【正文】 ⑿ 本俱樂部為會員免費提供 2 次 /年的本地和異地家政服務(wù)。 ⑹ 本俱樂部聘請專業(yè)權(quán)威律師，審核購買合同以及提供免費的法律咨詢。經(jīng)本俱樂部審批通過 后到明和異地置業(yè)展示中心交納 500 元 /年的會費即可成為本俱樂部 VIP 會員。 ⑶ 回頭 和多詢 客戶 必須 積極 主動 把握， 因為其 機會極大。 ⑹ 若于周六、周日或節(jié)日 安排樓盤促銷 活動活動， 需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及 團(tuán)隊 配合 戰(zhàn)術(shù) 。 銷售完善 階段： ⑴ 在本中心 正式公開推出 海景住宅 前 ，我們異地置業(yè)中心 需 借助媒體和自身，來 吸引有 在沿海城市異地置業(yè)需求的潛在購房戶。 并且當(dāng)準(zhǔn)購房戶交納封房金后可以免費隨“看盤車”到異地指定樓盤進(jìn)行考察旅游（只限 3 人）。 ⑥ 第三天早晨 7： 00 早餐， 8： 00 準(zhǔn)時出發(fā)返石，于下午 5： 00 到達(dá)石家莊。 看盤流程（以山東乳山銀灘為例） ： ① 第一天早晨 7： 30 在“明和異地置業(yè)中心”門口集合， 8： 00準(zhǔn)時發(fā)車。然而這就要求我們中心的樓盤銷售人員，在借助以上跟進(jìn)方式的同時結(jié)合：短信祝福跟進(jìn)、郵件跟進(jìn)、節(jié)假日互動跟進(jìn)、贈送海島小禮品跟進(jìn)等等系列跟進(jìn)方式來互相增加信任度和合作信心。 可以通過電話跟進(jìn)告之準(zhǔn)購房戶所關(guān)注樓盤的發(fā)展動態(tài)以及中京異地置業(yè)中心的最新動態(tài)。 跟進(jìn)的最高境界就是：“真誠換位思考且與之成為最信賴的朋友”。 ①小區(qū)內(nèi)的綠化率、容積率、建筑密度、 保安系統(tǒng) 、紅外線周界防越系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、小區(qū)背景音樂系統(tǒng)、小區(qū)清潔系統(tǒng)、小區(qū)維護(hù)系統(tǒng)、小區(qū)家政服務(wù)系統(tǒng)以及相關(guān)小區(qū)其他 配套設(shè)施 。 ④ 對于浴廁，主要應(yīng)考慮自然通風(fēng)與采光。 睡眠空間包括：臥房、客人房、孩童房、書房等。 售樓員 在 推薦戶型 選時，應(yīng)結(jié)合 購房戶的具體需求以及 平面、剖面一起考慮。 多層建筑 ： 一般為三至七層。一是對購房戶提供最安全的樓盤推薦服務(wù)，另一方面是提升我們異地置業(yè)中心品牌形象至關(guān)重要的渠道。 ③ 開發(fā)商介紹：企業(yè)資歷證明、 企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、 項目運營時間、 企業(yè)形象宣傳冊、開發(fā)商網(wǎng)站。 拒絕我們推薦 樓盤的理由： ① 購房 者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 第二步：換位溝通。 下列幾點是 我們異地置業(yè)中心沿海樓盤銷售 方面應(yīng)重點考慮的問題 ，在我們進(jìn)行樓盤介紹、分析、銷售的同時充分體現(xiàn)以下七大特性。 ④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí) 。 策劃樓盤 主要賣點 ： 對 我們企業(yè)所代理沿海 樓盤進(jìn)行全面分析研究， 主要 概括為 五 個方面的賣點構(gòu)成： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 22 頁 ① 樓盤 地理位置； ② 樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； ③ 樓盤做工用料； ④ 樓盤 戶型設(shè)計。 銷 售 中 期 流 程 第一步：銷售準(zhǔn)備。 ⑶ 代理樓盤 宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。 異地置業(yè)中心試營業(yè)開業(yè)造勢 ： 在 本展示中心試營業(yè) 及 沿海 樓盤預(yù)售正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛， 在中京大酒店門前廣場上 設(shè)計一個別開生面、形式獨特的 異地置業(yè)中心 揭幕儀式。其廣告推廣大致劃分為三個階段： 第一階段：此階段廣告宣傳以建立 本企業(yè) 展示中心和代理樓盤品牌知名度 、 促進(jìn) 沿海樓盤 銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定 展示中心和沿海 樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 選擇目標(biāo)媒體對外宣傳。 ② 本中心沿海樓盤 銷售方向、方式若有不順者要即時修正。在配合置業(yè)中心視頻宣傳設(shè)備的展示，售樓員的詳細(xì)介紹和溝通，最終滿足有海景住宅需求的消費者的要求。主要是在和諧的環(huán)境下，大家快速的掌握 自己工作所需的基礎(chǔ)知識以及通過交流得到更多領(lǐng)域的專業(yè)知識。 第二步：銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓(xùn)。 通過網(wǎng)絡(luò)信息的整合，分析該開發(fā)商以及所屬樓盤的綜合特性，來選擇適合本企業(yè)現(xiàn)階段樓盤代理銷售合作的開發(fā)商，并且及時與其用電話、郵件、傳真的形式進(jìn)行初步溝通，確定合作的可能性以及拜訪時間。 第一步：海量采盤，達(dá)成合作。 銷 售 前 期 流 程 有人說： “百萬富，全國置業(yè)；千萬富，全 球 置業(yè)。 進(jìn)行 購房者購買 背景分析 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 22 頁 詳細(xì)介紹所關(guān)注地區(qū)綜合信息 介紹異地沿海樓盤購房流程以及相關(guān)事項 為其量身推薦海景住宅（共 8 個方面） 詳細(xì)介紹 房產(chǎn)保險 信息 第三步：深入跟進(jìn)。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 22 頁 房地產(chǎn)異地置業(yè)銷售營運流程 目錄 銷售前期工作 第一步：海量采盤，達(dá)成合作。 現(xiàn)場跟進(jìn) 電話跟進(jìn) 上門跟進(jìn) 邀請跟進(jìn) 其他方式跟進(jìn) 第四步：異地看盤。 ” ！ 異地置業(yè)者是目前我國最有實力的消費 群體 ，他們對 合作商檔次、自身 生活品質(zhì)和居住環(huán)境的要求都相當(dāng)高 。 我們異地置業(yè)中心主要以代理異地海景住宅在本地以“海量樓盤供應(yīng)”的形式進(jìn)行銷售，相應(yīng)我們就要有大量的海景住宅提供購房戶以便其選擇。 組織人員攜帶相關(guān)展 示資料分路進(jìn)行實地采盤，與相應(yīng)目標(biāo)開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)系溝通。 一個企業(yè)要逐步健康、穩(wěn)步向前發(fā)展，就要不斷的把企業(yè)本身塑造成學(xué)習(xí)型企業(yè)。 培訓(xùn)考核： 針對“房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識”、“企業(yè)所代理產(chǎn)品的基本特性與賣點”要有一定的考核（考核目標(biāo)群為：異地置業(yè)中心全體員工）。 ① 展示中心裝修布置和跑馬廊展廳 現(xiàn)場 裝修要 美化 、專業(yè)，目的是要體現(xiàn)出我們異地置業(yè)中心高起點、高格局、高層次的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及我們中心在“異地置業(yè)”項目中的權(quán)威性、專業(yè)性和唯一性的體現(xiàn)。 ③ 定期由 區(qū)域樓盤銷售 主管 結(jié)合策劃部門組織 召開 售樓 人員策劃會，振奮士氣。 針對我中心發(fā)展初期階段，選擇目標(biāo)區(qū)域結(jié)合當(dāng)?shù)睾捅镜貜姶竺襟w，展開大密度大強度的對外宣傳攻勢。此階段廣告費用投入相對較大。 在 本展示中心試營業(yè)前 一周， 在中京廣場簡易搭建展示中心開幕平臺以及中京二樓展示廳圍布 。 ⑷ 展示中心周邊 場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。 由異地置業(yè)中心引進(jìn)的沿海樓盤，在準(zhǔn)備進(jìn)行全面銷售之前必須有準(zhǔn)確的形象定位、賣點分析以及繪制樓盤效果圖。 ⑤ 樓盤周邊遠(yuǎn)景規(guī)劃。沿海樓盤 銷售人員除了要將房地產(chǎn) 景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 ① 時代性：具有前瞻性的 銷售 觀念，符合社會形態(tài) 以及購房戶物質(zhì)和精神需求 的變革與提升。 進(jìn)行 購房者購買 背景分析 ： 選擇我們推薦 樓盤的 理由 ： ① 認(rèn)同本中心向該購房者量身推薦的沿海樓盤。 ② 比較之后認(rèn)為 還 有理想的樓盤 可選擇，或者是正處在樓盤比較之中 。 ④ 樓盤具體介紹： 樓書、樓盤區(qū)域優(yōu)勢、 面積、小區(qū)綠化率、容積率、 小區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃、小區(qū)建筑特色、該案入住比例、購房戶層次、樓盤質(zhì)量、戶型 結(jié)構(gòu)設(shè)計 、 室內(nèi)格局、 朝向、觀海視覺面、樓層、建材標(biāo)準(zhǔn)、簡易裝修標(biāo)準(zhǔn)、室內(nèi)配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、樓盤智能管理、車庫標(biāo)準(zhǔn)、儲藏室標(biāo)準(zhǔn)等。 對海景住宅的推薦，我們要依據(jù)購房戶實際情況出發(fā)，從以下11 個方面來提出我們的樓盤推薦理由： （一 ）樓盤 位置 分析 購買異地海景住宅 ，首先要考慮的是位置是否優(yōu)越，因為處于好位置的 海景住宅 才能滿足 購房者 的各類需求。 小高層建筑：一般為 八至 十二 層 。對于一室一廳、二室一廳、二室二廳等戶型， 設(shè)計 的主要目的是滿足使用功能。 （在推薦的時候應(yīng)特別強調(diào)：） ① 起居室空間的位置與布置最為重要，因為客廳是家庭活動和對外交際的中心，也是日常 生活中使用率最高的區(qū)域，所以 我們在進(jìn)行樓盤推薦的時候一定要把 客廳采光 、 格局 要做細(xì)致的介紹。 （五）樓盤相關(guān) 面積 分析 對所推薦樓盤的各種面積，必須要對購房戶進(jìn)行詳細(xì)的分析。 ②樓盤周邊的交通、市區(qū)班車、醫(yī)院、郵局、銀行、警