法人信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理實施方案-wenkub
2023-06-12 01:12:22 本頁面
【正文】 于形式 信貸隊伍建設(shè)亟待加強 貸款定價意識淡薄 2022/6/22 5 一、存在問題 （一）營銷意識和責(zé)任意識不強。 部分行對信貸業(yè)務(wù)在價值創(chuàng)造中的重要作用認(rèn)識不足， 缺乏客戶決定生存的危機意識，缺乏份額決定發(fā)展的競爭意識。 2022/6/22 7 20222022年 6月末優(yōu)質(zhì)客戶情況 40 63 118 123 0 20 40 60 80 100 120 140 2022 2022 2022 202206 2022/6/22 8 62家法人客戶零余額支行分布情況 9 3 6 6 5 1 2 2 0 6 4 2 4 4 0 7 6 1 12 11 1 5 4 1 7 6 1 3 1 2 5 0 5 2 0 2 0 2 4 6 8 10 12 省行營業(yè)部 齊齊哈爾 雞西 鶴崗 雙鴨山 大慶 伊春 佳木斯 大慶 黑河 綏化 直屬 合計 城區(qū)支行 縣域支行 2022/6/22 9 省內(nèi)四大行法人貸款情況 工行 農(nóng)行 中行 建行 建行 620億占比 % 工行 777億占比 % 中行 524億占比 % 農(nóng)行 166億占比 % 2022/6/22 10 東北地區(qū)系統(tǒng)內(nèi)同業(yè)各項貸款情況 0 500 1000 1500 2022 2500 黑龍江 吉林 遼寧 大連市 東北地區(qū) 億元 2022/6/22 11 一、存在問題 （三）貸款把關(guān)不嚴(yán)。 部分客戶經(jīng)理貸后現(xiàn)場檢查不深入，無法真實了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況； 資金監(jiān)管不到位，不能全面掌握企業(yè)資金流向；押品價值重估不準(zhǔn)確， 難以動態(tài)反映擔(dān)保中存在的問題；貸后預(yù)警不及時，不能提前發(fā)現(xiàn)和化解潛在風(fēng)險；定期分析報告表象化，不能客觀反映客戶真實情況和揭示我行貸款的風(fēng)險程度。今年前 5個月，我行新發(fā)放法人貸款加權(quán)利率比同業(yè)低 %，比全國農(nóng)行低 %。 2022/6/22 15 二、任務(wù)目標(biāo) 總體要求： 強化責(zé)任意識，加大營銷力度，提高優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)市場份額；增強合規(guī)意識，實施精細(xì)化管理，加快信貸隊伍建設(shè)，全面提升風(fēng)險管控水平，努力把法人信貸業(yè)務(wù)打造成我行精品業(yè)務(wù)。各行要牢固樹立競爭意識和責(zé)任意識，培養(yǎng)“不怕困難怕落后，勇于爭先創(chuàng)一流”的精神和氣魄，堅持“干事創(chuàng)業(yè)”不動搖，敢于拼搶市場，勇于爭奪優(yōu)質(zhì)客戶，采取有效措施，持續(xù)提升法人信貸市場份額和價值創(chuàng)造力。集中全行主要力量，在“重點客戶、重點項目”等高端業(yè)務(wù)市場與同業(yè)展開競爭。 對省行和二級分行核心客戶、大型跨區(qū)域集團客戶，要打破部門和層級限制，逐戶組建跨層級、跨區(qū)域、跨部門的營銷團隊，發(fā)揮整體營銷合力。團隊成員間要加強信息溝通交流，提高協(xié)作水平，最大限度發(fā)揮團隊整體沖擊市場、搶挖客戶的能力。 在營銷方案的制定和實施過程中，各行要充分體現(xiàn)綜合營銷的要求，切實將傳統(tǒng)的單項營銷向綜合營銷轉(zhuǎn)變，對客戶開展覆蓋對公與零售、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)、表內(nèi)與表外、本幣和外幣的聯(lián)動營銷和交叉營銷。即： 一次中小企業(yè)調(diào)研，一次銀政合作洽談會，一次銀企合作對接會，一次優(yōu)秀單位和個人表彰會，一次客戶答謝會。 2022/6/22 25 2022年小企業(yè)貸款增量計劃 6000290025003100220050015002200700 7002200320023002022 小企業(yè)貸款計劃（增量）省行營業(yè)部 齊齊哈爾 牡丹江 佳木斯 雞西 鶴崗 大慶 雙鴨山 伊春 七臺河 黑河 綏化 直屬2022/6/22 26 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 加強定價測算管理。各行辦理法人客戶的授信業(yè)務(wù)，均需在調(diào)查和審查環(huán)節(jié)，利用總行開發(fā)的貸款定價測算模板測算經(jīng)濟增加值。根據(jù)省行 《 2022年對公客戶專項營銷活動方案 》 ，對于有重大營銷貢獻(xiàn)的要予以獎勵；對于營銷不力、支持不力的要相應(yīng)的進(jìn)行處罰。 2022/6/22 28 審批權(quán) 動態(tài)調(diào)整 產(chǎn)品 停復(fù)牌 等級行 評價 實行定 期檢查 推廣管 理平臺 加強信貸基礎(chǔ)管理 完善管理措施 （二）完善管理措施，加強信貸基礎(chǔ)管理 2022/6/22 29 （二）完善管理措施，加強信貸基礎(chǔ)管理 ? 實施信貸
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