)綠化率、容積率、 小區(qū)遠景規(guī)劃、小區(qū)建筑特色、該案入住比例、購房戶層次、樓盤質量、戶型 結構設計 、 室內(nèi)格局、 朝向、觀海視覺面、樓層、建材標準、簡易裝修標準、室內(nèi)配套設施、交房標準、樓盤智能管理、車庫標準、儲藏室標準等。 對海景住宅的推薦，我們要依據(jù)購房戶實際情況出發(fā)，從以下11 個方面來提出我們的樓盤推薦理由： （一 ）樓盤 位置 分析 購買異地海景住宅 ，首先要考慮的是位置是否優(yōu)越，因為處于好位置的 海景住宅 才能滿足 購房者 的各類需求。 小高層建筑：一般為 八至 十二 層 。對于一室一廳、二室一廳、二室二廳等戶型， 設計 的主要目的是滿足使用功能。 （在推薦的時候應特別強調(diào)：） ① 起居室空間的位置與布置最為重要，因為客廳是家庭活動和對外交際的中心，也是日常 生活中使用率最高的區(qū)域，所以 我們在進行樓盤推薦的時候一定要把 客廳采光 、 格局 要做細致的介紹。 （五）樓盤相關 面積 分析 對所推薦樓盤的各種面積，必須要對購房戶進行詳細的分析。 ②樓盤周邊的交通、市區(qū)班車、醫(yī)院、郵局、銀行、警