法人信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理實(shí)施方案-wenkub
2023-06-12 01:12:22 本頁(yè)面
【正文】 于形式 信貸隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng) 貸款定價(jià)意識(shí)淡薄 2022/6/22 5 一、存在問題 （一）營(yíng)銷意識(shí)和責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。 部分行對(duì)信貸業(yè)務(wù)在價(jià)值創(chuàng)造中的重要作用認(rèn)識(shí)不足， 缺乏客戶決定生存的危機(jī)意識(shí)，缺乏份額決定發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 2022/6/22 7 20222022年 6月末優(yōu)質(zhì)客戶情況 40 63 118 123 0 20 40 60 80 100 120 140 2022 2022 2022 202206 2022/6/22 8 62家法人客戶零余額支行分布情況 9 3 6 6 5 1 2 2 0 6 4 2 4 4 0 7 6 1 12 11 1 5 4 1 7 6 1 3 1 2 5 0 5 2 0 2 0 2 4 6 8 10 12 省行營(yíng)業(yè)部 齊齊哈爾 雞西 鶴崗 雙鴨山 大慶 伊春 佳木斯 大慶 黑河 綏化 直屬 合計(jì) 城區(qū)支行 縣域支行 2022/6/22 9 省內(nèi)四大行法人貸款情況 工行 農(nóng)行 中行 建行 建行 620億占比 % 工行 777億占比 % 中行 524億占比 % 農(nóng)行 166億占比 % 2022/6/22 10 東北地區(qū)系統(tǒng)內(nèi)同業(yè)各項(xiàng)貸款情況 0 500 1000 1500 2022 2500 黑龍江 吉林 遼寧 大連市 東北地區(qū) 億元 2022/6/22 11 一、存在問題 （三）貸款把關(guān)不嚴(yán)。 部分客戶經(jīng)理貸后現(xiàn)場(chǎng)檢查不深入，無法真實(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況； 資金監(jiān)管不到位，不能全面掌握企業(yè)資金流向；押品價(jià)值重估不準(zhǔn)確， 難以動(dòng)態(tài)反映擔(dān)保中存在的問題；貸后預(yù)警不及時(shí)，不能提前發(fā)現(xiàn)和化解潛在風(fēng)險(xiǎn)；定期分析報(bào)告表象化，不能客觀反映客戶真實(shí)情況和揭示我行貸款的風(fēng)險(xiǎn)程度。今年前 5個(gè)月，我行新發(fā)放法人貸款加權(quán)利率比同業(yè)低 %，比全國(guó)農(nóng)行低 %。 2022/6/22 15 二、任務(wù)目標(biāo) 總體要求： 強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，加大營(yíng)銷力度，提高優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額；增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，實(shí)施精細(xì)化管理，加快信貸隊(duì)伍建設(shè)，全面提升風(fēng)險(xiǎn)管控水平，努力把法人信貸業(yè)務(wù)打造成我行精品業(yè)務(wù)。各行要牢固樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，培養(yǎng)“不怕困難怕落后，勇于爭(zhēng)先創(chuàng)一流”的精神和氣魄，堅(jiān)持“干事創(chuàng)業(yè)”不動(dòng)搖，敢于拼搶市場(chǎng)，勇于爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶，采取有效措施，持續(xù)提升法人信貸市場(chǎng)份額和價(jià)值創(chuàng)造力。集中全行主要力量，在“重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目”等高端業(yè)務(wù)市場(chǎng)與同業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)省行和二級(jí)分行核心客戶、大型跨區(qū)域集團(tuán)客戶，要打破部門和層級(jí)限制，逐戶組建跨層級(jí)、跨區(qū)域、跨部門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮整體營(yíng)銷合力。團(tuán)隊(duì)成員間要加強(qiáng)信息溝通交流，提高協(xié)作水平，最大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體沖擊市場(chǎng)、搶挖客戶的能力。 在營(yíng)銷方案的制定和實(shí)施過程中，各行要充分體現(xiàn)綜合營(yíng)銷的要求，切實(shí)將傳統(tǒng)的單項(xiàng)營(yíng)銷向綜合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，對(duì)客戶開展覆蓋對(duì)公與零售、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)、表內(nèi)與表外、本幣和外幣的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。即： 一次中小企業(yè)調(diào)研，一次銀政合作洽談會(huì)，一次銀企合作對(duì)接會(huì)，一次優(yōu)秀單位和個(gè)人表彰會(huì)，一次客戶答謝會(huì)。 2022/6/22 25 2022年小企業(yè)貸款增量計(jì)劃 6000290025003100220050015002200700 7002200320023002022 小企業(yè)貸款計(jì)劃（增量）省行營(yíng)業(yè)部 齊齊哈爾 牡丹江 佳木斯 雞西 鶴崗 大慶 雙鴨山 伊春 七臺(tái)河 黑河 綏化 直屬2022/6/22 26 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場(chǎng) ? 加強(qiáng)定價(jià)測(cè)算管理。各行辦理法人客戶的授信業(yè)務(wù)，均需在調(diào)查和審查環(huán)節(jié)，利用總行開發(fā)的貸款定價(jià)測(cè)算模板測(cè)算經(jīng)濟(jì)增加值。根據(jù)省行 《 2022年對(duì)公客戶專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 》 ，對(duì)于有重大營(yíng)銷貢獻(xiàn)的要予以獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于營(yíng)銷不力、支持不力的要相應(yīng)的進(jìn)行處罰。 2022/6/22 28 審批權(quán) 動(dòng)態(tài)調(diào)整 產(chǎn)品 停復(fù)牌 等級(jí)行 評(píng)價(jià) 實(shí)行定 期檢查 推廣管 理平臺(tái) 加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 完善管理措施 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 2022/6/22 29 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 ? 實(shí)施信貸
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